Покрокова інструкція та підводні камені
Ми вже робили докладні добірки про те, куди податися стартаперів з голою ідеєю і де взяти гроші на бізнес в різних нішах, але це не зупинило потік питань від новачків. На цей раз ми об'єднали навчальні матеріали Rusbase в єдиний логічний ланцюжок, щоб зорієнтувати самих початківців.
Деякі пункти тут опційні, дехто обходиться без них, але загальний алгоритм такої. Само по собі його проходження не гарантує залучення інвестицій - все залежить від вас і вашого продукту. Але без презентації і розуміння ринку інвестицій вам точно не бачити.
Що робити з ідеєю?
Опрацьовувати! Ваша геніальна ідея нічого не варта, поки не почала залучати аудиторію і приносити гроші. Без працюючого прототипу і команди інвестори вас і слухати не стануть - якщо, звичайно, ви вже не відомі на ринку як успішний серійний підприємець. Вкладаючись в ідею, інвестор ризикує не тільки грошима, а й репутацією. Щоб довести свою здатність займатися бізнесом, вам потрібно самостійно знайти хоча б мінімальні ресурси для створення продукту.
Також варто прочитати:
Більш того, ідея майже завжди виявляється не нова, якщо грунтовно вивчити ринок. Навіть якщо продукт унікальний, зазвичай можна знайти товари-субститути, нехай і з іншими властивостями. Інвестор ні за що не повірить, що у вас зовсім немає конкурентів. Він визнає, що ви погано прозондували грунт і грошей вам давати не можна.
Перш ніж звертатися до венчурних інвесторів, потрібно зрозуміти різницю між стартапом і малим бізнесом. У масовій свідомості слово «стартап» часто означає початкову стадію розвитку бізнесу. Насправді це особливий тип підприємства, що має на увазі інноваційність продукту, глобальні амбіції і швидке зростання. Якщо ви хочете відкрити традиційний бізнес (наприклад, ательє або квітковий кіоск), то у вас будуть інші інвестори і інша стратегія. Венчурні інвестори все-таки більше люблять проекти, пов'язані з ІТ та інноваціями.
Де шукати команду?
Щоб отримати хоча б дещицю уваги інвестора, вам потрібні працюючий прототип і команда. Поодинці продукт створювати складно, тому потрібно постаратися заразити своєю ідеєю когось ще.
Досвідчені підприємці радять залучати однодумців на стартаперскіх заходах. Особливо на Хакатони, де можна побачити людину в справі. Можна шукати компетентних співзасновників за допомогою спеціальних сервісів - наприклад, на сайті CoFoundIt.ru, який недавно запустив ФРІІ (база формується з випускників акселератора). Також завжди можна навести довідки у знайомих або кинути клич в соцмережах, але в цьому випадку менше шансів відхопити досвідченого спеца.
Іншу інформацію про формування команди можна почерпнути тут:
Якщо вже є MVP
Працюючий прототип - це вам не Лендінгем з порожніми формами. На етапі пошуку інвестицій він повинен вже бути протестований потенційними клієнтами. Також потрібно придумати і вміти чітко пояснити бізнес-модель - то, як ви будете заробляти на одиниці продукту.
Якщо теоретичні знання не допомогли вам розібратися з ідеєю, MVP і стратегією монетизації, ви можете звернутися до фахівців з продуктової розробці. Наприклад, цим займається компанія Create. послуги якої обійдуться вам від 150 тисяч до 1 млн рублів залежно від обсягу робіт.
Ну а якщо є робочий прототип, ви можете приступити до пошуку інвестора. Для цього вам знадобиться продумана, переконлива презентація, яка стане базисом для вашого пітчу.
Але перш ніж зануритися в тонкощі створення досконалих слайдів, варто замислитися: чи так уже потрібен вам інвестор? Важливо розуміти, що інвестиції - не панацея. Бізнес будується не на них, а на клієнтах і продажах. Якщо цього немає, то ніякий інвестор вам не допоможе. Правильніше за все залучати інвестиції для збільшення продажів, тому що суть стартапу - в швидкому зростанні. Якщо ви будете добре розвиватися, інвестори прийдуть до вас самі, ось побачите.
Так що іноді інвестор вам просто не потрібен. Деякі стартаперів взагалі примудряються розвивати компанію тільки на свої кревні - це називається бутстреппінг. що перекладається з англійської як затягування поясів. І у цього підходу є купа плюсів - наприклад, повна свобода прийняття рішень і серйозна прокачування підприємницьких навичок.
Крім того, в інтернеті є сотні безкоштовних або дешевих сервісів. які заощадять вам гроші, сили і час при вирішенні різних бізнес-задач.
Як зробити презентацію для стартапу?
Інвестори приречені переглядати сотні презентацій в рік - поважайте їх час. Презентація повинна бути короткою і добре структурованої, тобто містити наочні відомості про команду, продукті, ринку, аудиторії, бізнес-моделі і капіталізації.
Якщо ви все-таки не зможете поєднати ці поради і наші безкоштовні шаблони в якісну презентацію, її можна замовити тут.
