З практичного боку продаж кормів для домашніх тварин - бізнес багатопрофільний. Це відноситься не тільки до вибору цільової аудиторії (власники кішок, собак, птахів, сільських господарств), а й до механізмів реалізації продукції (роздрібна торгівля в точках продажів, інтернет магазини, поставки по підписці). Для досягнення найбільшої рентабельності такого підприємства необхідно охопити якомога більше напрямків, що дозволить залучити максимальний потік покупців.
Види магазинів по продажу корму для домашніх вихованців
Побудова бізнесу з продажу кормів для тварин вимагає наявності стартового капіталу. Від його розміру залежить формат магазину і асортимент пропонованих товарів.
Особливості роботи інтернет-магазину
При мінімальних вкладеннях ви можете відкрити інтернет-магазин для тварин. Щоб виділити його серед конкурентів і привернути покупця, асортимент пропонованої продукції повинен бути сформований з товарів не доступних в існуючих роздрібних мережах. Це можуть бути:
- Натуральні продукти за унікальною рецептурою для елітних порід. Товари для сироїдіння.
- Дієтичне і медичне харчування для домашніх тварин.
- Корми для рідкісних видів птахів, хутрових звірів, комах, рептилій.
- Поставки брендових кормів на правах офіційного представника марки в вашому регіоні.
- Продаж кормів за передплатою. Являє собою регулярну кур'єрську доставку продукції за встановленим покупцем переліку.
- Нестандартна подача корму в форматі святкових тортів, піци і суші, орієнтована на власників, які люблять святкувати події в житті вихованця.
Продавати в інтернет-магазині можна і звичайні корми, але для залучення клієнтів необхідно забезпечити більш низьку вартість і безкоштовну доставку по місту. Для початку торгівлі досить закупити невелику пробну партію.
Формати роздрібної точки продажу
Найбільший прибуток можна отримати, поєднуючи інтернет торгівлю і традиційний магазин. Залежно від розміру початкових інвестицій ви можете відкрити:
- Намет на ринку. Вартість обладнання від 60 доларів, плюс ціна місця для торгівлі, що залежить від самого ринку і міста вашого проживання.
- Невеликий кіоск (МАФ). Приміщення можна взяти в оренду (від 70 доларів в місяць) або купити власну конструкцію. Ціна нового кіоску починається від 3000 доларів, при цьому необхідно також викупити або орендувати земельну ділянку, на якому він буде встановлений.
- Повноцінний зоомагазин. Для його відкриття найкраще орендувати приміщення в торгово-розважальному центрі або окремий магазин. При можливості ви можете купити квартиру на першому поверсі багатоповерхового будинку перекладену в комерційну нерухомість або житлову для подальшого переоформлення.
Обдумуючи питання про те, як відкрити магазин, особливу увагу слід приділити вибору місця. Регулярний дохід приносить не тільки бізнес в центрі міста, але і точки продажів у великих спальних районах, де щодня вигулюють десятки собак і кішок.
Організаційні питання відкриття магазину
Правильно розроблений бізнес-план зоомагазину допоможе зменшити початкові інвестиції і швидко окупити вкладення.
Підбір початкового асортименту
- Сухий і м'ясної корм для кішок у вигляді консервів і порційних пакетів тривалого зберігання.
- Зернові суміші для папужок, співочих птахів і домашніх гризунів.
- Універсальні сухі корми для акваріумних рибок, рептилій, черепах.
- Сухий корм для собак в упаковках і на вагу.
Крім кормів бажано включити супутні зоотовари:
- Нашийники для вигулу і захисту від комах.
- Шампуні і гігієнічні засоби по догляду.
- Гребінці, іграшки, посуд і аксесуари (будиночки, когтеточки, одяг).
- Книги про тварин та догляд за ними.
- Наповнювачі для туалету (лотка).
Реєстрація бізнесу в держорганах
При відкритті інтернет-магазина або роздрібної точки для продажу готової продукції від постачальника достатньо реєстрації торгового підприємства. Якщо асортимент вашого магазину буде включати ветеринарні медичні препарати, корми з вітамінами для профілактики захворювань тварин - потрібно одержання ліцензії. У разі продажу самих тварин, продавці повинні мати ветеринарну освіту, а приміщення висновок ветеринарного контролю. Для орендованих і власних магазинів і МАФів необхідно отримати дозвіл пожежної служби.
Устаткування і оснащення приміщення
Для повноцінної роботи роздрібної точки продажів важливо правильно підготувати приміщення. Воно повинно бути чистим і світлим, з приємними запахами (особливо якщо крім кормів до переліку товарів входять тварини або рибки).
Основний перелік устаткування:
- Комплект стелажів і відкритих вітрин для представлення товару.
- Прилавок і стіл з ящиком-сейфом для зберігання документації та виручки.
- Реєстратор розрахункових операцій. Якщо форма вашого підприємства визначає величину податків в залежності від виручки, касовий апарат або фіскальний реєстратор в обов'язковому порядку реєструється в податкову службу для обліку коштів, що надходять. Для компаній, що працюють за єдиним податком достатньо звичайного (нефіскального) реєстратора, який друкує товарні чеки.
- Термінал для оплати платіжними картами. Це обладнання не обов'язково, але його наявність дозволить вам збільшити прибуток за рахунок безготівкових розрахунків.
- Холодильне обладнання (для зберігання замороженого корму).
- Електронні ваги для торгівлі кормами на вагу.
- Калькулятор або ПК для обліку фінансів.
Крім обладнання в загальні витрати необхідно включити канцелярське приладдя, побутову хімію та інвентар для прибирання приміщення.
Механізми залучення клієнтів залежать від формату вашого підприємства. У числі найбільш ефективних стратегій наступні рішення:
Корми для розплідників і сільських господарств
Щоб побудувати бізнес з продажу кормів для с / г тварин і розплідників, можна налагодити власне виробництво по переробці сухого корму (випуск комбікормів) або закуповувати товар великим оптом для подальшої реалізації дрібнооптовими партіями або на вагу.
Переробка та продаж с / г кормів
Великі тваринницькі ферми здійснюють закупівлю кормів безпосередньо в аграрних підприємств, але для приватного підприємця відкрита можливість продажу комбікормів домашнім господарствам. При роботі в цій ніші можна закуповувати зерно різних злакових культур і, застосовуючи спеціалізоване обладнання (екструдери, гранулятори) і прогресивні технології, виробляти під замовлення близько 100 кг корму на годину.
Отриманий продукт також легко реалізувати на ринках дрібним оптом (відрами, мішками, на вагу). При наявності власного вантажного транспорту розфасований товар можна привезти безпосередньо до покупців (жителям приватного сектора). В умовах нестабільної економіки дуже багато сімей містять міні-ферму для особистих потреб і можливість закупівлі кормів з доставкою додому буде для них привабливою перспективою довгострокового співробітництва.
Продаж кормів розплідника
Складіть окреме комерційну пропозицію для зоопарків, міні-звіринців, натуралістичних центрів, цирку, акваріумів та дельфінаріїв, якщо такі заклади є в вашому місті або прилеглих населених пунктах. Вони також є привабливою сферою збуту.
Незважаючи на великий рівень формальної конкуренції, продаж кормів для домашніх тварин - бізнес, що знаходиться на стадії активного розвитку. Таке підприємство підійде людям, що люблять вихованців і розуміючим інтереси їх власників. При правильному підході і постійному розширенні асортименту, початкові вкладення в справу ви зможете окупити протягом 1-2 років.