Попит населення на споживчому ринку визначається потребами людей в їжі, житлі, в духовному житті і т.д. Однак попит відображає не всі потреби, а тільки ту їх частину, яка може бути задоволена виходячи з наявності грошових коштів у населення для оплати цих товарів і послуг і складаються на ринку цін, що визначають його купівельну спроможність. Таким чином, попит на ринку споживчих товарів і послуг характеризує платоспроможні потреби населення в товарах і послугах особистого споживання.
Формування попиту на ринку споживчих товарів носить індивідуальний і виборчий характер. Індивідуальний попит - це попит, який пред'являється на товар або послугу окремим споживачем. Він характеризується значною еластичністю і мінливістю. В цілому ринковий попит являє собою попит на товар або послугу, пропонований усіма споживачами на ринку цього товару або послуги. Зміна попиту на окремий товар або послугу відображає поведінку масового споживача, викликане зміною цін на товари або послуги.
Будучи вираженням конкретних платоспроможних потреб, винесених на ринок, попит може бути задоволений тільки при наявності відповідного їм товарної пропозиції. В умовах ринку пропозиція споживчих товарів і послуг має володіти підвищеною здатністю реагувати на різні зміни попиту.
Відповідно до першої класифікації під макроспрос розуміють попит на окрему групу товарів (послуг), об'єднаних за якоюсь ознакою, наприклад, по споживчому призначенню - одяг, взуття, меблі і т.д. У свою чергу, макро- попит також має структуру, яка являє собою обсяг попиту на окремі групи товарів (послуг), що входять в об'єднані групи, наприклад, одяг для жінок, одяг для чоловіків, одяг для дітей, спортивний одяг і т.д.
З точки зору об'єкта макроспрос розглядається на рівні будь-якого єдиного простору - країни, республіки, економічного регіону, краю, області, міста і т.д.
За першою ознакою класифікації мікроспрос - це попит на окремі різновиди товарів.
За другою ознакою мікроспрос буде характеризувати попит споживачів на товари і послуги, що формується на рівні окремого підприємства торгівлі, громадського харчування, сфери послуг.
Кожне підприємство має різну спеціалізацію, тому мікроспрос можна розглядати як локальний попит на конкретні товари та послуги широкого асортименту, який пред'являється певними групами споживачів даного підприємства.
Мікроспрос формується і розвивається під впливом як зовнішніх, так і внутрішніх факторів. Найбільш істотними факторами є:
тип підприємства і його спеціалізація;
організація обслуговування покупців і її ефективність;
якість товарів і послуг, що пропонуються;
перелік пропонованих додаткових послуг;
Але головне, що визначає обсяг і структуру мікроспроса, - це склад і характер споживачів.
Мікроспрос кожного підприємства відображає специфіку певного контингенту споживачів і свої, властиві тільки йому риси, що відрізняються, іноді досить істотно, від попиту на інших підприємствах.
Мікроспрос, пропонований покупцями на підприємствах, має безліч різновидів. Він може бути згрупований в окремі групи за різними ознаками. Класифікація мікроспроса представлена в табл. 3.1.
Повсякденний попит - це попит, який пред'являється практично щодня (продукти харчування, тютюнові вироби, мило і т.д.).
Періодичний попит - пред'являється через певні періоди (взуття, одяг і т.п.).
7. Місце розташування підприємства
Зона прояви максимального мікроспроса на товари і послуги. Зона прояви підвищеного мікроспроса. Зона прояви середнього мікроспроса. Зона прояви зниженого мікроспроса
Епізодичний попит пред'являється зрідка, "від випадку до випадку" (меблі, ювелірні вироби, делікатеси і т.п.).
Дійсний (потенційний) попит - це обсяг попиту населення у всій його сукупності на рівні великого регіону. Значною мірою він характеризує величину макроспрос і визначається на основі балансів грошових доходів і витрат населення. З точки зору мікроспроса це - потенційно можливий обсяг попиту населення на всі товари або на конкретний товар. Таким чином, дійсний (потенційний) попит відображає можливість населення дійсно направити певну суму грошей на придбання товарів і послуг, тобто купівельні фонди.
