Зазвичай цей документ починається з угоди по розвитку сценарію, етап «девелопменту». На цьому етапі студія оплачує якусь частину сценаристу, роботу продюсера і роботу над сценарієм. В американській практиці такі угоди укладаються на якийсь розумний термін і називаються опціонами - «options». В середньому число опціонів приблизно в три рази перевищує число проектів, фактично запускаються у виробництво. Нереалізовані сценарії, розвиток яких профінансовано студією, знаходяться на її балансі і списуються через три роки, якщо протягом цього періоду не було вжито до постановки. Прийняти опціон до постановки може сама студія, але також будь-яка інша кінокомпанія, яка в даному випадку відшкодує студії витрати по розвитку і виплатить відсоток з чистого прибутку майбутнього фільму, якщо така утворюється (зазвичай близько 2%).
Угода з розвитку стає, таким чином, офіційним документом, який є підставою для переходу проекту з підготовчої в виробничу фазу, коли відкривається другий етап фінансування. На цьому етапі складається другий договір - угоду про виробництво, де обумовлюються основні умови виконання проекту, встановлюються зобов'язання сторін.
У розділі фінансування особливе значення має ситуація непередбаченого перевищення бюджету. Тут прописується механізм completion bond - гарантії
завершення фільму, тобто умови залучення додаткового фінансування на правах участі в прибутках чи інших компенсацій, встановлюється порядок застосування санкцій до продюсера в разі перевищення бюджету (у формі штрафів з його винагороди і прибутку) і т. д.
Значення гарантії завершення фільму (complition bond) настільки велике, що його присутність в проекті завжди закріплюється ще й окремим договором. Гарантія того, що в разі перевитрати коштів при зйомках або пізніше робота над фільмом все ж буде завершена за рахунок чиїхось резервних коштів, ситуація в кінематографі дуже нагальна. Досягається така гарантія різними шляхами.
По-перше, продюсер в договорі може сам гарантувати оплату перевитрати.
По-друге, в договорі з інвесторами може передбачатися додатковий капітал на цей випадок.
По-третє, укладається договір з резервним інвестором, готовим рушити в справу свої кошти. При цьому він першим отримає прибутку, знижуючи тим самим частку продюсера і інвесторів.
По-четверте, нарешті, з боку запрошується якесь кредитна установа в якості гаранта завершення.
Відмінність третього варіанту від четвертого - в ставленні до доходів. Третій - це stand by, так би мовити стоїть напоготові резерв. Четвертий - це complition garantor, спеціалізована компанія-гарант. Третій зазвичай отримує свою частку раніше або принаймні нарівні з основними вкладниками плюс якийсь відсоток, подвоєний в порівнянні з ними. Наприклад, якщо інвестори отримували 50% за свої 2,5 млн, кожен має 1-процентний пункт за кожні 50 вкладених тис. Якщо вкладник вклав 250 тис. Він має право на 5% з доходу картини. Припустимо, що використані 250 тис. Доларів резервного інвестора. Він може розраховувати на 10% з прибутку, але з продюсерського кишені.
Гарант завершення на повернення вкладів інвесторам не впливає, так само як і не завдає шкоди продюсеру за використання грошей гаранта. З іншого боку, резервний гарант може заплатити за підвищення вартості картини в цілому. Гарант це не зробить.
Типовий договір про гарантії завершення - тристоронній, між банком, продюсером і гарантом. Гарант гарантує банку виконання продюсером умов позики. Наприклад, збираючи кошти на незалежний фільм з бюджетом 4 млн доларів, продюсер укладає угоду з прокатником на права театрального прокату в США і Канаді за 1 млн, що виплачуються йому останнім при передачі готової картини. Зарубіжний прокатник (інший договір) може продати права прокату в 25 країнах, склавши відповідну кількість контрактів на різні суми, зібравши таким чином пакет з 1,5 млн доларів, які він теж дає продюсеру після отримання картини. Далі продюсер домовляється про попередньому продажі фільму двом теле-мереж за 1 млн і плюс платне кабельне телебачення на тих же умовах виплати 500 тис. Після отримання фільму.
