Вождя можна робити з людини з незвичайною зовнішністю, або незвичайними вчинками, або незвичайним пережитим. Тоді можна стати діючим чином, зразком для наслідування.
Вождь дає людині відчуття особистого зв'язку, змушуючи його розділити загальну ідею, одне і те ж світогляд. Вождь фактично пропонує сурогат спільності, видимість безпосереднього зв'язку людини з людиною. Ось чому, коли станете вождем, влаштовуйте грандіозні церемонії, невпинні зборів, демонстрації сили і віри, проекти майбутнього, схвалювані усіма, і т. П. Все це призводить до екзальтації.
Ось деякі відомості, які дає сучасна наука, що займається психологією натовпу (Московічі, Ле Бон, Тари, Фрейд та ін.)
Вожді, перш за все, повинні бути такими, як і вся маса, але, крім того, повинні мати в собі магічні властивості пророка, змушують захоплюватися кожним їхнім кроком і пробуджувати ентузіазм. Натовп можна порівняти з хиткою купою цегли, складеної без спеціальної кладки і розчину, яка може впасти від пориву вітру.
Цей зв'язок і дає вождь. Що ж йому для цього потрібно зробити? Досить дати кілька помітних образів, одну або дві формули, що пестять слух і доходять до серця або нагадують про велику колективної віри - це і є цемент, що зв'язує людей і підтримує цілісність масового спорудження.
Виділяючись на тлі людського натовпу, вождь зачаровує її своїм способом, тих, хто обманює словом, пригнічує, обплутуючи страхом. В очах такого роздробленого людського безлічі індивідів він є Богом, став людиною. Він дає їй своє ім'я, своє обличчя і активну волю.
Наполеон, Сталін, Гітлер, Мао Дзедун тощо. Всі вони змогли втілити для своїх підданих «згоду народу в одній людині». Перетворення численного натовпу в єдине істота надає притягальну силу, настільки зриму, як і незрозумілу.
Результатом цього особливого сплаву стає єдине ціле - чарівний персонаж, який полонить і захоплює, варто вождю заговорити або почати діяти. І хоча членам натовпу об'єктивно погано, вони готові померти за свого вождя. Прикладом можуть служити Ірак, Північна Корея, терористи. Тут зачіпаються, перш за все, чутливі струни серця, потім момент віри і, нарешті, заповітні сподівання.
Розум тут відіграє допоміжну роль. Потрібно пам'ятати вказівку Ф. Ніцше, який говорив, що напівзнання завжди переможно істинного знання через стислості і простоти формулювань. Тому, якщо хочете опанувати натовпом, не надто мудрувати. Коли не вистачає розуму, тоді людині потрібна нова релігія, оскільки стара вже не може виконати функції об'єднання. Її і дає натовпі вождь.
Таке мистецтво збудження натовпів є не що інше, як релігія, знову здобувши грунт під ногами. Загалом, якщо хочете стати вождем, не надто мудрувати.
Це помилка, і під його прикриттям керівник може зміцнювати свою владу за рахунок суперників, наводячи порядок в установах і на виробництві. Це дозволяє йому сплатити маси, втягнути їх в боротьбу і вимагати від них необхідних жертв. Якби у нас була анархія, у нас був би порядок. Ми б свої рішення засновували на інтелекті і надходили відповідно до власної природою, яка в принципі у нас, у всіх, однакова.
Перша жертва, яку слід домогтися від натовпу, - це відмова від контролю над владою і того задоволення, яке дає свобода. Це призводить до того, що соратники починають краще управляти, а управлінські кроки стають скороченими і прискореними. Спочатку в якості винятку, потім це стане правилом. Пам'ятайте, спочатку Єльцин просив довіри на короткий термін. Так форсується захоплення влади.
Після того як з'явилися перші успіхи, слід домогтися того, щоб народ в надлишку довіри допустив і узаконив протиприродні прийоми нагляду, підозра і гніт. І це відбувається у всіх сферах: починається з прийняття принципів, а закінчується їх фальсифікацією. Історія свідчить: все, спочатку здавалося поступкою обставинам, закінчується незмінною здачею позицій - законодавчими асамблеями за Наполеона, Радами при Сталіні.
