Продаж нафтопродуктів є найважливішою складовою промислової галузі країни і світового ринку в цілому. Забезпечення цим продуктом відбувається за умовною схемою: «видобуток-транспортування-переробка-розподіл». Тут важливу роль грають всі етапи. Однак економічна ефективність всього процесу найбільше залежить від правильного розподілу, тобто продажу нафтопродуктів.
Основні групи нафтопродуктів
Всі нафтопродукти умовно діляться на кілька груп:
- паливо;
- масла;
- розчинники;
- освітлювальні гас;
- тверді вуглеводні;
- бітуми;
- інші види.
Більшість горючих марок є світлими нафтопродуктами (бензин, розчинник, гас, дизельне паливо). До темним відносяться мазут, гудрон і дистиляти масла. Вони зберігаються в спеціальних резервуарах, які класифікують за ступенем небезпеки, обсягом і місцем розташування.
Найбільша група нафтопродуктів - паливо. Це бензини, гази попутні і нафтопереробки, лігроїни (спирти), мазут, авіаційне паливо та ін.
Особливості реалізації через АЗС
Продаж нафтопродуктів буває оптової та роздрібної. Так, наприклад, паливо найчастіше реалізується через АЗС. Цей шлях є найнадійнішим, гарантованим і рентабельним каналом продажів.
Роздрібні продавці отримують ліцензію на здійснення цієї діяльності і здійснюють продаж по побутовим каналах певній території. Як правило, вони мають розгалужену мережу представництв і торгових точок, оснащених спеціальним обладнанням. Виробничі потужності дозволяють здійснювати прийом, зберігання і відпуск продукції. На таких підприємствах строго дотримуються екологічна, протипожежна безпека та безпека умов праці.
Ф'ючерсні контракти оплачуються щодня, з урахуванням існуючої ціни на ринку. При цьому, оптової вважається партія не менше тисячі барелів. Міжнародна торгівля нафтою є важливим елементом політики і економіки держави та світового господарства. В операціях з експорту та імпорту задіяні майже всі країни світу. Продажі здійснюються на підставі міжнародних договорів. Вони полягають у відповідності з численними міжнародними конвенціями, з урахуванням чинного законодавства країн-учасниць угоди. Оскільки експортні операції здійснюються з використанням іноземної валюти, сторони повинні враховувати положення про валютне регулювання.
Оптові продажі нафти здійснюються нафто-торговими компаніями - учасниками нафтового ринку. Вони здійснюють операції з метою отримання прибутку і справляють істотний вплив на цінову стратегію. Для участі в біржових торгах подається заявка для акредитації, або залучаються для торгів брокери.
Завдяки особливостям організації продажів через біржу, нафто-трейдерів називають людьми, які володіють світом.