Правила врегулювання відносин у бізнесі на його початковому етапі. Як домовитися зі своїми інвесторами, досягти успіху в бізнесі, повернути гроші.
Іноді трапляється так, що сильна віра інвестора в стартап може виявитися згубною, а рідний брат, який розуміє вас з півслова, може зруйнувати ваш бізнес. У цій статті ми спробуємо розібратися, чому так відбувається, а також зрозуміємо головні правила успіху будь-якого бізнесмена.
Якщо ви вирішили зайнятися бізнесом, і у вас вже немає можливості робити це в поодинці або з однодумцями, які не витрачаючи ресурси на зарплату та інше, виникає питання про подальші інвестиції. У такій ситуації на думку в першу чергу приходять родичі, близькі друзі. Крім того, близькі люди можуть бути єдиним варіантом. У кремнієвої долині навіть придумали термін, який позначає перші і найочевидніші джерела фінансування - FFF (family, friends, fools)
На сьогоднішній день у більш ніж 90% стартапів саме родичі, друзі або дурні стають першим джерелом фінансування.
Потрібно враховувати той факт, що лише 1-5% стартапів розвиваються до стоїть, окупає себе проекту або отримують можливість хоча б повернути вкладений капітал. Як же закінчуються інші історії, які мало відомі широкому загалу? У що виливається втрата вкладень в 95-99% випадків?
Друзі та рідні вам довіряють і вірять в вас, але, як правило, вони практично не розбираються в бізнесі, який ви хочете почати. Багатьом просто буде складно відмовити вам, адже ви можете переконати їх, просто граючи на відомих вам слабкостях і уподобаннях до вас.
Однак гроші від близьких можуть зіграти злий жарт. Інвестиції, які ви отримуєте на вельми розмитих умовах, розслаблюють частина підприємців, мотивують їх до більшого ризику. Крім того, вони дозволяють менш відповідально ставитися до витрат.
У підприємців протилежного типу є інша крайність. Вони можуть трястися над кожною копійкою і не стануть допускати навіть мінімального ризику, боячись відповідальності перед близькими за великі суми. Подібна поведінка також навряд чи призведе до гарних результатів.
Крім того, уявіть собі ситуацію, коли ви будете повідомляти своїм рідним і друзям, що на цей раз нічого не вийшло, грошей немає, проект «Не вистрілив» або навіть не був запущений. Чи є у вас впевненість, що не доведеться лаятися, сваритися чи з'ясовувати стосунки, обіцяти, що повернете гроші через пару років і так далі.
Чи варто залучати друзів і родину в бізнес, коли вони мають капітал?
Якщо подивитися на відсоток позитивного результату стартапів чисто статистично, то можна сформувати досить чіткі можливості провалу / успіху. Тут навіть цілком працює магічна пропорція 50/50. Про можливості результату вашого проекту найкраще повідомити відразу і правильно назвати цифри спонсорам.
Для себе дуже важливо розібратися з двома речами, причому найкраще зробити це письмово. Це і дисциплінує, і заспокоює одночасно.
Перша: наскільки активно близькі інвестори будуть залучені до обговорення і прийняття рішень по проекту. Найкраще домовитися, щоб той, хто не може нічого корисного сказати, не брав участі в заходах з обговорення та узгодження.
Друга: у вашій домовленості повинно міститися чітке визначення провалу і успіху проекту. Також ви повинні визначити, якими будуть дії в обох випадках.
Для вас це може прозвучати досить дивно, але з тими, хто дає вам гроші, потрібно говорити діловою мовою і обумовлювати, як буде ділитися пиріг і на яких умовах.
Слід прямим текстом обмовляти частки, суми, варіанти виходу з бізнесу. Такий тактики рекомендується дотримуватися як щодо власної мами, старшого брата, так і випадкову людину. До того ж, щоб у вас не виникло конфлікту з рідними людьми через гроші, потрібно правильно розділити відповідальність.
Як це зробити? Якщо ви домовилися зі своїм кращим другом про інвестування сидячи в кафе, то не залежно від того, стане ваш бізнес успішним чи ні, слід піти на наступний день до нотаріуса. Так і бізнес буде працювати, і дружба збережеться.
Є тільки одне універсальне правило - домовлятися потрібно на березі.
Звичайно, можна знайти безліч хороших прикладів ведення сімейного бізнесу, це стосується і транснаціональних корпорацій. Але в переважній більшості запорукою успіху є холоднокровне розподіл обов'язків, не дивлячись на родинні та дружні зв'язки. Якщо в бізнесі бере участь більше однієї людини, то розбіжності на різних етапах не виключені, але професійне ставлення до висновку домовленостей посприяє успішному вирішенню будь-яких конфліктів.