Реалізований попит - це попит, який був фактично реалізований при купівлі товарів і оплати послуг. Він відрізняється від дійсного (потенційного) тільки в тому випадку, якщо пропозиція товарів і послуг за обсягом, асортиментом, якістю або будь-яким іншим характеристикам не відповідає попиту населення. У цьому випадку частина дійсного (потенційного) попиту не знаходить відповідного товарного еквівалента на ринку і залишається нереалізованою.
Незадоволений попит - це попит, що залишився нереалізованим через відсутність необхідного товару з різних причин (низька якість, висока ціна і т.п.). Незадоволений попит - це різниця між дійсним (потенційним) попитом і попитом реалізованим. Незадоволений попит має кілька різновидів:
1) явний - коли покупець має певну суму грошей, але не може придбати товар з різних причин. Особливістю даного виду попиту є те, що він дійсно представлений грошовою масою, яка при появі на ринку потрібних товарів і послуг буде задоволена;
2) прихований - проявляється при купівлі товару або послуги, які не є повноцінними замінниками відсутнього товару або послуги або взагалі не пов'язані з ним відносинами взаємозамінності. Іноді цей вид попиту називають переключеним, оскільки в разі відсутності одних товарів і послуг попит переключається на інші, наявні на ринку;
3) відкладений - існуючий, але як би відстрочений на час попит з різних причин, наприклад, в разі необхідності накопичення певної суми грошей для придбання конкретних товарів та послуг, обов'язкового придбання товару або послуги до конкретної події і т.п.
Базовий попит пред'являється в місцях постійного проживання і споживання відповідних товарів і послуг.
Мобільний попит пред'являється в місцях тимчасового перебування і споживання відповідних товарів і послуг (у відрядженні, на відпочинку і т.п.).
Чітко сформульований твердо сформульований) попит - це заздалегідь обдуманий попит, що виражає твердий намір покупців купити саме ці товар або послугу.
Альтернативний попит пред'являється на досить широке коло однотипних товарів або послуг.
Первинний (початковий) попит - це пред'явлений попит на товари, придбані вперше.
Попит на заміну - це попит, що виникає після того, як споживаний раніше товар, найчастіше тривалого користування, повністю втрачає свої споживчі властивості або морально застаріває.
Додатковий попит - це попит, який пред'являється на другі, треті і т.д. екземпляри вже наявних товарів.
Формується попит - це попит на нові, незнайомі товари і послуги.
Інтенсивний попит - це попит, що росте високими темпами (нові, а також високоякісні товари і послуги).
Стабілізувався попит - це попит на товари і послуги, динаміка якого постійна (продукти харчування, господарські товари, товари для особистої гігієни і т.п.).
Згасаючий попит - це попит на товари, що має тенденцію до зниження, перш за все на товари, в основному закінчують свій життєвий цикл (традиційні чоловічі пальто, телевізори з чорно-білим зображенням і т.п.).
Негативний попит виникає, коли на окремі товари і послуги попит споживачами практично не пред'являється.
Підприємства, розташовані в центральних районах міста, поруч з історичними пам'ятками, залізничними вокзалами, аеропортами, входять в зону прояви максимального мікроспроса на товари і послуги.
Підприємства, розташовані в районах поруч зі станціями метро, зупинками громадського транспорту, уздовж центральних магістралей міста, входять в зону прояви підвищеного мікроспроса на товари і послуги.
У зону прояви середнього мікроспроса на товари і послуги входять підприємства, розташовані в торгових центрах мікрорайону.
Підприємства, розташовані в районах новобудов, у віддалених або так званих "спальних" районах, в основному утворюють зону прояви зниженого мікроспроса на товари і послуги.