У бухгалтерському обліку доходами організації (підприємства) визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (грошових коштів, іншого майна) і (або) погашення зобов'язань, що призводять до збільшення капіталу цієї організації, за винятком внесків учасників (власників майна).
Отже, під доходами організації (підприємства) слід розуміти надходження грошових коштів та іншого майна, які стають власністю організації (підприємства). Вони не пов'язані зі збільшенням майна за рахунок внесків учасників або власників підприємства.
Доходи організації в залежності від їх характеру, умов здійснення та напрямків діяльності поділяються:
на доходи від звичайних видів діяльності (виручка від продажів);
Доходами від звичайних видів діяльності є виручка від продажу продукції і товарів, а також надходження, пов'язані з виконанням робіт і наданням послуг.
Доходи, відмінні від доходів за звичайними віцам діяльності, вважаються іншими надходженнями. До інших доходів відносяться:
надходження, пов'язані з наданням за плату в тимчасове користування (тимчасове володіння і користування) активів організації, коли це не є предметом діяльності організації;
надходження, пов'язані з наданням за плату прав, що виникають з патентів на винаходи, промислові зразки та інших видів інтелектуальної власності;
надходження, пов'язані з участю в статутних капіталах інших організацій (включаючи відсотки та інші доходи за цінними паперами);
прибуток, отриманий організацією в результаті спільної діяльності (за договором простого товариства);
надходження від продажу основних засобів та інших активів, відмінних від грошових коштів (крім іноземної валюти), продукції, товарів;
відсотки, отримані за надання в користування грошових коштів організацією, а також відсотки за користування банком грошовими коштами, що знаходяться на рахунку організації в цьому банку;
штрафи, пені, неустойки за порушення умов договорів (присуджені або визнані до отримання);
активи, отримані безоплатно, у тому числі за договором дарування;
прибуток минулих років, виявлена у звітному році;
суми списаної кредиторської та депонентської заборгованості, за якими минув строк позовної давності, та ін.
До інших доходів відносяться також надходження по страховому відшкодуванню, вартість матеріальних цінностей, що залишаються від списання непридатних до відновлення і подальшого використання активів, і т.п.
Особливе значення має напрямок діяльності організації. За цією ознакою доходи класифікуються:
на доходи від основної діяльності - це виручка від реалізації продукції (робіт, послуг);
доходи від інвестиційної діяльності - доходи, отримані від продажу необоротних активів, реалізації цінних паперів;
доходи від фінансової діяльності - це доходи, отримані від розміщення серед інвесторів облігацій та акцій підприємства, і т.п.
У міжнародній практиці під виручкою розуміють надходження або інше збільшення активів підприємства, яке відбувається в результаті його основний або головною діяльності.
Виручка від продажів служить основним оцінним показником результативності роботи підприємств, так як по її вступу можна судити про те, що продукція, що випускається за обсягом, якістю, ціною відповідає ринковому попиту. Від своєчасності надходження виручки залежать стійкість фінансового становища організації, розмір її прибутку, своєчасність розрахунків з бюджетом, позабюджетними фондами, банками, постачальниками, працівниками.
За рахунок виручки від реалізації підприємства покривають свої поточні витрати на виробництво і реалізацію продукції і формують прибуток. Несвоєчасне надходження виручки призводить до затримки розрахунків за сировину, матеріали, комплектуючі, в зв'язку з чим організація змушена виплачувати штрафи, а це в кінцевому підсумку зумовлює не тільки втрати прибутку підприємства-постачальника, але і перебої в роботі і зупинку виробництва суміжних підприємств. Надходження грошової виручки на рахунки підприємств має не менш важливе значення і для державного бюджету, так як вона є джерелом сплати всіх податкових платежів.
Виручку від продажу визначають виходячи з обсягу реалізації продукції, товарів, робіт, послуг і продажних цін (тарифів). Виручка брутто включає податок на додану вартість, акцизи, експортні мита. Для фінансових розрахунків застосовують виручку нетто. Основні напрямки використання виручки нетто представлені на рис. 5.2.
Виручка залежить від попиту і цін, а на цінову політику впливають багато факторів В першу чергу це загальноекономічні фактори, а саме рівень інфляції, процентні ставки, рівень цін на товарних ринках, податкові ставки, конкуренція та ін. На попит впливають якість продукції, її асортимент , ритмічність випуску, рівень відпускних цін та ін.
Одним з найбільш істотних факторів, що впливають на формування доходів, а отже, і прибутку підприємства є рівень застосовуваних в економіці цін. Ціна є основа розподільного процесу, оскільки в ній відображені основні елементи вартості, через ціни реалізуються кінцеві цілі підприємницької діяльності, визначається її ефективність. Ціни забезпечують конкретному підприємству запланований прибуток, багато в чому зумовлюють ступінь конкурентоспроможності виробленої ними продукції, рівень попиту на неї.
Тим часом сам рівень цін залежить від цілей організації, яких вона хоче досягти за допомогою даного товару в короткостроковій або довгостроковій перспективі. Такими цілями організації можуть бьпь:
оволодіння певною часткою ринку;
завоювання лідерства на ринку;
отримання запланованого прибутку;
Відомо, що максимальна ціна визначається попитом на товар, мінімальна - витратами, пов'язаними з виробництвом і реалізацією даного товару. Відомі також випадки, коли товари, як правило відносяться до нової продукції, продавалися на етапі завоювання ринку нижче сукупних витрат з метою формування попиту.