Кожна жінка має свої маленькі слабкості. І однією з таких слабкостей є нижню білизну. На нього милі дами готові витрачати дуже багато грошей, тому що красиву білизну робить жінку впевненою в собі, привабливою і бажаною.
Зараз важко собі уявити, що в СРСР неможливо було порадувати себе вишуканим комплектом нижньої білизни. Радянські моделі були рядові і сумні, а купити іноземне білизну можна було хіба що у спекулянта. Причому викласти за цю маленьку жіночу радість довелося б неймовірну суму грошей.
Сьогодні ж прилавки магазинів рясніють таким розмаїттям жіночої білизни, що не можуть залишити байдужою жодну, навіть саму прискіпливу особу. Хіба може жінка залишитися байдужою до принадному лиску шовкової сорочки, до каскадів мережива і спокусливим формам атласних бюстгальтерів? Кожна знайде собі виріб до смаку, підбере під колір очей, на кожен випадок життя, будь то довгоочікуване побачення, або ранкова пробіжка. І немає нічого дивного, що торгівля цієї чудової інтимної розкішшю пішла вгору за все за якісь кілька років. На сьогоднішній день цей бізнес годує власників магазинів і їх працівників хлібом з ікрою.
Щоб зайнятися торгівлею інтимним білизною, необхідно мати бажання, стартовий капітал і знати деякі особливості цього бізнесу. Які, розглянемо нижче.
Для того, щоб організувати магазин білизни, цілком достатньо невеликого приміщення (приблизно 10-20 кв.м). Воно повинно бути обладнане полками і стелажами для укладання товару, кабінками для примірки і, звичайно ж, дзеркалами. Адже для багатьох жінок немає більшої радості, ніж приміряти на себе білизну перед покупкою і покрутитися біля дзеркала. Тільки так вона зможе зрозуміти йде воно їй чи ні. До того ж, це доставить їй безмежне задоволення.
Кращий варіант, якщо на вітринах, або в самому магазині будуть встановлені манекени, на яких надітий красивий гарнітур. Добре сидить комплект обов'язково приверне увагу навіть самої прискіпливої покупниці.
Досить укомплектований невеликий магазинчик жіночої білизни обійдеться власникові приблизно в 100 000 рублів.
Те ж саме стосується цінового сегмента, який планується зайняти. В цілому, хороше жіноча білизна коштує не дешево. Як правило, при оптовій закупівлі ціна на комплект закордонного білизни досягає 360 рублів. Націнка магазину на таку білизну може доходити до 150%. Її можна знизити до 50%, але не варто бути занадто щедрим, інакше оборотних коштів на роботу магазину буде катастрофічно не вистачати.
Для закупівлі товарного асортименту в невеликий магазин буде потрібно близько 250 000 рублів. При цьому, якщо є можливість закупити товар відразу для декількох магазинів (в разі, якщо власник має цілу мережу продажів), можна отримати знижку від оптових продавців і значно знизити цю суму. До того ж мережа магазинів гарантує те, що в поточному місяці власник покриє свої витрати, якщо раптом одна з торгових точок спрацює в збиток.
При виборі та закупівлі асортименту представленого білизни, важливо, крім продажу комплектів, організувати торгівлю трусиками і бюстгальтерами окремо. Вважається, що більше половини покупців вважають за краще купувати комплект білизни. Але залишилися жінки приходять в магазин з бажанням придбати предмети облачення окремо. З огляду на це необхідно визначити співвідношення кількості продаваних комплектів і кожного предмета білизни окремо.
І не варто забувати про індивідуальні особливості і неповторності фігури кожної покупниці. Всі вони різні за комплекцією і потребують достатку представлених розмірів. Тому важливо, щоб були різні розміри кожної представленої моделі. І, звичайно ж, не в однині. Благо дамська білизна займає зовсім небагато місце і не вимагає великих площ для зберігання.
Чи не маловажним фактором покупки білизни, навіть при наявності відповідного розміру, служить персонал магазину. Тільки досвідчений продавець здатний допомогти жінці визначитися у виборі серед які рясніють в очах різноманіття жіночої білизни і підібрати комплект відповідає її запитам. Правильно підібрана білизна - запорука гарного настрою, і як наслідку наступної покупки. Якщо білизна призначене для повсякденного носіння, але не підходить за розміром, обмежує руху - воно не буде доставляти радості. Якщо воно руда і не цікаве, хоча розраховане на викликання бажання у протилежної статі, воно також мало порадує свою власницю. До того ж, правильно підібрана білизна має підкреслювати окремі частини тіла і приховувати недоліки фігури.
І нехай жінки найголовніші покупниці нижньої білизни, не варто забувати і про чоловіків, які теж його носять. Але якщо власник вирішує розбавити асортимент жіночої білизни ще й чоловічими моделями, варто задуматися, чи буде представник сильної статі займатися вибором інтимної частини туалету в присутності дами? І чи стане жінка, займатися вибором білизни для свого чоловіка, якщо вона спочатку планувала придбати щось тільки собі?
Набагато вдаліше буде спеціалізувати магазин як місце продажу нижньої білизни для всієї родини, куди жінка прийшла б з думкою придбати білизну для себе, чоловіка і дітей.
Якщо ж виникло бажання продавати нижню білизну не за допомогою магазину, а за допомогою оптових продажів, варто звернути увагу на деякі особливості:
- висока конкуренція на ринку нижньої білизни вимагає від підприємця високих ділових і комунікаційних якостей. Тільки володіючи хваткою і інтуїцією можна прокласти в цьому бізнесі дорогу до світлого майбутнього;
- виходячи з попереднього пункту, зрозуміло, що торгувати вже представленими в магазинах марками і пробиватися через напрацьовані зв'язки оптовиків і реалізаторів - важко і безглуздо. Необхідно знайти нову, ще невідому, але якісну марку білизни, яка змогла б завоювати російський ринок;
Яким шляхом йти, оптовому або роздрібному, вибір самого підприємця. Бізнес на продажу нижньої білизни вельми привабливий для капіталовкладень, так як білизна є позасезонним товаром, що приносить дохід мінімум від 30 000 рублів на місяць, і він буде залучати все нових і нових підприємців. Адже жінка йде в магазин нижньої білизни не тільки, коли потребує цього, а й коли просто хоче поліпшити власний настрій. Вона не вважає гроші, коли ставить за мету купити певну модель і не прагнути заощадити. Для жінки покупка нижньої білизни - це маленьке свято, який доставляє їй безмірну радість.