Вождь повинен перетворити вселяє натовп в колективний рух, згуртоване однією вірою, що направляється однією метою. Це його святий обов'язок. Інакше при владі не втриматися. Саме вождь формує натовп, готує її до ідеї, яка наповнює цей натовп плоттю і кров'ю.
У чому секрет мистецтва вождя? В очах натовпу він втілює ідею, а по відношенню до ідеї - натовп, і в цьому обидві іскри його влади. Він спирається не на насильство, а на вірування. Для натовпу віра, як атомна енергія для матерії. І той, хто нею володіє, має можливість перетворити безліч скептично налаштованих людей в масу переконаних індивідів, легко піддаються мобілізації і ще легше керованих.
Народ щодня відмовляється від тягаря самостійності, підтверджуючи це при черговому опитуванні і на проведених виборах. Завоювання лідером права щодня діяти самостійно ніколи не набувається остаточно. «Вожді натовпів» проробляють зазвичай такий обмін і спонукають прийняти ці рішення з ентузіазмом. Вони керуються принципом - натовп панує, але з править.
Що ж робити, коли натовп вже в наявності?
Відкрити ватажка в їх середовищі і управляти ними, волаючи до їх пристрастям, віруваннями і фантазіям. Таким чином, психологія натовпів відповідає на питання «що робити?». Слід пам'ятати одне: стихійно натовпу прагнуть не до демократії, а до деспотизму.
Психологія натовпів на відміну від традиційної історії вважає, що історичні процеси часто залежать від однієї особи. Може бути, і історія права в глобальному масштабі. Але долі деяких країн, міст, районів, установ та сімей залежить від конкретних особистостей.
Для мене особисто маловтішним буде знання, що, врешті-решт, років так через 100 ми в матеріальному плані будемо жити не гірше американців. Та й взагалі ніхто не живе в Америці чи Росії, Ростові або Нью-Йорку, в вузі або на заводі. Кожен живе з самим собою і в колі своїх 10-15 близьких людей. А це коло можна створити практично в будь-якій країні, і, думаю, що практично в будь-якому місті. Ось цим я і хотів би Вам допомогти, мій дорогий читачу. Знання психології натовпу Вам не завадить зробити це.
А тепер кілька слів про ватажків, вождів, фюрерів, лідерах, як вам це більше подобається. Це для того, щоб Ви їх дізналися і не йшли за ними.
Звичайно, ці люди - вихідці з натовпу, захоплені вірою. Вони перетворюють її в пристрасть. Вождь спочатку сам був загіпнотизований ідеєю, а потім вже ставав її апостолом.
Ось як Московічі описує їх психологічний портрет: «Подібні люди, хворі пристрастю, повні свідомості своєї місії, в разі потреби є своєрідними індивідами. Аномальні, з психічними відхиленнями, вони втратили контакт з реальним світом і порвали зі своїми близькими.
Значне число вождів набирається серед цих невротізірованних, перезбуджених, цих напівбожевільних, які знаходяться на межі божевілля. Хоч би якою абсурдною була ідея, яку вони захищають, або мета, яку вони переслідують, будь раціональне судження блякне перед їхньою переконаністю.
Презирство і гоніння ще більш збуджують їх. Особистий інтерес, сім'я - все приноситься в жертву. Інстинкт самозбереження у них втрачається до такої міри, що єдина нагорода, якої вони домагаються, - це страждання ».
Вожді - це своєрідний згусток натовпу. Але вони також радикально відрізняються від неї своєю завзятістю, енергією, твердістю. Здорова людина віддасть перевагу компроміс. Вожді ж готові пожертвувати навіть своїм життям заради тріумфу ідеалів.
Таким чином, вождю треба бути людиною віри, до крайнощів, до підступності. З появою вождя в масі всяка невпевненість зникає. Сектантський фанатизм виходить від вождя, і будь-який великий вождь - фанатик.
