Правила організації продажів періодичної друкованої продукції в роздрібних мережах м Москви
Цей документ визначає загальні умови організації роздрібної торгівлі періодичною друкованою продукцією (далі «продукція»), які є основою для:
- формування системи взаємовідносин між учасниками ринку роздрібного розповсюдження періодичної друкованої продукції на принципах, що забезпечують свободу слова, доступ до інформації для кінцевих покупців продукції та економічну доцільність організації продажів;
- укладення договорів між учасниками ринку;
- зростання продажів і оптимізації асортименту для кожного торгового об'єкту.
2. Основні терміни, що використовуються
2.1. Періодична друкована продукція (далі продукція) - газета, журнал, альманах, бюлетень, інше видання, що має постійне назву, поточний номер і виходить у світ не рідше одного разу на рік.
2.2. Пункт роздрібних продажів друкованої продукції (ПРП) - торговий об'єкт (кіоск, лоток, стійка і т.п.), з якого здійснюється продаж продукції кінцевого покупця.
2.3. Роздрібний продавець - фізична особа (кіоскёр, Лотошников, «ручник» і т.п.), яка здійснює роздрібний продаж друкованої продукції кінцевого покупця.
2.4. Роздрібне підприємство - юридична особа, що володіє правами на підставі укладених договорів купувати у видавця і / або у оптовика друковану продукцію і продавати її роздрібного продавця.
2.5. Оптовик - юридична особа, що володіє правами на підставі укладених договорів на придбання у видавця друкованої продукції і постачання її дрібнороздрібної і роздрібним підприємствам.
2.6. Видавець - юридична особа, яка здійснює діяльність зі створення та використання періодичної друкованої продукції.
2.7. Покупець - кінцевий споживач продукції.
3. Цілі учасників ринку
3.1. Забезпечення безперешкодного доступу Покупців до продукції, створення умов для задоволення їх попиту на видання в різних тематичних групах з максимально можливим асортиментом.
3.2. Відкриття нових «ПРП».
3.3. Оптимізація кількості місць викладки продукції для кожного «ПРП», на принципах економічної доцільності.
3.4. Надання Видавцю можливості:
- поширювати видання у відповідність з цими правилами продажів;
- отримувати інформацію про продажі за прийнятими стандартами.
4. Основні умови розповсюдження преси в роздрібних мережах
4.1 Право на повернення
Право на повернення може бути:
- обмеженим. В цьому випадку Роздрібне підприємство має право встановлювати тираж і не гарантує знаходження видання у продажу протягом всього терміну реалізації.
4.2. Право на встановлення тиражу Видавець, в разі надання Роздрібному підприємству можливості повертати непродану продукцію в узгоджені терміни і компенсації додаткових витрат роздрібного підприємства, має право рекомендувати обсяги поставок.
4.3. Право на формування асортименту
Асортимент, що реалізовується друкованої продукції, залежить від параметрів «ПРП» і регулюється угодою про граничному значенні найменувань продукції або кількістю місць викладки.
Асортимент визначає Роздрібне підприємство і несе відповідальність за неупередженість перед Видавцями. Обов'язком роздрібного підприємства є пропозиція по створенню рівних умов співпраці з усіма видавцями.
Видавець має право на розміщення нового (тільки що почав видаватися) видання в мережах роздрібного підприємства на період «пробного продажу». Роздрібне підприємство не гарантує Видавцю можливість реалізації цього права одночасно у всіх обслуговуваних їм «ПРП». Графік розміщення нового видання на період «пробного продажу» узгоджується Роздрібним підприємством і Видавцем окремо по кожному «ПРП».
У разі, якщо після закінчення періоду «пробного продажу» реалізація видання в конкретному «ПРП» була менш ефективна в порівнянні з іншими виданнями в цій тематичній групі, Роздрібне підприємство при наявності нових пропозицій від видавців виробляє «ротацію» даного видання.
Повторне розміщення можливо через 6 місяців після «ротації».
Зняття з продажів видання в конкретному «ПРП» також можливо, якщо є нульові продажі двох випусків поспіль, або за 3-х місячний період середні продажу одного номера склали менше 1 примірника.
Розміщення видань, що не потрапили в асортиментний перелік, але видаються, проводиться на тих же умовах, що і для нових видань.
4.4. право поставки
Право визначати асортимент зобов'язує Роздрібне підприємство активно і повно використовувати попит на ринку (спираючись на реальні замовлення) і документально це обґрунтовувати. Використання ринку досягається за допомогою:
- визначення оптимальної кількості «ПРП» для кожного видання;
- регулювання тиражів спільно з Видавцем (зниження витрат за допомогою контролю за поверненнями);
- створення привабливого іміджу продукції;
- забезпечення максимального обороту від продажу продукції з одиниці площі торгового обладнання.
