Останнім часом на Ярмарку Майстрів було багато публікацій про реальні ярмарки-продажу. Воно і зрозуміло - все-таки Новий рік тільки пройшов, а зараз вже нова хвиля передсвяткових ярмарків підкочує. Так вийшло, що і мені захотілося розповісти про своє скромному досвіді.
1) Стіл і стілець. У нас в місті в основному потрібна своя меблі для виставки. При цьому столи для торгівлі мене не влаштовували за габаритами, т. К. Місця на ярмарку оплачуються в залежності від довжини столу. У підсумку ми з чоловіком купили туристичний стіл з простими розкладними стільцями а-ля табурет в магазині для рибалок. Стіл можна було купити і дешевше в Кастораме або Леруа Мерлен, але в тому магазині у нас були подарункові карти, і стіл нам обійшовся майже даром. Крім того, що стіл складаний, у нього під стільницею виявилася дуже зручна підвісна поличка. На виставці я клала туди пакувальні пакети і сумочки. Стілець (один з чотирьох) виявився незручний, я це зрозуміла на виставці в перший день. Він був занадто низький. В результаті весь день на ногах, шиї, що затекла і втомлені ноги. У неділю я взяла з дому складаний стілець (колись купували як гостьовий варіант в Ашані), зі спинкою і м'яким сидінням з шкірозамінника. А складаний табурет я використовувала як столик, розклавши на ньому свою нову роботу, матеріали і інструменти. Виявилося, дуже зручно!
2) Скатертина. Потрібна була скатертина закриває стіл з усіх боків. Я вирішила, що просто постелити тканину буде некрасиво (при таких габаритах столу у тканини буде шов посередині), небезпечно для покупців (кути скатертини будуть втручатися), незручно для мене (я не зможу скористатися своєю поличкою під стільницею). Я вирішила пошити скатертину-чохол у вигляді такої тканинної коробки, з одного боку ще вшила дві блискавки, щоб можна було лазити під стільницю. Вирішено було зшити з світло-сірого панбархату зі стрейч. Тканина світла, відповідний нейтральний фон під мої різнокольорові прикраси, гладити не потрібно, добре тягнеться, не ковзає. Було з запасом куплено 4 метри. Залишки пішли на інше обладнання. Згодом до другої ярмарку мені довелося зробити подібним чином білу скатертину з атласу-креш (така була умова на передноворічному ярмарку - тільки білі скатертини!) Але сіра скатертину мені теж тоді в нагоді. На ніч усі столи залишалися як є в ТЦ, під надійною охороною, тільки треба було зверху чим небудь прикрити. Ось тут я використовувала свою сіру скатертину, як чохол. До речі, згодом організатори затвердили до застосування тільки білі скатертини.
3) Підставки під прикраси. Якщо покупні бюсти, хороші по 400-500 рублів мінімум, а мені їх потрібно хоча б 4. Якщо дешеві розкладні, вони дуже маленькі і легкі. А мені хотілося повісити на бюсти якраз найбільш об'ємні і важкі прикраси. Поганявши в інтернеті, знайшла ідеї, як зробити підставки бюсти з підручних матеріалів. Правда, зрозумілих викрійок не було. Але я спробувала сама промальовувати викрійку, зробила спочатку її з ватману, допрацювала для більшої стійкості. Потім купила в художньому магазині товстий картон і вирізала з нього 6 підставок. З лицьового боку обклеїла своїм сірим панбархат, припуски завела навиворіт. А виворітну сторону обклеїла залишками вінілових шпалер. Зробила зав'язки з сріблястою стрічки. І вуаля - мої збірно-розбірні підставки готові! У розібраному вигляді вони плоскі картонки. Якщо зав'язати стрічки, це вже бюст. На столі у мене їх містилося тільки 4 штуки. Вже на другий ярмарку я зрозуміла, що мій стіл програє без додаткового обладнання: полиць і іншого, тому що на столі досить багато прикрас, а розвісити їх ніде. Тому, подивившись на приклад сусідів, було вирішено купити:
4) Додаткове обладнання. А саме розкладна стійка-вішало на коліщатках і сітка торгова з гачками. Стійка була куплена в Ашані, сітка біла пофарбована в спеціалізованому магазині, що продає торгівельне обладнання (стійки там теж продаються, просто потрібного мені габариту не знайшлося, як і відповідних кріплень і гачків). Вирішено було кріпити сітку до стійки за допомогою пластикових хомутів (купувала в Кастораме), так би мовити, на 1 раз. Гачки купила там же в відділі для кухонь. На сітку вішалися гачки, а на них вже оксамитові бюсти. Вийшло 9 шт.
