Звертатися до фактів і прикладів, що викликають емоції,
а не до самих емоціям
Не зловживайте логічним тиском
Зрозуміло, логіка має бути присутня в аргументації, але логіку краще «приховувати» за емоційною формою викладу, конкретними прикладами, гумором і т. Д.
Звертайтеся до життєво важливим для слухачів фактами
Виступаючи перед будь-якою аудиторією, намагайтеся знайти і пояснити слухачам причину, по якій для них має бути важливо те, про що ви зараз будете їм розповідати: «хворіти наркоманією буде син сусіда, а платити за лікування будете ви» і т. Д.
Намагайтеся показати реальну користь для слухачів від ваших припущень або інформації - що вони зможуть зробити, отримати - аж до деталей: «це допоможе вам знайти здоров'я», «я навчу вас зберігати спокій в критичних ситуаціях», «ви дізнаєтеся сьогодні, як можна прожити на мінімальну зарплату »і т. д. Перед виступом треба добре продумати, яку практичну користь повинні отримати слухачі від вашого виступу, і повідомити їм про це.
Персоніфікуйте свої ідеї
Дуже ефективний прийом: «перетворюйте обговорення ідей в обговорення людей». Даний прийом полягає в тому, що хвалять або критикують носія ідеї, а потім вже і саму ідею, персоніфікованих ім. Пор. таку постановку питання: «Хто має рацію - У або Х?» замість того, щоб запитати: «Треба нам посилювати вертикаль влади чи ні?». У логіці такий аргумент називають «аргументом до людини» або «аргументом до публіки»; цей прийом незмінно демонструє високу ефективність.
Відволікайтеся у викладі
Не можна говорити весь час тільки на тему. Вашим ідеям необхідний «пакувальний матеріал». У викладі треба злегка відволікатися, трохи відхилятися від основної теми, щоб дати слухачам можливість трохи розслабитися.
Використовуйте парадоксальні аргументи
Демонструйте деяку перевагу над аудиторією
Показуйте аудиторії свою освіченість: помірно використовуйте іноземні терміни, латинські вислови, цитуйте зарубіжних вчених, іноземні джерела. Підкреслимо, що це треба робити помірно, але цей прийом, званий «аргумент до невігластва», нерідко виявляється ефективним і підвищує переконливість мови оратора.
Вимога лаконічності - одне з найважливіших. Коротка, лаконічна мова завжди є більш дієвою. Короткі виступи добре запам'ятовуються і здаються аудиторії більш розумними і правильними, дають дуже великий ефект.
Використовуйте випереджаюче обговорення заперечень
«Тут зазвичай заперечують, що. »; «Часто тут задають питання - а чому. »,« Я знаю, Х мені заперечить і скаже, що. »І т. Д. Спочатку приведіть чужу точку зору, а потім свою - таким чином, останнє слово залишиться за вами. Випереджаючий обговорення заперечень дозволяє уникати різкого протистояння. Ми самі формулюємо зауваження так, як нам зручно, і подаємо його аудиторії у вигідній для себе формулюванні. Опонент буде при цьому «вторинний», він змушений буде повторюватися, а ви зможете сказати: «Я вже відповів на це заперечення в своєму виступі».