Одних приваблює вільний графік роботи, інших - можливість швидкого навчання (хоча це не зовсім так), третє - широке коло спілкування (для комунікабельних людей), а деякі йдуть у ріелтори, сподіваючись швидко і легко розбагатіти.
Загалом, що б не тягло людей в сферу нерухомості, приплив нових кадрів в ріелторських компаніях не вичерпується. Однак деякі (зазвичай ті, хто мав ілюзії щодо легких грошей) швидко розчаровуються, хтось не приживається в силу особливостей характеру, зате ті, хто залишається і проходить непростий шлях від стажиста до успішного ріелтора, закохуються в цю професію раз і назавжди.
Так хто ж такий ріелтор та в чому полягають особливості цієї професії?
Якщо говорити в загальному, ріелтор - це організатор угод з будь-якими видами нерухомості. Крім квартир, приватних будинків і котеджів це можуть бути навіть заводи і торгові центри (все залежить від спеціалізації, досвіду і професіоналізму). При цьому і спектр операцій, що укладаються теж дуже різноманітний: купівля, продаж, обмін, рента.
Приступаючи до операції, ріелтор повинен з'ясувати побажання клієнтів, уточнити запити, визначити для себе ключові потреби даного клієнта, щоб в подальшому спробувати вибудувати найбільш оптимальну стратегію ділових відносин.
Після закінчення операції ріелтор отримує свою винагороду. Але не менше грошей ріелтора радує задоволеність клієнта від професійно наданої послуги - і це не порожні слова, а факт, підтверджений професіоналами. Тим більше що після добре виконаної роботи ріелтор цілком може розраховувати на появу нових клієнтів, які прийдуть за рекомендацією попереднього.
Який же конкретно рівень доходу ріелтора, сказати однозначно не вийде, оскільки ріелтор не «сидить» на фіксованому окладі, а величина його заробітку залежить від декількох факторів.
Зокрема, на рівень зарплати ріелтора впливають його особистісні якості та професійні навички, кваліфікація, досвід і працездатність - загалом, якщо говорити коротко, до ріелторської зарплати цілком застосовна формула «як попрацюєш - так і заробиш».
Крім того, зарплата ріелтора залежить від регіону, в якому він працює. Наприклад, величина заробітку працівника ріелторської компанії в Москві в середньому знаходиться в діапазоні від 50 до 250 тис. Рублів на місяць. Втім, по «верхній планці» заробляє лише невелика кількість ріелторів - приблизно 5%.
- При цьому новачкові важливо розуміти, що навіть активна робота приносить плоди не відразу - до першої самостійної угоди може пройти 2-3 місяці, відповідно тим, хто вирішує освоїти нелегку, але дуже цікаву професію, на цей період бажано мати якусь фінансову підтримку, - пояснює С. Румянцева. - А, крім того, ріелтор повинен бути терплячий, адже іноді угода може зірватися чи не на самому останньому етапі, і вся виконана робота виявиться неоплаченою. Тому головна порада новачкам - не опускати руки при якихось невдачах, а вірити в успіх і всіляко до нього прагнути.
Чи не бажанням єдиним
Професія ріелтор підходить для людей з певним типом мислення і світосприйняття - це робота для активних, діяльних, самодісциплінованим і внутрішньо мотивованих людей. І в цьому сенсі ріелтор - покликання. Швидше, навіть спосіб життя.
А тому, щоб стати успішним ріелтором, одного бажання замало. Значиму роль в майбутньому успіху грають і певні професійно важливі якості: комунікабельність та вміння вибудовувати ділові контакти з різними людьми, стресостійкість та вміння справлятися з емоційно насиченими ситуаціями, енергійність і активна життєва позиція, організованість і цілеспрямованість, висока здатність до навчання і постійне прагнення до професійного та особистісному зростанню.
Якщо ж говорити про вікові обмеження, то їх практично немає - в цьому плані професія ріелтора одна з найдемократичніших. Тут знаходять себе і свіжоспечені, але повні сил пенсіонери, і випускники вузів, яких приваблює нехай нестабільний, зате і не фіксований заробіток.
Приходьте, вас навчать
Отже, деяке уявлення про професію вами отримані. Ви прислухалися до себе, зважили всі «за» і проти »і цілком усвідомлено вважаєте, що зможете домогтися успіху в цій професії? З позитивної відповіді на це питання абсолютно логічно виникає питання інші - де навчають азам професії, як вибрати гарне агентство і до чого ще підготуватися. Про це ми детально поговоримо в наступному номері.
Втім, якщо ви і справді відповіли ствердно на перше питання, тоді вам в «Рескор» - активним, цілеспрямованим і працездатним тут раді.
З питань працевлаштування звертайтесь за тел. (495) 363-99-22