5) Подушки під браслети від комплектів. Кілька комплектів я ще спочатку вирішила повісити на підставках бюсти, сережки приколола туди ж на булавочки. А ось браслети від цих комплектів я вирішила розмістити на м'яких подушечках на столі. Подушки пошила з панбархату, набила холофайбером, зашила вручну. В результаті браслети чудово виглядали на подушечках.
6) Підставки під браслети. Під поодинокі браслети теж потрібна була підставка. Була куплена пластикова труба в Кастораме довжиною 75 см. Чоловік мені її розпиляв на 3 частини. Я з оксамиту пошила чохли. Вийшла краса.
7) Стенд під сережки і кольє на жорсткій основі. Хотіла зробити з готових однакових фоторамок формату А3, але не знайшла двох однакових, так і щось дороговато було. Потім вирішила і замовила в художньому магазині 2 рами з ДВП без скла розміром 25х30 (у мене не так багато сережок, мені вистачило). Обрамлення рам під состаренное срібло. За тиждень зробили. У господарському кіоску купила 2 маленькі меблеві петлі, чоловік прикрутив їх між рамами, і вийшла складна конструкція. ДВП по контуру я обклеїла оксамитом так, щоб в середині рами можна було вільно увіткнути швензи або шпильки прямо в тканину. Дуже зручно вийшло. Можна рами було складати (вони досить товсті), і сережки залишалися всередині як в скриньці, нічого навіть не заважало.
8) Природно були куплені упаковки зіп пакетів декількох розмірів (чорновий варіант упаковки). Пошила свої полотняні мішечки з декупажем для великих прикрас і мішечки з органзи для дрібниці типу сережок.
9) Етикетки виробів. На матовою щільною фотопапері роздрукувала етикетки своїх прикрас, назва, матеріали, рекомендації по догляду.
10) Візитки. Спочатку хотіла замовити, але не знала, скільки знадобиться. До того ж, хотілося в ідеалі на візитці помістити фото якоїсь своєї роботи. В результаті колись було робити фото, і побоялася не вписатися в бюджет. Роздрукувала сама свої старі візитки на тій же щільною фотопапері - 200 штук. Простенько, але зі смаком. До речі приблизно 4/5 кількості пішло за 2 дні! Треба ще друкувати. Що я і зробила до другої ярмарку. Правда, тепер знову треба друкувати. Може, все-таки з часом замовлю відразу дуже багато, адже так буде дешевше. Але поки як і раніше друкую сама.
11) Бейджик. Основу купують в канцтоварах, але у мене були кілька штук після відвідин будівельних виставок (за службовим обов'язком). А паперову вставку я роздрукувала сама, в тому ж стилі, що і візитки. Напис проста: майстер Валя Герасимова.
12) Вивіска. Ще на першій виставці хотілося зробити щось подібне, але посоромилася. До третьої виставці організатори всім запропонували зробити вивіски. Я зробила на форматі А4, щоб кріпити до скатертини внизу, і дві смуги, кожна з двох половинок А4, склеєних по довжині, припускаю кріпити вгорі з двох сторін на сітку.
14) Дзеркало. Купила в Икее овальне досить велике дзеркало, з металевими ніжками, прибирала його під стіл на заповітну поличку. У всіх були маленькі (добре, що не кишенькові), а у мене таке, та ще й красиве! Пропонувала всім подивитися, навіть якщо міряли просто браслет. Ніхто і не відмовлявся, виглядали з задоволенням! Єдине, вирішила, що треба йому (дзеркала) зшити похідний чохол, а то в рушник перевозити не комільфо. Врахувала до другої ярмарку! На третій ярмарку дуже сподіваюся, що зможу поставити його на стіл, т. К. Завдяки стійці з сіткою у мене на столі стане вільніше.
15) Булавки і резиночки. Купила собі шпильки з перловими головками (під загальний стиль), щоб працювати в підставки сережки та інше, і звичайні бухгалтерські гумки, щоб підв'язувати кольє ззаду на бюстах (щоб не сповзали під вагою).
16) Блокнот і ручка. Взяла з собою свій блокнот, де пишу вартості робіт, щоб позначати, що продано і за скільки, т. К. Звичайно ж робила знижки, коли просили. Ну і взагалі, хіба мало що знадобиться записати.
