Розповідають, що Джон Кеннеді, будучи претендентом на президентську посаду, виступав взимку в одному з північних штатів США перед аудиторією, що складається з робітників і членів їх сімей. Після виступу він потиснув на морозі руку кільком тисячам людей, а пізніше сидів в готелі зі сльозами на очах і тримав опухлу руку в тазику з теплою водою. Спасибі іміджмейкерів хто запропонував трюк з рукостисканням.
Виборці не читають програми партій і претендентів. У кращому випадку вони чули кілька гучних гасел, які несвідомо запам'ятали. Ці виборці голосують виключно за образ, створений політичному діячеві. Один з американських іміджмейкерів якось сказав: «Мені доводилося створювати красиві легенди».
Перший етап - ідентифікація кандидата.
Проводимо заходи, призначені для того, щоб якомога більше виборців запам'ятали ім'я кандидата і склали про нього загальне уявлення. Кандидату створюється імідж людини, гідного зайняти виборну посаду.
Для цього: - в кліпах ім'я кандидата повторюється якомога частіше;
- транслюються зборів (або їх фрагменти), на яких прихильники кандидата скандують його ім'я;
- ім'я кандидата виникає на всіх кутах і поверхнях;
- створюються біографічні статті, телефільми або кліпи і т.д.
У біографіях обіграються чесність, простота, відвертість кандидата, його любов до людей, праці, відданість своїй справі. Про особисті чесноти кандидата повинні свідчити його нинішні і колишні колеги, друзі, родичі і навіть випадкові знайомі.
На першому етапі кампанії розробляється простий і зрозумілий всім виборцям гасло (слоган): «Правда і порядок», «Людина, яка зараз потрібен Америці більше, ніж коли б то не було», «Час платити за рахунками і працювати», «Голосуй серцем ».
Ось приклад такої кампанії, близький до нашого кандидата від "Німфи":
Восени 1952 року опитування показало, що кандидатура Д. Ейзенхауера не буде підтримана жінками і молоддю, республіканці створили спеціальну дослідницьку групу. Її завданням було розібратися якомога відвоювати голосу у демократів. В результаті роботи цієї групи було встановлено, що серед жінок і молоді вкрай непопулярна корейська війна, в якій США брали найактивнішу участь. Виходячи з цього було вирішено, що Ейзенхауер приділить у своїй передвиборчій компанії більшу увагу корейській війні і покладе відповідальність за неї на демократів. Був розроблений республіканський гасло: «Поверніть хлопців додому!» Одночасно команда Ейзенхауера розробила дворівневу передвиборну стратегію. На вищому рівні Ейзенхауер оголосить, що особисто поїде в Корею і визначить на місці, яким чином закінчити війну. На нижньому утраті розгорнеться гостра критика демократів за втягування країни у війну. На сторінках тижневика «Лайф» стали з'являтися страхітливі знімки убитих і поранених американців. Іміджмейкери республіканців в середньозахідних штатах демонстрували труни з пап'є-маше з написами «Загинув на корейській війні» або «Загинув на війні демократів». Партія демократів була названа республіканцями «партією війни». Все це повинно було бути прийнято простими американцями за «чисту монету». І вони проковтнули наживку. Ейзенхауер був обраний президентом.
2. Більшість виборців часто невірно оцінюють ситуацію в країні і її прічіни.Не треба переконувати виборців у тому, що вони невірно тлумачать причини того, що відбувається. Краще за все, не торкаючись причин, розповісти, які заходи вживатиме кандидат для виправлення становища. Виступаючи перед робітниками, фермерами, дрібними службовцями і домогосподарками, немає сенсу говорити про макроекономіку. Значно ефективніше - розповісти, що втратили від "діючої влади" прості виборці.
3. Кожен виборець має свої упередження і вони йому дорожче всіх ваших доводів і фактів. Треба пам'ятати, що будь-які неспростовні докази ви ні знайшли, зміна думок в суспільстві відбувається повільно і поступово.
4. Люди з легкістю забувають негативний досвід минулого, залишаючи в пам'яті лише позитивний.
Заяви типу: «Що ви все згадуєте минуле, в якому по кілька годин стояли за ковбасою, яку і ковбасою можна було назвати!» - викликають часто різко негативну реакцію виборців і масу відповідних прикладів «як було тоді добре».
5. Виборці реагують абсолютно неоднозначно на однакові по суті, але по-різному сформульовані гасла, обіцянки і програми кандидатів.
6. Виборці вважають за краще і краще сприймають інформацію, яка зміцнює їх власні припущення і переваги.
7. З усіх передвиборчих акцій найбільший вплив на виборців надає особистий контакт з кандидатом.
При цьому максимальний шанс придбати голоси має той кандидат, який буде схожий на своїх виборців (феномен ровни).
Імідж розробляється не тільки для політичного діяча, але і для його оточення, дружини і найближчих родичів. Світова практика політичної боротьби знає чимало випадків, коли навіть одне слово, сказане дружиною політика, служило причиною провалу кар'єри чоловіка.