4.5.1. Ціна поставки на продукцію від Видавця / оптовиків Роздрібному підприємству
Видавці / Оптовики поставляють продукцію всім Роздрібним підприємствам, що знаходяться на одній території (місто, район, область), за єдиними цінами.
4.5.2. Роздрібна ціна.
Роздрібне підприємство погоджує з Видавцем / оптовиків кінцеву роздрібну ціну. Остаточне рішення про роздрібну ціну приймає Роздрібне підприємство.
4.5.3. Кінцевою метою системи ціноутворення є продаж преси на одній території за єдиними роздрібними цінами і робота всіх ланок ланцюжка продажів за принципом знижок з роздрібної ціни.
4.6. Гарантії виконання договорів
Роздрібні підприємства через свої об'єднання можуть виступати перед Видавцями зі своїм консолідованим думкою, що гарантує кожному Роздрібному підприємству єдність договірних умов з розповсюдження друкованої продукції.
5.Организация продажів в «ПРП»
5.1. Структура розміщення продукції в «ПРП»:
- основний асортимент (займає 85-95% від місць викладки);
- асортимент на пробу (займає не менше 5% від місць викладки);
- обов'язковий асортимент при бажанні Продавця (займає не більше 5% від місць викладки).
6. Розвиток структури «ПРП»
Роздрібні підприємства повинні на території своєї діяльності докладати зусилля зі створення нових постійних пунктів розповсюдження продукції з метою забезпечення кожного жителя швидкого доступу до продукції. Якщо є попит на продукцію - гарантувати її присутність в «ПРП».
7.1. Для видань з періодичністю виходу один раз на місяць і вище, термін продажів обов'язковий до виходу наступного випуску видання (за винятком випадків при обмеженому повернення см. П.4.1.).
7.2. Для видань на «пробу» термін визначений.
Щоденна преса не менше 1 місяця;
Щотижневі видання не менше 8 випусків;
Видання виходять 2 рази в місяць не менше 3 випусків;
Щомісячні видання не менше 2 випусків;
Управління продажами проводиться Роздрібним підприємством. При цьому воно виходить з нижченаведених критеріїв
8.1. За даними Видавця для перших випусків нового видання.
8.2. За даними продажів останніх номерів з урахуванням встановлених норм повернення.
Роздрібне підприємство один раз в квартал готує методичні звіти про порядок застосування даних критеріїв. Видавці оцінюють роботу роздрібного підприємства з управління продажами.
За умовами договору між Роздрібним підприємством і Видавцем, може бути передбачено використання додаткових методів стимулювання продажів, спрямованих на привернення уваги Покупців до конкретних видань. Подібного роду додаткові послуги надаються Видавцю на платній основі. Вартість зазначених послуг, а також частка участі роздрібного підприємства і Видавця в доходах і витратах пов'язаних з цією діяльністю, визначаються ними при укладанні Договору.
10. Компенсація Видавцями витрат роздрібного підприємства
10.1. Компенсація витрат при поверненні нереалізованої продукції в обсязі понад 20% (в разі якщо Видавець приймає на себе функцію управління обсягом продукції, що поставляється).
10.2. Компенсація прямих витрат, пов'язаних з розповсюдженням продукції (сортування і доставка).
11. Повернення непроданої продукції
11.1. протокольні повернення
Видавець має право контролювати повернення для підтримки сумлінності по взаємоузгоджених термінів і умов.
Роздрібне підприємство зобов'язується забезпечити знищення повернень.
11.2. фізичні повернення
У разі фізичних повернень вартість обробки і зберігання більше ніж при протокольних повернень.
11.3. Доходи від утилізації продукції належать Роздрібному підприємству.
12. Доступ до інформації
Видавець отримує без додаткової оплати інформацію про продажі тиражу по кожному «ПРП» у формі: «поставлено - (допоставлено) - повернуто - продано», разом з видання з урахуванням резервів, втрат, шлюбу. Термін надання звітів по закінченні обробки повернення протягом 3 днів.
Більш оперативна інформація про продажі надається за окремими угодами.
13.Оплата за реалізовану продукцію
Роздрібне підприємство здійснює виплати за реалізовану продукцію Видавцю / Оптовики в термін не пізніше 35 днів від дати закінчення реалізації даної продукції.
Голова Правління АРПП А.В. Оськін