17) Інструменти і матеріали. Взяла з собою свої інструменти і необхідні основні матеріали, у разі якщо потрібно буде змінити застібку або вкоротити, подовжити виріб. На першому ярмарку це не знадобилося, на другий в неділю вкорочувала однієї покупниці намиста. До речі можна взяти з собою нескладну роботу, на той момент, коли клієнтів мало, щоб не нудьгувати. Правда, мені нудьгувати практично не доводилося.
18) Цінники. У мене такий товар, що всі ціни дуже різні. Тому мені було зручніше зробити цінники на кожне прикраса. З товстих капронових ниток нарізала відрізки, з щільного паперу фігурним дироколом вирізала цінники у вигляді листочка, олівцем написала ціну і на нитці повісила цінник до кожного виробу. Сережки я на підставці розташувала по рядах, кожен ряд - своя ціна. Браслети теж так розподілили на підставках. З одного боку цінники не кидаються в очі, не заважають примірці, але ціну завжди можна швидко дізнатися.
19) Гроші на здачу. Попросила чоловіка розміняти енну суму для здачі дрібними купюрами. В суботу я йому повернула цю суму вже більш великими купюрами. До речі зловила себе на думці, що не знаю як визначити фальшиві 1000 рублів (про п'ятитисячний купюри й мови немає!), Довелося в інтернеті шукати ознаки, роздрукувала собі пам'ятку, прочитала, правда на виставці не звіряла, добре, що все так обійшлося. Все-таки на майбутнє треба б вивчити основні ознаки!
20) Упаковка для перевезення. Самі прикраси я пакувала окремо в зіп пакетики і складала по порядку в два валізки. Валізки симпатичні від наборів косметики. Чемондачікі, дзеркало, підставки, скатертину і все інше поставила в дві такі большушій сумки для покупок, які продаються в будь-яких гіпермаркетах. Ну і стіл, стілець, стійка і сітка окремо. Ось мої ноші. Чоловік природно допомагає, привозить мене вранці, і відвозить увечері, і так два дні. На виставці, коли все вже розклала, все валізи, сумки, чоботи (я перевзулася в туфлі на платформі), верхній одяг (щоб не бігати в гардероб) і дамську сумку я прибрала під стіл, все прикрила скатертиною.
21) Їжа й питво. На місці їсти-пити було заборонено. Але я взяла з собою пляшку з простою водою і не прогадала, т. К. Від постійного спілкування з клієнтами сушить рот, а розпивати чаї, не відволікаючись від роботи (як я звикла в своєму офісі) тут не вийде. Якщо боїшся дорожнечі в незнайомому місці, то ж можна запастися провізією (чай, кава в термос, бутерброди, йогурти та ін.). Особисто мені від хвилювання не дуже то і хочеться їсти на ярмарках. Але їсти все-таки треба, інакше до вечора ви будете падати не тільки від втоми, але і від голоду. Поїсти у нас на ярмарках є де - навколо в торговому центрі повно кафешок, в принципі недорого. Навіть якщо ви без помічника на виставці, то можна попросити сусідів трохи доглянути за вашим столом. Проблемою можуть бути черги в цих кафешках в обідній час, коли якраз і йде більшість клієнтів на ярмарку. Тому мені було простіше взяти з собою з дому їжу (природно не скоропортящуюся) і перекусити за столиком в кафе.
22) Зовнішній вигляд. Акуратний, непомітний, але в той же час і не нудний. Дуже добре, якщо щось у вашому образі (крім бейджика) буде показувати, що ви майстер. У мене це були мої особисті прикраси. Зроблені мною і мною ж носяться. Деякі надягають прикраси з тих, які продають. Мені особисто здається, що це допустимо тільки для бус і кольє на закритій сукні, ну тобто, щоб не стикалося з шкірою. Ви скажете, а яка різниця, адже майстер, роблячи річ, чіпає її руками. Тут я думаю, може спрацювати якийсь психологічний аспект, неприязнь з приводу того, що річ хтось не просто поміряв, а саме носив. Але це як я вже сказала, мої особисті думки. Макіяж спокійний, денний, стійкий. Зачіска хороша. Обов'язково візьміть з собою гребінець, дзеркальце, мінімум косметики (якщо раптом щось попливе), помаду, блиск для губ або хоча б гігієнічну помаду - обов'язково, губи сохнуть! Можна маленький тюбик з кремом для рук, т. К. Наприклад, у нас на виставці в туалеті була така потужна сушарка, що після виставки у мене руки стали дуже сухими, хоча я і не неженка. Одяг зручна, проста, можна багатошарова. Як не дивно, але в ТЦ гуляють сильні протяги. Цього не помічаєш, коли ти покупець, а ось коли ти зранку до вечора стоїш в коридорі. Тому або жакет, кофта або красивий палантин, шаль. Якщо ви в сукні, спідниці і в колготках, не полінуйтеся, візьміть з собою запасні колготки. Вони як завжди рвуться в самий невідповідний момент і на самому видному місці. Взуття природно супер зручна! Ноги і так дуже втомляться. Якщо не мислите себе на плоскій підошві, зупиніть свій вибір на платформі, зручно.
