Промо акції по мотивації персоналу торгових точок - хороша допомога співробітникам вашого відділу продажів, так як вони спрощують збут товару в конкретні торговельні точки.
Основний інструмент фахівця по торговому маркетингу для поліпшення основних збутових показників в торговій точці (таких як активна клієнтська база. Ширина лінійки, складський запас) - це розробка і проведення промо акцій по мотивації співробітників рітейлера (власників, закупівельників, продавців, барменів). Іншими словами, необхідність дати «хабар» кожній особі, що приймає рішення про закупівлю продукту, про його подальшому перепродажі або того, хто продає ваш продукт кінцевого покупця.
Необхідно поєднати 3 параметра:
- цінність «хабара» для її одержувача;
- якомога менша вартість в грошовому еквіваленті (Не переплатити за досягнутий ефект);
- економічна ефективність.
Враховуємо при розробці промо акції наступне:
Дохід співробітника торгової точки, відповідального за прийняття рішення про покупку Товару
Національність
Жінки віддають перевагу подарункові сертифікати мережевих косметичних магазинів в якості мотиваційних призів. Чоловіки вважають за краще алкоголь в якості подарунків.
Висновок: Звертай увагу на підлогу!
Закупівельники старше 40 років негативно ставляться до:
Однак позитивно ставляться до:
- алкоголю,
- великогабаритної побутової техніки.
Закупівельники молодше 40 років негативно ставляться до:
- до косметики (саме до флаконах, а не картками-сертифікатами),
- дрібничок, а також
- до речей, які виглядають нарочито дешево (пластиковий душ-помпа для дачі, надувний басейн) або без смаку (побутова техніка no-name).
Вони позитивно ставляться до:
- новинкам стільникового зв'язку,
- новітньої побутової техніки та
- комп'ютерним гаджетам.
Висновок: знай вік закупівельника!