1 «Латеральний маркетинг і можливості його використання при здійсненні ЗЕД»
2 Об'єкт дослідження - ЗЕД організації. Предмет дослідження - латеральний маркетинг і можливості його використання при здійсненні організацією зовнішньоекономічної діяльності. Мета роботи - вивчення можливостей використання латерального маркетингу при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності на прикладі компанії IKEA. Завдання роботи. 1) дати поняття латерального мислення і латерального маркетингу, вивчити теорію латерального мислення Едварда де Боно, теорію латерального маркетингу Філіпа Котлера та Фернандо Триас де Біса; 2) визначити основні принципи латерального мислення; 3) визначити актуальність застосування латерального маркетингу на сучасному етапі розвитку ринку, розглянути недоліки латерального маркетингу; 4) розглянути можливості застосування латерального маркетингу на різних рівнях ринку; 5) вивчити принципи застосування латерального маркетингу в дії і розглянути послідовність застосування методів латерального маркетингу в латеральної організації; 6) проаналізувати застосування латерального маркетингу в компанії IKEA. слайд 2
4 1.1. ТРАДИЦІЙНЕ латеральне мислення ПО Філіп Котлер Латеральное мислення - це творчий процес, при застосуванні якого до існуючих товарів або послуг ми створюємо нові, придатні для задоволення потреб і ситуацій, які до цього не враховувалися ніким. Філіп Котлер, Фернандо Триас де Без «Нові маркетингові технології» «Латеральний маркетинг - це коли ви думаєте не" уздовж », а« поперек ». Філіп Котлер (народився 27 травня 1931 г.) Слайд 4
5 1.2. Основні принципи латерального МИСЛЕННЯ 5 методичних рад Едварда де Боно по догляду від традиційного логічного мислення до латерального. 1) підіть від кліше і сталих моделей мислення; 2) сумнівайтеся в дозволяється за; 3) узагальнюйте альтернативи; 4) хапайтеся за нові ідеї і дивіться, що вийде; 5) знаходите нові точки входу, від яких можна відштовхнутися Слайд 5
6 Триступенева система нестандартного підходу до творчості Філіпа Котлера та Тріаса де Беза ЕТАП III Нестандартний підхід до вирішення завдання ЕТАП II Латеральное заміщення (переривання ланцюга логічних роздумів) ЕТАП I Фокусний об'єкт (товар або послуга) Слайд 6
7 Приклад використання триступеневої системи нестандартного підходу до творчості ЕТАП I Фокусний об'єкт - КВІТКА Якість «КВІТИ в'януть» ЕТАП II Латеральний зрушення, ідея «КВІТИ не в'януть» ЕТАП III Нестандартне рішення задачі - ШТУЧНІ КВІТИ Слайд 7
9 2. ЛАТЕРАЛЬНИЙ МАРКЕТИНГ ЯК ВІДОБРАЖЕННЯ СУЧАСНОГО МАРКЕТИНГУ 2.1. ЗАСТОСУВАННЯ латерального маркетингу НА РІЗНИХ РІВНЯХ МАРКЕТИНГУ 1. На рівні ринку а) заміна одного виміру ринку іншим, яке раніше не бралося до уваги б) заміна цільової аудиторії ринку Слайд 9
10 в) пошук потреби, яка до цих пір не розглядалася, і її задоволення продуктом Слайд 10
11 2. На рівні продукту існують техніки латерального заміщення. а) Заміна. зміна одного або декількох елементів товару Килим з нижньою частиною з пластика або мотузки Двосторонній килим Заміна пластика або мотузки на ворс Слайд 11
12 б) Комбінація. додавання одного або декількох елементів до товару чи послуги при збереження всього іншого незмінним Слайд 12
13 в) Переворот. додавання частки «не» до елементу товару або послуги Піца, яка доставляється на будинок Піца, яка НЕ доставляється на будинок (заморожена піца) Слайд 13
14 г) Видалення. видалення елемента товару або послуги Слайд 14
15 д) Гіперболізація. перебільшення або применшення одного або декількох елементів товару або послуги або зображення досконалого товару або послуги Автоматичний олівець зі змінним грифелем Олівець, який ніколи не спишеться Слайд 15
16 е) Інверсія. зміна порядку або послідовності одного або декількох елементів товару або послуги 1) Готовий попкорн 2) Упаковка 2) Готовий попкорн 1) Упаковка інверсія Попкорн для мікрохвильової печі Слайд 16
17 2. На рівні маркетингу - мікс змінюють 3 «Р»: 1) Price (ціна): відстрочення платежу, надання кредиту, збільшення або зниження ціни, заміна форми розплати флаєри подарункові карти бонусні карти електронні карти Слайд 17
19 2.2. Латеральний ОРГАНІЗАЦІЯ В ДІЇ Процес розробки нового товару 1) початкова ідея; 2) тестування концепції; 3) тестування прототипу; 4) ринкове тестування; 5) запуск товару на ринок Збори «комітету з латерального маркетингу» Виділяється кілька придатних ідей і кілька нікуди не придатних Латеральное заміщення Може проводитися індивідуально кожним працівником Нікуди не придатні ідеї необхідно зафіксувати, щоб використовувати в майбутньому Процес латерального маркетингу в організації. слайд 19
20 2.3. КРИТИКА латерального маркетингу Недоліки латерального маркетингу. втома споживачів від інновацій; новизна товару вже не викликає колишньої інтерес; масове збільшення кількості інновацій призводить до маленьких ринкових нішах; необхідно створювати переконливі смислові системи, а не товарні інновації; не можна навчити мислити творчо або строго за схемою Слайд 20
