Продаж автомобіля з явними або прихованими дефектами - це справа тонка і дуже делікатне, так як виявлення будь-якої несправності в процесі торгу зі зрозумілих причин впливає на вартість. А в особливо складних випадках навіть може стати причиною відмови покупця від придбання. Відставивши осторонь моральний аспект цього делікатного питання, ми постараємося в цій статті дати кілька корисних порад про те, як продати несправний автомобіль.
Невелика поломка - не біда
Перш за все, давайте визначимося, що можна віднести до невеликих поломок, приховати або виправдати які не складає великих труднощів.
• Порівняно гумові манжети і зношені патрубки. Заміна цих деталей не займає багато часу, що можна спокійно пояснити покупцеві;
• Дефекти глушника - поширена проблема, яку також можна швидко і відносно недорого усунути перед продажем.
• Непрацюючі кнопки управління електропакетом або будь-які проблеми з електрикою - це вже гірше, але завжди можна послатися на перегоріли запобіжник або реле.
• знос деталі ходової частини. Варто заздалегідь дізнатися вартість усунення існуючих несправностей ходової, щоб впевнено оголосити її покупцеві, занизивши при цьому реальну ціну в півтора-два рази.
• Дефекти пластикових частин інтер'єру. Перед продажем можна закріпити проблемні деталі на силіконовий клей або двосторонній скотч. Коли це все відвалиться, проблема заміни або відновлення інтер'єрних компонентів буде вже не ваша.
• Тріщина або скол на склі. Складно приховуваний дефект, через який, швидше за все, доведеться трохи скинути ціну.
• Невеликі вм'ятини на кузові. Завжди можна розповісти покупцеві про чудеса вакуумного витягування вм'ятин без фарбування та зварювання.
Продаж авто з серйозним дефектом - завдання не для людей зі слабкими нервами продавців
Перелік таких випадків зажадає від продавця максимуму красномовства і витримки:
• Серйозні проблеми з силовою установкою. Якщо зносилися масляні ковпачки або елементи поршневої групи, то недолік олії в картері і робота двигуна може видати ці дефекти. Завжди перевіряйте рівень масла перед виїздом до покупця.
• Збої в роботі трансмісії. Якщо не перемикаються деякі передачі - приховати такий дефект буде неможливо. У разі протікання масла варто уникати оцінки стану автомобіля на оглядовій ямі.
• Проблеми зі стартером. Поганий старт двигуна можна пояснити зношеністю свічок запалювання і неякісним паливом, яке вам тільки вчора випадково залили на «лівої» заправці.
• Непрацюючий кондиціонер. Поясніть цей недолік відсутністю холодоагенту в контурі кліматичної установці, заправити який можна на багатьох СТО. Як варіант - зимова продаж, коли з решіток поддува по-любому буде надходити холодне повітря.
додаткові поради
Якщо ваш автомобіль, виставлений на продаж, має серйозні проблеми, прислухайтеся до наступних рекомендацій:
• Не допускайте наявності патьоків масла в області двигуна, піддона або коробки передач. Найкраще вимити днище перед продажем, так як протікає масло задувається на значну прилеглу область.
• Ніколи не мийте двигун перед продажем. Чисто вимита силова установка у поношеного автомобіля - це зайвий привід для різних підозр.
• Скорочуйте до мінімуму час передпродажного тест-драйву.
• Намагайтеся акцентувати увагу на зовнішніх гідності автомобіля, привабливих технічних характеристиках і справно працюють механізми.
• У холодну пору року до огляду потенційного покупця надавайте повністю прогрітий автомобіль.
• У будь-якому випадку посилайтеся на менш значимі дефекти, які не вимагають значних витрат для усунення.
Наостанок зауважимо, що наведені відповіді на питання «Як продати несправний автомобіль?» Зовсім не гарантують успішного продажу серйозно пошкодженого транспортного засобу.
