Психологічні штучки (продовження)
теги психологічні прийоми
Чому так відбувається? Тому, що лестощі і комплімент впливає на підсвідомість людини. І хочемо ми цього, чи не хочемо, але ці слова створюють сприятливу атмосферу в розмові. Правда, комплімент в цьому випадку знаходиться в більш вигідному становищі, ніж лестощі. Та здатна викликати абсолютно протилежну реакцію. Так в чому ж різниця між лестощами і компліментом?
Давайте розберемо два приклади. «Боже, як чарівно ви сьогодні виглядаєте!» І «Тепер я розумію вашого чоловіка, якого не витягнеш з дому, навіть на риболовлю». Перший приклад відноситься до розряду лестощів. Її можна завуалювати певним тоном висловлювання, але, тим не менш, це прямолінійний підкреслення достоїнств людини.
Другий приклад більш тонкий і його з упевненістю можна віднести до розряду компліменту. У цьому висловлюванні як би йде процес роздуми про достоїнства жінки. Зауважте, не тільки зовнішніх.
Запитувати вас, який приклад більш дієвий, я думаю, не має сенсу. Прямолінійний шлях не завжди буває самим коротким до наміченої мети. За допомогою компліменту навряд чи вдасться підписати вигідний контракт, але створити про себе думка тонкого і розумної людини напевно можливо.
«Використання помилкового сорому». Як часто нас ловлять на цій «полові»: «Ти звичайно знаєш, що останні дослідження виявили ...»; або «Я думаю, що немає резону тобі пояснювати як школяреві ...»; або .... Цих або можна навести сотні. Що ж відбувається з нами, коли ми чуємо подібну фразу? Ми, не бажаю виглядати некомпетентними, ковтаємо аргумент, як само собою зрозумілий. Ми починаємо кивати головою, підтверджуючи що «природно» розуміємо, про що йде мова. Тобто самі заганяємо себе в пастку, з якої іноді буває досить важко вибратися.
Що можна порадити в такому випадку? Пошліться на погану пам'ять і попросіть все-таки «нагадати», в чому там справа. Мовляв, в голові стільки всякої інформації, що часом важко знайти потрібний «файл». У супроводі висловлювання винуватою посмішкою і пронизливим поглядом. Я думаю, що вас більше не будуть намагатися купити так дешево.
Заодно ви, таким чином, уникнете наступний випад опонента, який полягає в тому, щоб звинуватити вас у незнанні «помилкового» твердження. «Як це ви примудрилися цього не прочитати (не знати)?». А далі ваш опонент намагатиметься з «честю» вийти з цього становища. Він скаже фразу, типу «Ну, я навіть не знаю, як з вами після цього розмовляти на цю тему». Коротше, він постарається згорнути розмову або дану тему.
«Іронія». Якщо співрозмовник приймає рішення припинити невигідний для нього розмову в хід йде ця виверт. Звучить фраза, яка в іронічній формі принижує гідність людини. Наприклад: «Я прошу вибачення, але мого розуму недостатньо, щоб осягнути всю глибину вашого висловлювання». А ми, чуючи подібну фразу, починає відчувати почуття незручності через висловленої перед цим думки. Наша позиція порушена, і ми можемо в подальшому припуститися помилки.
Дайте відповідь співрозмовнику подібним чином. «Вибачте, але я мабуть щось не те ляпнув?». І посміхніться? Посмішка завжди творить чудеса. Тільки постарайтеся посміхатися щиро і трохи винувато.
«Готтентотскіх мораль». Готтентоти - це дуже хитрий народ в Південній Африці. Вони якось для себе вирішили, що все те, про що вони говорять і то, що відповідає їх власним інтересам - істинно. Відповідно, те, що не відповідає їх інтересам - помилково. Як вам мораль? Один і той же аргумент може бути як вірним, так і невірним, в залежності від особистих інтересів. Ви думаєте, що це нерозумно і не діє? Помиляєтеся. До того ж вона дуже популярна в нинішніх ділових колах. І сперечатися тут марно, як марно сперечатися з аборигенами Південної Африки. Адже ви будете говорити на різних мовах.
«Образа». І образа може бути прийомом. Особливо, якщо вона демонстративна. За великим рахунком в бізнесі ображатися не варто. Пам'ятайте давній вислів, що «на скривджених воду возять». Який же бізнесмен дозволить на собі воду возити? Правильно, той, який з цього «візництва» має хороші гроші.
Але якщо відкинути жарти в сторону майте на увазі, що коли співрозмовник починає демонстративно «ображатися», то це означає, що він просто хоче припинити суперечку або розмова і залишитися при своїх інтересах.
Ключові слова: психологія, виверти
Ви записуєтеся на безкоштовний індивідуальний прийом до лікаря. Вам призначають день і час прийому. Лікування заїкання у Києві. Тривалість прийому дві години. За 10 хвилин до призначеного часу Ви приходите в Центр.
Навчалася Раневська в жіночій гімназії, але це справа не приносило їй задоволення. Театр Раневської. Як вона сама заявляла: «Писати без помилок так і не навчилася». Це звичайно сказано несерйозно.