21 Приклади невдалого латерального маркетингу Компанія Danone уклала в Росії договір про продаж своєї продукції через мережу аптек ICN Компанію R.J.Reynolds втратила величезну суму, вклавши кошти в розробку бездимних сигарет Слайд 21 Компанії Gillette зайнялася розробкою чоловічого крему, що уповільнює ріст волосся
23 3.2. ЛАТЕРАЛЬНИЙ МАРКЕТИНГ І ПРИЙНЯТТЯ КРЕАТИВНИХ РІШЕНЬ ДЛЯ ЦІЛЕЙ ПРОСУВАННЯ ТОВАРІВ КОМПАНІЇ IKEA НА МІЖНАРОДНОМУ РИНКУ 1. На рівні товару 1956 г. - із застосуванням техніки перевороту висловлена ідея «меблі НЕ займає багато місця». Так народилася ідея створення плоских упаковок і була створена меблі, компактно упаковується в плоскі коробки, що займають мало місця, і що збирається самим покупцем Слайд 23
24 1973 г. - замінений матеріал для виробництва меблів. Створено крісло Тайт з джинсової тканини р стілець Скоп нестандартної був виготовлений із пластику р - при розробці столу Лаккі стільниця була замінена на двері, що виготовляється з щитів зі стільниковим наповненням, в яких між двома дерев'яними пластинами затиснуті паперові стільники. Пізніше з'явилися такі ж полки і рр. - проведений переворот і висловлена ідея «меблі не упаковується». Створена лампа Лампан, абажур який одночасно є і упаковкою Слайд 24
27 КЛУБ IKEA FAMILY Карта учасника дає ряд переваг. користування спеціальними пропозиціями; участь в акціях і розпродаж; придбання товарів з асортименту відділу IKEA FAMILY; придбання ряду товарів з асортименту за спеціальними цінами; отримання новин по електронній пошті; отримання журналу з облаштування інтер'єру IKEA FAMILY LIVE; участь в майстер - класах з оформлення інтер'єру Слайд 27
28 Place (місце): 1965 г. - успішне відкриття нового магазину призвело до створення складу самообслуговування. В даний час такі склади стали невід'ємною складовою концепції IKEA. Promotion (просування): Слайд 28 З 1951 р меблі поширюється по каталогу. В даний час тираж каталогу IKEA, розповсюджується безкоштовно, склав 200 мільйонів екземплярів каталогу в 52 виданнях на 27 мовах.
29 ВИСНОВКИ Сьогодні латеральний маркетинг - найкращий помічник по виходу з кризи. Традиційні маркетингові інструменти все частіше виявляються неефективними на конкурентних ринках, а споживачі вимагають від компаній все нових неповторних рішень. Маркетинг XXI століття - це пошук і реалізація оригінальних ідей. Новизна латерального маркетингу полягає в тому, що він творчо вирішує маркетингові проблеми, реалізує інноваційний підхід стосовно до елементів комплексу маркетингу «4 Р». В умовах гострої конкурентної боротьби, постійного збільшення числа брендів і товарів та ослаблення зацікавленості споживачів латеральний маркетинг є найбільш перспективний, хоча і більш ризикованим способом створення новинок. слайд 29
30 ВИКОРИСТАНІ ДЖЕРЕЛА 1. Котлер Ф. Триас де Біс Ф. Нові маркетингові технології. Методики створення геніальних ідей / Пер. з англ. Під ред. Т. Р. Теор. - СПб. Видавничий дім «Нева», - 192 с. 2. Маркетинг. Великий тлумачний словник / За заг. ред. А. П. Панкрухіна. - М. Омега - Л, - 261 с. 3. Фуколова Ю. Приклад неподражанія // Секрет фірми. - - 11 (50). - з Бутивщенко Е. Непередбачуваність і гумор - маркетинг майбутнього [Електрон. ресурс]: Інформаційний ресурсний центр з практичної психології «Псі - Фактор» з бібліотекою. M. Psyfactor.ru, Режим доступу. World Wibe Web. URL: html 5. Сурков. П. П. Латеральний (креативний) маркетинг [Електрон. ресурс] Офіційний сайт бізнес - тренера П. П. Суркова. M. petrpavel.ru, Режим доступу. World Wibe Web. URL. CHtivo / Fontan-idejj / kreativnaya2-statejjnaya / 145-Lateralnyjj-2kreativnyjj- marketing.html 6. Уфімцева Р. і Е. Латеральна організація [Електрон. ресурс]: Офіційний сайт ТОВ «Ательє маркетингу ER». М. metaphor.ru, Режим доступу. World Wibe Web. URL. xml Слайд 30
31 7. Уфімцева Р. і Е. Латеральное мислення [Електрон. ресурс]: Офіційний сайт ТОВ «Ательє маркетингу ER». М. metaphor.ru, Режим доступу. World Wibe Web. URL. xml 8. Уфімцева Р. і Е. Латеральний маркетинг [Електрон. ресурс]: Офіційний сайт ТОВ «Ательє маркетингу ER». М. metaphor.ru, Режим доступу. World Wibe Web. URL. xml 9. Уфімцева Р. і Е. Правда про латеральному маркетингу [Електрон. ресурс]: Офіційний сайт ТОВ «Ательє маркетингу ER». М. metaphor.ru, Режим доступу. World Wibe Web. URL. xml 10. Уфімцева Р. і Е. Еволюція ринків і вертикальні інновації [Електрон. ресурс]: Офіційний сайт ТОВ «Ательє маркетингу ER». М. metaphor.ru, Режим доступу. World Wibe Web. URL. xml 11. Офіційний сайт IKEA International Group - Режим доступу. World Wibe Web. URL. 12. Офіційний сайт IKEA International Group. Вкладка «ІКЕА в кредит» - Режим доступу. слайд 31
32 ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ. слайд 32