А. Вести продажу в потоковому режимі.
Б. Оптимізувати існуючі продажу.
В. Створювати нові ланцюжки продажів.
Основні принципи діяльності Торгового дому.
А. Торговий дім організований не за дивізійного, а по потоковому принципом діяльності та управління.
Б. У Торговому домі розділені потоки комерційної діяльності та потоки управління.
В. В Торговому домі розділені, але взаємно один одного підтримують процеси розвитку і процеси стабільної діяльності.
Як працює потоковий Торговий дім.
1. Відділ продажів добре продає, коли знає:- що продавати,
- кому продавати,
- як продавати
Продав за планом - отримав зароблену плату.
Продав понад план - отримав премію у вигляді бонусу або відсотка.
2. Щоб Відділ продажів міг добре продавати,
Продукт менеджер забезпечує його необхідним товаром в потрібній кількості і в потрібному асортименті і знаннями про товар і конкурентною ціною.
3. Щоб Продукт менеджер і Відділ продажів працювали ефективно і надійно, Виконавчий директор задає і контролює їх плани продажів.
За результатами він визначає зарплату і мотиваційну частину.
4. Щоб Продукт менеджер і Відділ продажів працювали в ефективних напрямках, Маркетолог контролює і коригує ефективність продажів.
5. Щоб Маркетолог працював в потрібних напрямках, Директор з розвитку забезпечує Маркетолога планом розвитку Торгового дому.
Протиріччя між надійністю роботи Торгового дому (відповідає Виконавчий директор) і розвитком Торгового дому (відповідає Директор з розвитку) дозволяється процедурою узгодження планової діяльності Директора з розвитку і Виконавчого директора.
6. Щоб Торговий дім працював і розвивався в потрібному Власнику напрямку і з потрібною ефективністю,
Власник задає:
Директору з розвитку - підприємницькі ідеї.
Виконавчому директору - рамкові умови діяльності.
