У перший рік роботи я провела близько 100 годин платних консультацій. Поступово Коучингова практика виросла в тренінг-центр 1day1step.ru, де ми вчимо просуванню в Інтернет.
Для початку, Facebook або ВКонтакте?
З чого почати просування?
Ви можете як зайнятися просуванням самостійно, так і запросити до співпраці фахівця.
Людина, яка вміє працювати в соц. мережах візьме на себе всі технічні питання і може стати для вас однодумцем і помічником, який допоможе вам займатися вашим улюбленою справою - коучингом.
Крок перший. Визначте цільову аудиторію (ЦА).
Згадайте піраміду логічних рівнів Ділтса - вона допоможе вам визначитися з цільовою аудиторією. Вирішіть з якими клієнтами вам було б приємніше працювати? Яке оточення у вашій коучингової практиці ви хотіли б створити? Як це оточення буде розвивати вас?
Як тільки ви знайдете свою цільову аудиторію, відразу ж стане простіше, адже "рішучість", яка так нам потрібна - вона походить від слова "рішення"Що дає знання своєї ЦА?
- ви зрозумієте, де її шукати.
- ви будете знати, про що з нею розмовляти ВКонтакте
- згодом вас запам'ятають, як коуча в конкретній галузі. На вас запрацює "сарафанне радіо" - вас будуть рекомендувати саме вашим потенційним клієнтам.
На першому кроці визначте свою цільову аудиторію в загальних рисах. Приклади ЦА: незаміжні жінки, мами, бізнесмени, спортсмени.
Крок Другий: Визначте проблему вашої цільової аудиторії.
- Які проблеми (в маркетингу кажуть - "болю") актуальні для ваших клієнтів?
- Зверніть увагу, в яких життєвих ситуаціях ця "біль" клієнта стає гострою?
Наприклад: проблеми з самооцінкою особливо не заважають жити, поки не виникає ситуація, коли потрібно знайти нову роботу або супутника життя. - Чи готові ваші потенційні клієнти платити за вирішення цієї проблеми? Гарна ознака, якщо вже існують популярні платні способи вирішувати схожі проблеми, наприклад, консалтинг для бізнесу або кар'єрний консалтинг.
"Біль" дасть більш точний опис вашої цільової аудиторії. Наприклад - мами, які хочуть змінити професію, підприємці, які хочуть кратно збільшити оборот бізнесу або жінки, які хочуть вийти заміж.
Можна сказати, що на цьому етапі фахівець з просування теж працює з вами як коуч, допомагаючи вам визначити конкретні сегменти цільової аудиторії і її болю. Крім того, на підставі свого досвіду він підкаже, наскільки платоспроможна ця аудиторія і як привернути увагу цієї аудиторії ВКонтакте.
"Воронка продажів" для коуча може бути така:
Крок четвертий: Підготуйте співтовариство ВКонтакте до просування.
Завдання спільноти - привернути увагу вашої аудиторії і сформувати довіру.
Потрібно скласти контент-план таким чином, щоб людина поступово просувався вперед: від випадкового інтересу до бажання вирішувати своє питання на коуч - сесії саме з вами.
Фраза "я допомагаю ___ (кому?) ___ вирішити проблему ___ яку? ___ за допомогою коучингових методів": хороший варіант почати опис своєї професійної групи.
Подання експерта:
Теми Обговорень: можна подивитися відгуки, записатися на консультацію, або задати питання
Змінено фотографія коуча на обкладинці групи на відкриту і розташовує.
ДО:
ПІСЛЯ:
Пости оформлялися в єдиному стилі. Більшість постів - корисні, відповідають на питання цільової аудиторії.
На жаль, час "безкоштовної розкрутки в соц. мережах "пройшло. Кілька років тому популярність в соц. мережах можна було придбати завдяки оригінальним ідеям і навику багато і цікаво писати про себе і свій бізнес.
Вам напевно рано чи пізно надійде пропозиція "розкрутити" групу і привести швидко 500-1000 передплатників за фіксовану невелику суму.
Це накрутки: є група людей, які за копійки вступають в мільйон груп. Вони точно не стануть вашими клієнтами.
Зверніть увагу, що 21 чоловік поділився цією інформацією зі своїми друзями - це принесло додатковий охоплення і додаткових, безкоштовних передплатників.
Люди вступали в групу, гортали стіну і бачили пост із запрошенням на безкоштовну консультацію. Деякі відразу записувалися. За місяць отримали 8 заявок.
Підведемо підсумки. На початку статті обіцяла розповісти, що робити і чого не робити на початку просування.
Що робити:
- визначити цільову аудиторію і вивчати її потреби
- створювати корисний, що формує довіру контент для цільової аудиторії
- отримувати досвід роботи з клієнтами на безкоштовних, а краще - недорогих - консультаціях.
- скористатися допомогою фахівця з просування, або вчитися просуванню самостійно на курсах.
Успіху і великих успіхів вам у вашій коучингової практиці!
Наталя Одегова
випускниця МЕУк
засновник і керівник онлайн тренінг-центру 1day1step.ru
і
Тетяна Прокаєва
Сподобався матеріал? Поділися з іншими!