Отже, за підсумками тижня: мене запрошували на уроки для новачків, на мілонги і уроки в різних точках нашої неосяжної батьківщини, лайкнути сторінки невідомих мені танго-шкіл і заходів в різних Тмутаракань, і навіть повчитися викладати танго у невідомих мені людей.
Природно, жодна з них я поки Я відвідаю (особливо радують запрошення в Новічкова групи і на відкриті уроки) і лайкать сторінки невідомих мені закладів, теж не буду. І не тому що я така сволота або мені шкода, а просто тому, що я або кажу те, що думаю / знаю чи не кажу взагалі.
В даному випадку мені цікаво, про що думають люди, які плодять таку кількість непотрібної інформації?
Є дуже простий закон, якщо ви хочете продати щось (не важливо товар або послугу), то ваша головна задача знайти того, кому це буде потрібно. Ці люди всерйоз вважають, що людина яка танцює довше, ніж вони живуть на світі і викладає довше, ніж вони танцюють, потребує курсі для новачків? Ні, я розумію, що простіше не розбираючись відправити запрошення взагалі всім, хто у тебе в списку друзів, але ... Будь-яке посібник з маркетингу та продажу (включаючи безкоштовні в інтернеті) розповість вам, що якщо ви не знаєте, хто споживач ваших послуг, то ви нічого не продасте. Взагалі нічого. (Ті, хто не вірить можуть запитати у фахівців, ну, наприклад, у Алекса Самінском)
І якщо ви продаєте хліб, то вам просто - ваша целевка це люди, які їдять хліб. Правда, і тут є обмеження - це люди, які знаходяться від вас, як мінімум, в пішохідній доступності. Ну, не поїде чоловік з Москви в Ханти-Мансійськ за хлібом. Щоб це зрозуміти, не потрібно бути асом маркетингу - досить користуватися базової логікою. Базовою логіки має вистачити і на те, щоб зрозуміти, що не варто намагатися впарити хліб людям, які сидять на дієті або тим, у кого алергія на глютен. Решта - все ваші. Але, якщо подивитися статистику будь-якого виробника, то ми виявимо, що люди, які купують цей самий хліб у даного виробника - це дуже невеликий відсоток від загального числа його ЦА. Умовно не більше 10%. І це в кращому випадку.
Їдемо далі: Танго (на відміну від хліба) - це не продукт масового споживання. Хліб потрібен 90% населення вашого міста, а ось танго дай бог 2-3%. І якщо їх дійсно стільки, то вам дуже пощастило. І з цих ваших 2-3% до вас вчитися прийдуть максимум 10% від тих, хто про вас дізнався. Виходячи з того, що ЦА обмежена, і ті хто до вас прийде - вони про танго взагалі нічого не знають (їм за великим рахунком все одно, що ви там танцюєте і як), то до вас потягнуться не всі люди з цих 2-х відсотків, а тільки такі як ви самі. Іншими словами, ті хто приходить вчитися до мене відрізняються від тих, хто вчиться в сусідньому залі у Инесска, і від тих, хто вчиться у Вістгофа або в Галаденсе, і це не пересічні потоки. Це різні люди і швидше за все до вас дійде тільки та аудиторія, яка дізнається в вас себе. Якщо ви подивіться статистику того, хто найчастіше приходить вчитися танцювати танго, то ви виявите різного роду офісних працівників нижньої і середньої ланки. Якщо ви складний і унікальна людина з претензією на сакральні знання і переконанням, що танго це ..., то знайти серед 2-х відсотків офісних працівників вашого міста людей з подібними тарганами в голові буде не просто. Тому будьте простіше і до вас потягнуться люди :)
Таким чином, очевидно, що ваш продукт потрібен далеко не всім. І найменше тим, у кого цей продукт вже є і він сам продає такий же, якщо не краще. Коли ж ви намагаєтеся впарити свій продукт всім - ви створюєте багато непотрібної людям інформації. При тому обсязі білого шуму, який є зараз, люди починають виключати інформацію подібного роду із зони своєї уваги. І в результаті виключають не тільки вашу інформацію, а й будь-яку інформацію з позначкою «танго» із зони своєї уваги. Ви не отримуєте клієнтів, незважаючи на півмільйона запрошених на свій захід, тому що воно не дійшло до целевкі, ваші колеги втрачають на цьому тих, хто, на кшталт, їх цільова аудиторія, але хто відбудувалося від фонового інформаційного шуму з позначкою «Танго». Я, до речі, ставлюся до відбудувати. Я не знаю, що відбувається в танго життя міста, і отримую запрошення тільки від декількох організаторів. Але повернемося до наслідків ваших необдуманих дій: в результаті продажу просідає у всіх. І ви зі своєї Твері / Пермі / або Чити є причиною того, що який-небудь Вася Пупкін не може набрати групу на цілком собі милий і цікавий марафон в Тамбові або Тулі.
Далі, якщо ви тільки почали викладати і ви основоположник танго де-небудь в Сиктивкарі - удосужьтесь ознайомитися зі списком тих, хто вже викладає той же, що і ви у вашій країні і за кордоном. І виключіть цих людей з розсилок. Назавжди. Це не ваша цільова аудиторія. Це люди, які можуть стати вашими партнерами в організації семінару або фестивалю, але не намагайтеся на них заробити грошей. Якщо ви організуєте евент, який їм цікавий, вони прийдуть самі, в іншому випадку ви втратите гіпотетичних партнерів. А вже намагаючись запросити їх на свої початківці групи, ви демонструєте один з трьох найгірших варіантів поведінки: або вам лінь розбирати кому ви шлете запрошення, або це демонстрація неповаги до колеги по цеху, або це означає, що ви просто не знаєте цю людину. Якщо людина танцює давно, то останнє означає, що ви початківець не дуже вписаний в тусовку. Якщо ви хочете якимось чином і з якоїсь причини залучити колег, то зробіть це особистим повідомленням. Вони, швидше за все, відмовляться, але, по крайней мере, про вас складеться враження, що ви осудна людина.
Я пам'ятаю, як виявила себе в списку запрошених на відкритий урок у Мендоси. У мене місцем проживання коштує місто Москва. Крім мене в списку була велика кількість різного рівня танцюючих з Європи і Азії. І з ще з більшим подивом виявила в цьому ж списку Ольгу Бесс, Густаво Навейру і ще більше 20 чоловік, зі світовою популярністю в танго світі, частина з яких ще й живуть не в Аргентині до всього іншого. Такі дії - це сама банальна помісь дурості і марнославства, яку точно не варто демонструвати, бо втратити можна більше, ніж придбати.
Якщо ви тільки почали викладати, з вашої розсилки так само варто виключити людей які не викладають, але танцюють танго довше вас. Вони не підуть до вас вчитися. Це варто прийняти як даність. Ці люди точно знають, у кого вони готові вчитися, і вас в цьому списку немає.
І останнє: якщо ви все-таки вважаєте танго-викладання справою свого життя, не забувайте вчитися. Виберіть собі вчителя, бажано зі світових знаменитостей і наполегливо біжіть за ними по світу, беріть групові уроки і приватники, бо на групі крім руху і навичок танцювання ви можете навчитися доносити знання до аудиторії, а на приватників коригувати своє танцювання, яке, повірте, в Наразі далеко від рівня «добре». У кращому випадку, ви танцюєте среднестатистически. Справедливості заради, варто відзначити, що це менше з перерахованих вище зол :) Бо ніхто не починав відразу Баришниковим, навіть сам Баришніков :)