Коли довіру гостя отримано, а як його дістати, ми вже розібралися в минулій статті, потрібно створити заклик до дії!
Виберіть основну мету Лендінзі і зробіть вашу пропозицію неотвергаемим, а заклик до покупки - непереборним. Причому переконувати доведеться тільки половину клієнтів, які не дуже то хочуть витрачати свої кровно зароблені. Інші 50% користувачів можуть відразу прийняти рішення «подобається - не подобається» і частина з них навіть відразу ж купить ваш продукт. Однак мова піде не про них. Продажі через інтернет - як змусити клієнта натиснути кнопку «купити». Ось про що піде мова сьогодні.
2. Не перевантажуйте сторінку закликами до дії. Нехай це буде один, але основний стимул до покупки або угоді. Зосередьтеся на чомусь одному, інакше увагу гостя розпорошитися на кілька окремих, і він забуде, навіщо прийшов до вас спочатку.
3. Як показує практика, видалення бічних панелей збільшує продажі на 25%. Залиште основне короткий меню і кнопку «Купити». Тут знову ж таки можна зіграти на принципі концентрації уваги на чомусь одному.
4. Якщо відмовитися від верхньої панелі навігації, то можна збільшити конверсію більше, ніж на 100%! Здавалося б, неймовірно, але такий прийом продажу через інтернет працює - перевірено на практиці!
5. Висловлюйте свої думки чітко і намагайтеся уникати абстрактних фраз. Відвідувачі вважають за краще конкретику. Дайте йому зрозуміти, який сенс понесуть його дії на вашому сайті. Якщо ви заміните напис на кнопці з «Купити» або «Підтвердити замовлення» на «Завантажити пробну беслатно версію», то конверсія може збільшитися на половину.
6. Ще один виверт успішного продажу через інтернет - дати зрозуміти користувачеві, які переваги він отримає від вашого продукту або пропозиції. Потенційний клієнт шукає користь і вигоду, і ваше завдання - дати йому гарантію отримання цієї користі.
7. Цінна пропозиція завжди привабливо. Збільшуйте цінність вашої пропозиції. Цього можна домогтися, запропонувавши бонуси, наприклад, знижку на наступну покупку або видачу дисконтної карти, а також карти постійного клієнта вашого магазину.
8. Слово «безкоштовно» магічним чином впливає на мислення людей. У ваших руках вся його міць, не соромтеся використовувати її! Таку пропозицію для відвідувача набагато цінніше, ніж навіть обіцянку знижки. Так, просте додавання в опис слова «безкоштовно» збільшить ваші продажі через інтернет. При цьому ви можете прикласти до основного товару зовсім невелике безкоштовне доповнення.
9. Скорочуйте кількість перешкод. Чим менше полів в формі реєстрації і чим простіше пройти всі кроки заповнення лід-форми, тим більше число завершених угод. Це науково доведений факт! Запитайте для початку лише один мейл клієнта. Всю іншу інформацію можна отримати і потім, безпосередньо при оформленні замовлення.
10. Ще більше актуальності! Додайте на сторінку слова-тригери. Наприклад, «зараз», «негайно», і побачите, що інтернет продажі збільшаться на 90-100%.
Тепер ви озброєні корисними порадами і можете простежити, наскільки вони ефективні. Вдалих вам продажів і конверсій!