24) Поведінка. Доброзичливе. Щире. Ненав'язливе. Я потроху поспілкувалася з іншими майстрами. Але природно основне спілкування з потенційними покупцями. В основному я весь ярмарок стояла, т. К. Непристойно в присутності клієнтів сидіти. На обличчі посмішка, типу «Лізу мона? Мона! », Американська посмішка в 32 зуба і тим більше пріставучий-загрозливе« Вам допомогти ?! »- не по мені. Якщо хто підходив до мого столу, я спочатку віталася. Якщо клієнт не йшов, я представлялася сама і представляла свій товар. Якщо клієнт ще зі мною, я пропонувала йому що-небудь подивитися ближче, приміряти. Якщо клієнт розташований до цього, я продовжувала далі. Якщо немає, і клієнт збирався йти, то я пропонувала йому візитки, зайти до мене в магазин, на мій сайт і далі хотіла доброго дня, вечора. Цікаво, що були деякі, які посилено розглядали мої вироби, цікавилися як це зроблено, де що куплено, а потім йшли, кажучи «що я і сама таке зроблю!» З приводу можливого плагіату я намагалася не думати, в моїй дурній голові ще стільки ідей! Попалися, добре що один раз, озлоблені фурії, які почали лаятися і говорити, що це все не каміння, а чиста підробка. Ну що ж, не найліпшим чином у них життя. І тим, і тим бажаємо доброго дня, так легше.
25) Фото. Сфотографуйте на ярмарку. І собі пам'ять і для заявок на майбутні ярмарки ці фото можуть стати в нагоді. До речі перед своєю першою ярмарком я робила генеральне розкладку своїх товарів вдома. Результати сфотографувала. Потім на самій виставці за цими фото (прямо по екрану фотоапарата) розкласти все швидко і красиво було дуже просто.
Ну от, начебто і все, що я хотіла сказати. Вибачте, що так багато букв, просто хотілося допомогти новачкам, таким, як і я сама. Я не закликаю нікого бігти на ярмарки. Це дуже серйозний крок. І, як завжди, є дві сторони у цієї медалі. У будь-якому випадку вирішуйте самі, зважте свої «за» і «проти».
Мінус ярмарки - час, витрачений на продаж, а не на творчість. Але ж щоб провести продаж через інтернет, послати посилку, теж потрібен час. Витрати на харчування, але і вдома ви ж теж не сидіть голодними. Витрати на оплату ярмарки, але ж за інтернет теж доводиться платити. Звичайно є витрати на обладнання, і їх доведеться з часом відбити, але і вдома у вас витрати на коробочки, де ви зберігаєте свої скарби. Втома, це так! Особливо, якщо ти весь тиждень на першій роботі, а у вихідні на другий - на ярмарку.
Але у ярмарків є і багато плюсів. Спілкування з майстрами, нові знайомства дуже корисні і продуктивні для творчості, а раптом у вас організовується творчий тандем? Про вас більше дізнаються, ви поповните свою клієнтську базу. Спілкування з покупцями допомагає дізнатися краще смаки і потреби потенційних клієнтів і таким чином урізноманітнити свій асортимент. Я, наприклад, зрозуміла, що мені треба робити те, що хочеться мені. Мені хотілося робити певні речі, а мої клієнтки до ярмарки говорили мені, що таке вони не носять. Після ярмарку я зробила висновок, що люди носять все, тепер я не обмежую свою фантазію. І реальне спілкування все-таки не замінить віртуального. Великий плюс ярмарків ще і в тому, що можна заробити відразу багато грошей, це дуже актуально для початківців, у яких малий оборот фінансів.
Ну, тепер вже точно все! Піду я збиратися на третю виставку.
Всім, хто дочитав до кінця, дякую за увагу і терпіння!
Дуже буду рада, якщо мої необов'язкові поради допоможуть кому-небудь. Вдалих всім продажів завжди і всюди!
З повагою, Валя.