60% американців, які намагаються продати свій бізнес, зазнають поразки. Щоб уникнути їх долі, компанію варто завчасно підготувати до продажу. Про те, як це правильно зробити, в своєму блозі на Medium розповів засновник фонду Vestor.in Partners Павло Черкашин.
В першу чергу він радить підприємцям готуватися до продажу свого бізнесу ще в той момент, коли вони його тільки починають. Це дозволить їм уникнути непотрібних ілюзій і встигнути вчасно позбутися від поки ще процвітаючої компанії.
Коли ж справа вже дійшла до продажу, необхідно в першу чергу привести в порядок бухгалтерські та управлінські документи. Також Черкашин радить підвищити лояльність аудиторії до створеного бренду або ж просто підкреслити її наявність. Не завадить і навести шуму в медіа, щоб привернути до себе і до своєї компанії більше уваги.
Однак інвестор застерігає від розголошення інформації про заплановану продажу. Це може привести в паніку партнерів, постачальників і самих клієнтів. «Насправді єдині, хто радий почути про те, що ваш бізнес продається, - це конкуренти. Вони будуть кричати з даху що ви "втратили бізнес" або "більше не контролюєте ситуацію" », - зазначає Павло.
«Щоб ваша компанія виглядала привабливою для покупців, у вас повинні бути стійкі джерела доходів, здорова клієнтська база і міцна команда управлінців», - робить висновок Черкашин. Тільки тоді покупцеві не доведеться переживати, що придбана ним компаніям розвалиться на наступний же день після укладення угоди.
Якщо ж і після всіх цих кроків за підприємством не вишикується черга з бажаючих укласти угоду, то варто звернутися до професійного брокеру. «У Росії професіоналів в сфері продажу бізнесів практично немає. Проте брокер є організуючою силою і додатковим стимулом все зробити правильно. До того ж якщо ви зможете переконати професійного брокера займатися своєю компанією - це вже значне досягнення на шляху до успіху », - ділиться Черкашин.
Більш докладно з його порадами можна ознайомитися тут.