Але одних красивих і виразних слайдів інвесторам мало - вони хочуть почути про гроші і свого прибутку. Щоб заздалегідь підготуватися до каверзних запитань, для початку прочитайте ось ці матеріали:
Пошук інвестицій через бази стартапів
Коли у вас вже є продукт і чіткі обриси проекту (які викладені в презентації), ви можете зареєструватися на онлайн-сервіси з пошуку інвестицій. Інвестори шукають там проекти в потрібних їм нішах. Розміщення в базах стартапів зазвичай безкоштовно, але проекти проходять модерацію, строгість якої залежить від політики ресурсу.
Якщо ви шукаєте закордонні інвестиції, ви також можете спробувати розкрутити свій продукт на сайті Product Hunt.
Участь в конкурсах та інших заходах
Конкурси допомагають отримати цінний досвід конкуренції, а в разі виграшу - грант і увагу інвесторів (в тому числі завдяки звітним публікаціям в ЗМІ). У Росії і за кордоном регулярно влаштовують конкурси, хакатони і безкоштовні освітні програми для стартаперів - стежити за цим потоком можливостей зручно у нас по тегу #chance.
Ще буває корисно походити на галузеві заходи. особливо якщо ви новачок в венчурної середовищі. Там можна послухати успішних технологічних підприємців, познайомитися з потенційними інвесторами, вловити основні тренди, розповісти про свій проект і отримати зворотній зв'язок. Зрозуміло, у всьому потрібна міра - одними зв'язками і тусовками проект не розкрутиш. Головні заходи стартап-індустрії ми збираємо в розділі «Календар підприємця».
Активний пошук інвестора
Якщо ви не знайшли інвестора на заходах, можна спробувати написати венчурним фондам. Спробувати - тому що холодні і теплі контакти в таких справах працюють погано, найефективнішим засобом завжди було і буде особисте знайомство.
Перед твором листи інвестору критично важливо переконатися, що ваш проект відповідає його уподобанням. Фонди зазвичай вказують на своїх сайтах, стартапи в яких нішах і стадіях їм цікаві. Якщо немає, то про це все одно можна здогадатися за списком портфельних компаній (який треба вивчити в будь-якому випадку). Щоб скласти список фондів, яким можна відправити свій проект на розгляд, ви можете скористатися нашою базою даних про інвесторів - там є зручні фільтри по нішах і стадіями.
Що писати інвестору? Перед тим, як сідати за лист, потрібно ретельно вивчити сайт фонду. Віялові розсилки по інвесторах ніколи не працювали. Також ні в якому разі не можна писати з чужого ящика. Щоб не залишитися без відповіді, потрібно точно сформулювати тему листа, адекватно представити себе і проект (і так, попросіть знайомого грамотія вичитати текст на помилки) і пояснити, чому ваш стартап релевантний фонду (наприклад, схожий або доповнює один з портфельних проектів). Якщо ж лист буде складатися тільки з відсилання до вкладеної презентації - її просто не відкриють.
Навіщо йти в акселератори?
Акселератори - це інтенсивні очні освітні програми (зазвичай тривають кілька місяців), які допомагають проектам на ранніх стадіях вирости до отримання перших інвестицій. Це відмінний варіант для тих, хто ніяк не може знайти інвестора сам.
За свої послуги акселератори зазвичай беруть 3-7% компанії, тому вони зацікавлені знайти їм інвесторів, щоб окупити свої витрати успішним виходом. Акселераторів в Росії досить; щоб вибрати оптимальний, потрібно дивитися на його вимоги по стадіях і нішах, а також на долю випускників.
На ринку найбільш активні:
- Акселератор ФРІІ відбирає досвідчені команди не менше 2 осіб, з юрособою, бізнес-моделлю, об'ємом ринку не менше $ 10 млн і можливістю монетизації під час акселерації. Список випускників можна подивитися тут.
- GenerationS - щорічний федеральний акселератор технологічних стартапів, який організовує РВК. Він шукає проекти в сферах енергетики, телекому, робототехніки, авіакосмічних технологій, розумного міста, нафтогазу і Біотех. Участь не передбачає інвестицій, зате дає знання і потрібні знайомства.
- iDealMachine працює з наукомісткими і IT-проектами на посівний і передпосівної стадіях.
- Стартап-акселератор SUMIT допомагає проектам з уже зібраної командою, які встигнуть зробити прототип за 2 місяці.
- «МетаБета» - працює з командами при наявності конкурентної технології, глобальних амбіцій і знання англійської.
- GVA LaunchGurus - відомий своїми зв'язками в Кремнієвій долині. Програму пройшли вже 186 засновників, сумарно випускники залучили $ 25 млн інвестицій. Список учасників можна подивитися тут.
PR стартапу в ЗМІ
Але є і підводні камені - наприклад, не варто сунутися в пресу з сирим продуктом або недоліком компетенцій (читачі це відразу помітять). Зате коли ви виростете, журналісти прийдуть до вас самі (як і інвестори).
Тільки, будь ласка, не забувайте, що ніякої піар і інвестиції не замінять вашому бізнесу якісний продукт, який потрібен людям.