Виключивши для ясності такі ускладнюють літали, як процентні ставки, знижки, комісійні та т. Д. Отримаємо в сумі шукані 4 млн доларів. Ці контракти, як сказано, оплачуються не в момент підписання, а після отримання фільму, якщо виконані всі умови, а саме: фільм повинен відповідати сценарію, який прийнятий вкладниками, його повинен ставити обумовлений режисер, в ньому повинні бути обіцяні «зірки», він повинен бути зазначеної заздалегідь довжини і т. п.
Продюсер несе зібрані контракти в банк, який має справу з кінобізнесом, і представляє їх як гарантії або векселі, як джерело виплат (repayment) за 4 млн. Просить позику, який йому потрібен на картину. Що вимагає банк натомість? Виконання умов, викладених в численних контрактах з прокатниками. Якщо ці умови гарантуються, банк вступає в справу.
Банки позичають за цими контрактами тільки в тому випадку, якщо вони вдаються до допомоги цих контрактів, поки борги не будуть виплачені повністю. Тому резервний вкладник банками не приймається, якщо його права полягають в тому, щоб отримати свою частку раніше банку або нарівні з ним. Професійні гаранти на кшталт «Film Finances» в Лондоні або «Соmрlition Service Company» в Лос-Анджелесі знають про це. Вони пропонують стандартний варіант договору, в якому в кожному конкретному випадку по-різному, але враховується ця тверда позиція банків.
Гарантів знайти не складно. Але їх ціна - близько 6% від бюджету тільки за готовність гарантії. І перед тим, як дати гроші, їм треба уявити сценарій, бюджет, мережевий графік зйомок, права продюсера, склад знімальної групи з договорами і т. Д.
Для гаранта сценарій важливий не тільки сюжетом, але перш за все складністю зйомок, кількістю масовок, складністю декорацій, ефектів і костюмів. Мета гаранта - утримати фільм в рамках бюджету і регламенту і таким чином виконати вимоги численних контрактів з прокатниками.
Таким чином, об'єктом гарантії, так само як і предметом продажу прокатниками і об'єктом, під який видається позика, стає ще не існуючий фільм, який представляється у вигляді сценарію і виробничого плану. Ось чому таке велике значення цих папірців.
Різниця між банком, прокатником і гарантом полягає в тому, що перші і другі зазвичай не несуть відповідальності ні за що, крім своїх позик, і навряд чи будуть заперечувати, якщо фільм вийде з бюджету. Інша справа гарант. Він завжди відноситься підозріло до великим цифрам в бюджеті і нетерпимо до слова «дозволяється».
У разі, якщо гарант змушений визнати, що зйомку слід припинити і фільм закрити, він просто виплачує банку його кредит на виробництво.
Є вічні больові точки в стосунках з гарантом. Це тонка різниця між запланованим, що допускаються бюджетом перевищенням витрат (зазвичай до 10%) і неприпустимим збільшенням вартості картини. Якщо гарант упускає контроль і продюсер ухитряється підняти вартість, гарант проте змушений забезпечувати банківське фінансування незважаючи на понад бюджетні витрати. Він може авансувати ці витрати і потім виступити проти продюсера, зібрати цю частку понад витрат, звану неприпустимим перевищенням. У своєму договорі з продюсером це може стати приводом для судового розгляду на вимогу продюсера, в процесі якого з'ясовується, допустимий або не припустимо перевищення було допущено режисером і продюсером.
Іншим джерелом суперечок може бути витрачання відпущених коштів на непрямі виробничі потреби. Тут і транспортні витрати, пов'язані з особистими потребами продюсера або з іншим його проектом, замовчування особистих боргів, витрат на матеріали або обладнання, довготривала оренда павільйонів замість короткого, необхідного для зйомки часу. У цих випадках гарант робить все, щоб закінчити картину, обмежуючи будь-які, що не мають безпосереднього відношення до виробництва витрати.
Примітно, що гарант зазвичай все-таки виплачує перевитрати і значні суми в формі «no-claim bonuses» або знижок частіше, ніж на основі запланованих в бюджеті допустимих перевищень.