Почавши свою кар'єру в якості стажера в компанії Unilever, Дітріх незабаром зайнявся просуванням продукції в країнах Європи, а потім очолив департамент маркетингу міжнародного бренду Blendax. Володіючи широкою зоною відповідальності, величезним впливом, хорошими перспективами і зарекомендував себе як людини з цікавими ідеями, енергією і бажанням працювати, він вирішує на піку своєї кар'єри звільнитися. У 40 років Матешиц, вже цілком відбувся і затребуваний фахівець великій міжнародній компанії, йде в самостійне плавання, горя бажанням створити власну справу.
народження ідеї
Будучи в 1982 році у відрядженні в Таїланді, Матешиц дізнався, що там енергетичні напої користуються великою популярністю. Найпопулярнішим азіатським брендом був Kratingdaeng ( «водяний буйвол»). Напій до складу якого входив цукор, кофеїн і таурин.
Це була рука долі або проста випадковість, але напередодні приїзду в Таїланд Дітріха попався в руки список десяти найбільших японських бізнесменів. Як не дивно, перше місце в ньому займала людина, який «привніс» в Японію енергетик Lipovitan D.
Рішення було прийняте. Матешиц загорівся ідеєю створити енергетичний напій з перспективою всесвітнього панування. Його партнером став Чалермо Йоовідхья, власник компанії TC Pharmaceuticals, яка не тільки була дистриб'ютором Blendax, але і випускала Kratingdaeng.
Кожен з партнерів вніс по півмільйона доларів в стартовий капітал компанії і отримав по 48% акцій, а решту 2% дісталися синові Йоовідхья. Попереду підприємців чекали нелегкі перші кроки. 1984 року - народження бренду Red Bull.
Отже, з чого почав Дітріх?
Перш за все потрібно було отримати офіційне визнання даного напою, іншими словами - ліцензію. На це йому знадобилося три роки (1984-1987 рр.). У свою ідею Матешиц вклав всі наявні заощадження. Чи варто говорити про те, що оточення не дуже-то підтримувало енергійного підприємця з його непохитною вірою в успіх. Оббивати пороги австрійських чиновників довелося три роки - новий продукт не вселяв довіри і змушував засумніватися в своїй функціональності і нешкідливості.
Результатом роботи став логотип у вигляді двох буцається биків на тлі сонця і слоган «Red Bull - gives you wings». Виробляти енергетик погодилася велика австрійська компанія Roman Rauch. Так з'явився перший в Європі енергетичний напій.
Успіхи і поразки
Дітріх - природжений маркетолог. Він любить експериментувати з ринком, сповнений нових ідей по просуванню. Саме завдяки цьому таланту він свого часу швидко просунувся по службових сходах в Unilever.
Пригощаючи продуктом, Red Bull зробив ставку на функціональність, даючи споживачам спробувати «ефект», а не «смак».
Норвегія і Данія спочатку дозволили Матешицу поширювати свій напій тільки через аптеки. У той час в цих країнах існував закон, що обмежує продажу напоїв, що містять кофеїн. Але зараз Red Bull успішно продається в 150 країнах, включаючи вищезгадані. Дітріх розширює свою маркетингову кампанію і вирішує під брендом Red Bull проводити спортивні змагання серед екстремалів. До сих пір цей вид діяльності Red Bull цінується широкою громадськістю і вдосконалюється з року в рік.
тонкощі маркетингу
При просуванні напою Дітріх використовував вірусний маркетинг (так зване сарафанне радіо). Саме завдяки вмілому комбінуванню інструментів і методик даного виду маркетингу, а також правильного визначення цільових груп та грамотної комунікації з ними Red Bull досяг успіху.
Бренд об'єднує споживачів на основі таких цінностей, як інновації, індивідуальність, гумор, енергійність і активний спосіб життя. Red Bull створює міжнародну спільноту своїх споживачів. Основа - спортивні події.
Філософія Дітріха Матешица
Якщо країна не приймає напій, Матешиц залишає її на потім. Він зосереджується на тому, що потенційно успішно.
Матешиц думає позитивно і налаштований оптимістично незважаючи ні на які фінансові труднощі, негативні відгуки, сумніви оточуючих і несприятливі зовнішні обставини.
Він любить всебічне увагу до свого продукту, але при цьому ретельно стежить за тим, щоб плітки не псували репутацію напою і не ставили під сумнів його корисні властивості.
У будь-яких обставин і перипетії Матешиц завжди був переконаний в успіху свого дітища і не втомлювався вірити в те, що в майбутньому Red Bull стане незмінним атрибутом сучасної людини.
Шестідесятітрехлетній Дітріх Матешиц вважає, що головна мета бізнесу - не максимізація прибутку, а реалізація ідеї на 100%. Потрібно працювати з креативністю, захопленістю і самовіддачею, а головне - з вірою в ідею.
Вірусний маркетинг «по Матешицу»
Проходить під девізом: «Ми не доставляємо продукт до споживачів - ми доставляємо споживачів до продукту». Зараз вже з упевненістю можна сказати, що Дітріх Матешиц стояв біля витоків створення світового ринку енергетичних напоїв.- Чітке позначення своєї цільової аудиторії. Red Bull зробив акцент на молоді і студентів.
Наріжний камінь
Нестандартні події з яскравою ідеєю на сьогоднішній день є фундаментом, наріжним каменем глобальної маркетингової стратегії Red Bull. Спортивні події він перетворює в масштабні дійства, на які запрошують телебачення і пресу, а деякі культурні заходи, навпаки, намагається не афішувати і комунікувати тільки в колі своїх. Як правило, серед гостей на змаганнях глобального масштабу можна побачити світових зірок спорту і шоу-бізнесу, політиків. Наприклад, президенти і перші особи країн, де проводиться Red Bull Air Race - гонки в повітрі, - обов'язково відвідують VIP-зону змагань. І взагалі відвідувачів на таких подіях більш ніж достатньо, як, втім, і банок Red Bull.
Red Bull володіє трьома командами в «Дакарі», ралійної командою WRC, двома футбольними клубами, заснувала Міжнародну премію для каскадерів, володіє двома командами «Формули-1». Крім того, він підтримує більше 500 провідних світових спортсменів в різних видах спорту.
Отже, спочатку Матешиц придумав напій, потім створив його, після цього організував під нього ринок, привернув споживачів, пояснив, що енергетик - важлива складова сучасного життя, визначив новий стиль життя. Зараз його головне завдання - підкріплювати цей інтерес, залучаючи молодь до спорту і створюючи нові дисципліни.
Red Bull займається все на світі. Це мотогонки, стрибки з парашутом, авто-, велогонки, скелелазіння, танцювальні події, конкурси екстремальних фотографій і багато іншого. Але він ніколи не робить те, що суперечить його філософії.
Потрібно визнати: Дітріх Матешиц не тільки придумав напій, а й створив певний образ людини, що п'є Red Bull, новатора і, безсумнівно, лідера. А може, Red Bull - це філософія майбутнього?