Маси заражаються фанатизмом з вражаючою легкістю. Непохитна впевненість фанатиків породжує безмірне довіру інших. Вони кажуть собі: «Він знає, куди йде, тоді підемо туди, куди він знає». Коли він говорить мовою сили, осяяної світлом віри, все його слухачі підкоряються. Ви нікого при цьому не згадуєте, дорогий мій читач?
Є різниця між політичним діячем і вождем. Перший - оратор-лицедій, другий - пророк. У вождя йде злиття індивідуальної долі і долі натовпу. Вождь виконує місію, як загіпнотизований виконує накази. Йому теж не чужі закулісні комбінації і підступність. Але як задніх думок у нього тільки думки, відкрито їм висунуті.
Він завжди робить те, що говорить, і готовий йти цим шляхом до кінця. Ті, хто підтримував Гітлера, вірили, що Гітлер залишиться полоненим спілок, які він зробив висновок, приховає ненависть проти євреїв і соціалістів та ін. І вірили в те, що вони зможуть його змістити. Але вийшло все навпаки.
Друга якість вождя проявляється в переважанні сміливості над інтелектом. Сміливість - це якість, яке перетворює можливість у дійсність, міркування в дію. У вирішальні моменти сміливість, а значить характер, бере верх над інтелектом і їй належить останнє слово.
Це властивість дозволяє йому не боятися насмішок, наважуючись робити те, на що не наважувалася б врівноважена думку, наприклад, встати на коліна, щоб поцілувати землю концентраційного табору. Питання відваги завжди є центральним в управлінні. Великі вожді всіх епох, головним чином революційних, були людьми обмеженими і, проте, робили великі діяння, бо розум, як писав Ларошфуко, завжди в дурнях у серця.
Ось незмінний постулат: не буває занадто багато характеру, але можна мати надмірно великим розумом, т. Е. Слабкістю, яка знекровлює відвагу і розсіює осліплення, необхідне, щоб діяти.
Прикладами тому можуть бути Гітлер і Сталін, які поступалися по уму і розвитку своїх соратників.
Тут є кілька правил. Постава, правильна і наказова мова, простота суджень і швидкість рішень - ось головні складові виховання вождів. Крім того, потрібно мати здатність вловити і передати емоцію, привабливість манер, дар формулювання, яка справляє враження, смак до театральної інсценізації. Застосовані розумно, ці правила породжують наслідування, збуджують захоплення, без якого немає управління.
Вони ж вказують, що бажання вождя, який вийшов з натовпу, віддалитися від своїх наближених відповідає бажанням порвати з минулим. Відділяючись від соратників, він перетворює відносини взаємності в підпорядкування, відносини рівності в нерівність. Ставши володарем, він не знає більше друзів, у нього є тільки підлеглі або суперники. Величезна прірва, яку він створює, сприяє цій зміні. В іншому випадку він не буде вільний у своїх рішеннях, не зможе керувати на свій розсуд.
Вожді повинні виконувати місію. Без них маси не зможуть вижити.
Для натовпів потрібно бути богом або ніким.
Ось чому все вожді боролися за законну владу. Але якщо вони її захоплювали незаконно, то ставали узурпаторами. Щоб стерти цей прикрий образ, вождь намагається або знищити представників законної влади, або створити видимість своєї: двір, ордена, знаки відмінності.
Але узурпатора може легко відтіснити будь-який інший узурпатор. Ось чому вождь весь час повинен здобувати перемоги. Це відбувається і в більш дрібних масштабах. Н. головний лікар однієї з лікарень, змушений був весь час будувати. Поки йде будівництво, його не знімуть. Це він розумів. І дійсно, як тільки він припинив будувати, його зняли. І таких головних лікарів я знаю дуже багато.
Загалом, ви мене зрозуміли. Вождь не може бути щасливою людиною. Але деяким прийомам, якими володіє вождь, слід навчитися, для того щоб згуртувати масу в натовп, а потім розбити її на групи.
Книги та аудіо-записи по темі: