Формування товарного асортименту. Класифікація товарів
Одне із завдань товарної політики - формування товарного асортименту продукції, що випускається. Під товарним асортиментом прийнято розуміти всю сукупність виробів, що випускаються підприємством і пропонованих на ринку з метою реалізації та отримання доходу (прибутку). Товарний асортимент підприємства може мати досить складну структуру, що складається з декількох ієрархічних рівнів. На першому рівні виділяють види товарів, наприклад деревообробні верстати, підйомно-транспортне обладнання, трактори, автомобілі та т. П. Кожен з таких видів підрозділяється на асортиментні групи (типи) відповідно до функціональними характеристиками, якістю, ціною, ін. Наприклад, колісний трактор для виробництва сільськогосподарських робіт з відповідним навісним обладнанням і той же колісний трактор для проведення земляних робіт при прокладанні та ремонті тепломереж в міських умовах, оснащений екскаватором. І функціональні характеристики, і ціни цих типів (груп) вироби, що входять в один вид, різні.
Кожна асортиментна група складається з асортиментних позицій (різновидів, марок), які утворюють нижчу щабель в класифікації. Наприклад, підприємство виробляє холодильне обладнання та кухонні комбайни - це різні види товарів (перший рівень кваліфікації). У виробництві холодильного обладнання виділені такі асортиментні групи, як власне холодильники побутові, холодильні камери для магазинів, морозильні камери побутові, морозильні камери для харчових виробництв - це другий рівень класифікації. Холодильники побутові в свою чергу виробляються підприємством в трьох різновидах - одно-, дво- і трикамерні (кожен з них може виступати на ринку під своєю маркою), що представляє собою третій рівень класифікації. Якщо такий підхід застосований підприємством до формування асортименту і по кухонних комбайнів, то можна говорити про різноманітність його товарного асортименту, а отже, і про великі обсяги продажів, про значне товарообігу і т. П. Класифікація товарів, яка використовується при формуванні товарного асортименту, представлена на рис. 9.5.
Мал. 9.5. Класифікація товарів
Товарний асортимент характеризується наступними показниками 1:
· Вікова структура входять в асортимент товарів;
· Порівнянність між пропонованим асортиментом і очікуваннями (потребами, потребами, запитами) цільового ринку;
· «Поведінку» товару на ринку.
Широта асортименту - це кількість асортиментних груп (типів) за кожним видом товару, що входить в асортимент. Глибина - кількість позицій в кожній асортиментній групі. Вікова структура показує частки старих і нових товарів в асортименті. Порівнянність - відповідність пропозиції попиту. «Поведінка» товару на ринку визначає його конкретну роль, яку він покликаний виконувати в забезпеченні збуту всього асортименту товарів.
Кожен з цих показників по-своєму характеризує асортимент товарів, пропонований підприємством цільовому ринку. кожен повинен бути об'єктом уваги служби маркетингу при формуванні нею товарної політики. Так, широта і глибина асортименту говорять про виробничий потенціал підприємства (потужному або обмеженому), з одного боку, і про можливе комерційному успіху на ринку (або про відсутність такого) - з іншого. Переважання в структурі товарного асортименту старих товарів - про можливе зниження попиту на ринку на вироби даного підприємства і про необхідність поновлення їх випуску. Слабке відповідність споживчих властивостей товару потребам і потребам покупців не може сприяти зростанню попиту на них і потребує оновлення товарів, що випускаються, розвитку (вдосконалення) їх функціональних характеристик, дизайну, надійності і т. П.