Коротка характеристика, цілі та завдання курсу
В рамках даного курсу передбачені групові та індивідуальні експерименти і вправи, а також когнітивний тренінг.
1. Методологічні і теоретичні основи психології впливу і переконання
Історія розвитку методів і концепцій впливу, пропаганди і дискусійного переконання. Поведінкові, когнітивні і логіко-риторичні підходи до переконання.
Основні типи міжособистісних відносин з точки зору впливу. Маніпуляція: визначення, основні ознаки. Місце маніпуляції в системі впливу.
Шість стратагем і 45 технік впливу і переконання: конкретні характеристики і приклади застосування. Прямий вплив (переконання) і пред-вплив (пред-переконання). Ситуаційні і смислові рамки впливу і переконання. Когнітивна перевантаження і переконання. Евристика в переконанні. Неусвідомлювані і сублімінальних (підпорогової) техніки впливу і переконання: наукові факти проти міфів.
Індивідуальні та групові форми психотерапії і консультування як системи впливу і переконання. Психотерапевтичні міфи як обгрунтування впливу і переконання. Критика психіатрії та психотерапії з точки зору обґрунтованості та гуманності впливу. Альтернативні концепції та моделі допомагає впливу.
Техніки рефлексивного впливу і переконання як чесні роздуми і дискусії (наради). Психологічні аспекти логіки і риторики. Логіка і риторика (дискусія) як психологічні навички впливу і переконання. Критичне (наукове) мислення і рух по його розвитку і поширенню. Рефлексивне самовліянія.
Основна література
додаткова література
Найссер У. Пізнання і реальність. - М. Прогрес, 1981. - 230 с.
Поршнев Б. Ф. Про початок людської історії (проблеми палеопсіхологіі). - М. "Думка", 1974.
Petty, R. E. Cacioppo, J. T. Attitudes and Persuasion: Classic and Contemporary Approaches.
Ресурси Інтернету по психології впливу і переконання
Тематичний навчальний план
Лекцій - 26 год. Практичні заняття (підгрупи) - 2х4 = 8 ч. Разом: 34 ч.
Питання до заліку
1. Фундаментальні особливості людської психіки з точки зору психології впливу.
2. Структурні відмінності психіки людини від психіки тварини.
4. Рефлексія як унікальна людська здатність.
5. Рівні рефлексії і їх значення в психології впливу і переконання.
6. Звичайні та наукові погляди на чинники, що впливають на поведінку людини (фундаментальна помилка атрибуції).
7. Принцип ситуаціонізму і канальні фактори.
8. Принцип суб'єктивної інтерпретації.
9. Подання про напружені системах.
10. Історія концепцій і методів ефективного впливу і переконання.
11. Основні сучасні теоретичні та практичні підходи до впливу і переконання.
12. Когнітивний підхід до впливу і переконання. Аттітьюд і атрибуції як фактори впливу.
13. Поведінкові концепції і методи впливу і переконання.
15. Основні Стратагеми впливу.
16. Рефлекторні техніки впливу і переконання - загальна характеристика.
17. Самопереконання (самогенеріруемое переконання). Образне уяву (картини, ситуації). Джерело, що вселяє довіру. Демонстрація себе в якості чуйного, прихильного і щирого. Демонстрація безкорисливості.
18. Техніки перед- впливу (пред-переконання) - загальна характеристика.
19. Смислові та ситуаційні рамки як інструменти впливу і переконання.
20. Отманкі. Встановлення порядку денного. Формулювання проблеми. Встановлення критеріїв для прийняття рішення. Вибір тих, хто буде приймати рішення (формування комітету). Встановлення процедури ухвалення рішення.
21. Обмеження вибору (варіантів). Встановлення очікувань. Зобов'язання. Нога-в-дверях. Двері-в-обличчя.
22. Відволікання, або Якщо вам нема чого сказати, співайте. Яскраві звернення (формулювання). Інсинуація.
23. Тактика проектування. Щеплення. Крадіжка грому. Попередження котрий переконує наміри. Вина.
24. Підлабузництво (підлизування). Виправдання зусиль. Моделювання. Інструментальний контакт (клас як складова картина-головоломка). Страх.
25. Гранфаллун. Ефект першості. Реактивний опір. Страх втрати. Помірні вимоги прокладають дорогу серйознішим.
26. Дефіцит. Фантоми. 1 з 5. Норма взаємності. Сконцентруйте вигоди, розчиніть витрати.
28. Комунікативно-інформаційний марафон.
29. Рефлекторне самовліянія.
30. Групові методи впливу і впливу.
31. Психотерапія та консультування як вплив і переконання.
32. Техніки рефлексивного впливу і переконання (мистецтво і логіка дискусії).
33. Критичне (наукове) мислення як фактор впливу і впливу.
34. Рефлексивне самовліянія.
37. Конструктивне застосування психології впливу і переконання на благо особистості і суспільства.