«Рубін» видав серію з програних матчів і нічийних результатів проти не найсильніших суперників. Вся піар-стратегія клубу може бути зламана результатами команди », - вважає директор з розвитку SelloutSportSystemАдель Бурганов, которийрассказал про головні проблеми в спортивному маркетингу на прикладі« Рубін »і волейбольного« Зеніту ». «БІЗНЕС Online» призводить ключові моменти з виступу маркетолога на форумі Russian PR Week.
«ГОЛОВНЕ ПРАВИЛО СПОРТИВНОГО МАРКЕТОЛОГА - НІКОЛИ НЕ ссать»
Спортивна секція відкривала щорічний захід, який організовується Казанським федеральним університетом. А той, хто відповідає за промоушен «Рубіна», завершував своїм виступом перший день Russian PR Week.
- Якщо з'являється якийсь новий тренд, у вас є не більше доби, а частіше ще менше часу, щоб винести з нього користь для себе. Потрібно мати сміливість пропонувати неймовірні на перший погляд ідеї, навіть якщо вони не узгоджені з начальством. У спорті, якщо ви почнете все обговорювати з генеральними директорами, пройде мінімум місяць, поки на вас звернуть увагу. Напевно, найголовніше правило для спортивних маркетологів - НЕ ссать, - з такою абетки для піар-працівника почав свій виступ Бурганов.
-amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; lt; span id = "selection-marker-1" class = "redactor-selection-marker" data-verified = "redactor" -amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp ; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; gt; -amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; lt; / span-amp ; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp ; amp; gt;
«ЯК БИ КРУТО НІ ПРАЦЮВАВ МАРКЕТИНГ, СКЛАДНО ПРИЗВЕСТИ ЛЮДИНИ НА СТАДІОН, КОЛИ У КОМАНДИ НЕМАЄ РЕЗУЛЬТАТУ»
«Подвійний фейспалм, або що таке PR в спорті» - така тема була заявлена в програмі поряд з ім'ям Бурганова. Саме до неї він підводив в заключній частині своєї презентації. Як приклад трешових тим в російському футболі, від яких хочеться заховати своє обличчя в долоні, директор з розвитку Sellout Sport System вибрав річний скандал в Монако Олександра Кокоріна і Павла Мамаєва. кокаїнову історію Романа Єрьоменка і недавні слова президента прем'єр-ліги Сергія Прядкіна про те, що на календар чемпіонату Росії скаржаться тільки журналісти і вболівальники.
Здавалося, що тему низьку відвідуваність на «Казань Арені» Бурганов не зачепить, але закінчив він саме нею, незважаючи на причетність до місцевого фейл, котрий досяг федеральних масштабів. На питання в аудиторію, чи всі знають точну кількість уболівальників на останній домашній грі «Рубіна», зал, трохи поворожити, видав вірну цифру, що стала вже мемом: 3041.
«У« РУБІНА »дуже сумно ЧАС, ЩО сильно затягнувся»
Відвідуваність останньої гри «Рубіна» на «Казань Арені» склала 3041 глядач
Фото: Сергій Єлагін
- Тільки результати і претензії до стадіону впливають на відвідуваність у вигляді трьох тисяч глядачів?
- Казань вважається спортивною столицею, але це тільки має прив'язку до великих клубам і великомасштабним чемпіонатів. З уболівальниками у нас діла не дуже. У цьому вони не винні. Немає такого поняття, що в Казані зажравшиеся вболівальники, а в умовній Уфі задоволені всім. Людям всюди потрібні позитивні емоції. Так ось в Казані керівники спортивних клубів вибудовували відносини таким чином, що клуби показують високий результат, і в цілому все нормально. Далі активність не поширювалася. А якщо згадати видовищність гри «Рубіна» епохи Курбана Бердиєва, то вона була, м'яко кажучи, не дуже гарною. Звичайно, були видатні результати, всі пам'ятають «Барселону» і Кубки. Однак, коли уболівальник налаштований тільки на перемогу, на наявність вихованців в складі, що дуже важливо, то він відразу відвернеться від команди, як тільки все це нічого не стане. Це логічно. Ось якщо ви відразу говорите, що на стадіоні у вас можна класно провести час, ви можете влаштувати для вболівальника шоу, і до того ж команда дико викладається хоча б під час домашніх ігор, то тоді навіть відсутність результату навряд чи змусить відданих уболівальників відвернутися від команди .
Я, наприклад, люблю ходити на матчі баскетбольного УНІКС. У цьому сезоні вони грали в Євролізі, де програли майже всі матчі (11 з 15 домашніх матчів), але мені подобається баскетбол, мені подобається атмосфера «Баскет-холу», я можу купити там пива і буду знати, що гравці будуть викладатися. Така ж ситуація у «Ак Барса» на «Татнефть Арені».
А у «Рубіна», якщо чесно, дуже сумна історія. Після зміни логотипів, догляду Бердиєва, численних переїздів на стадіони - все це занадто затяглося. Навіть «Спартак», над яким багато років всі сміялися, майже став чемпіоном, а «Рубін» все не може вибратися з проблем.
«УСПІШНИЙ МАРКЕТИНГ ОДНОГО КЛУБУ - ЦЕ ЗАРПЛАТА ВОЛОДИМИРА Дядюн»
- Минулого тижня ваша організаціяSelloutSport виграла в чотирьох номінаціях премііMarSpo, одна з яких була за роботу з вболівальниками. Наскільки це справедливо, враховуючи не найвеселіші цифри на трибунах?
- У чому причина такої зміни в настрої клубу?
- Складно сказати. Мабуть, в клубі порахували, що можуть самі справлятися і це досить просто - займатися маркетингом.
- Але ж співпраця з «Рубіном» триває.
- Так, ми допомагаємо у виробництві клубного каналу «Рубін-ТВ» і ведемо соцмережі. За фактом ось в цьому наша співпраця. Це важливий інструмент, коли вже готова база. Клубу, перш за все, потрібно щось зробити з командою, щоб вона повернулася у великий футбол і щось зробити зі стадіоном, тому що зараз на нього ходити не дуже комфортно.
- Питання про майбутнє: чи зможе «Рубін» коли-небудь почати регулярно збирати аншлаги на «Казань Арені»?
- Це фантастика! Насправді це можливо, якщо складеться маса чинників, про які ми вже говорили. Так, були ігри, коли приходили по 10 тис на «Мордовію», але там зіграли кілька факторів. По-перше, команда тоді грала краще, були результати, «Рубін» боровся за єврокубки. По-друге, зіграла роль нової арени. У першому сезоні після переїзду на нову арену відвідуваність клубів виростає від 50 до 150 відсотків. Але коли настає звикання до арени, то людей стає важко здивувати одним фактом її існування. До того ж тоді була можливість паркуватися прямо у арени, а зараз такої можливості немає. Це все впливає. Люди починають сприймати це як належне.
- Уболівальники також критикують «Рубін» за відсутність власного фан-шопу на великому стадіоні. У нього взагалі є майбутнє на «Казань Арені»?
- На минулому нещодавно в Сочі форумі Sport-Connect Іван Мєшков презентував стратегію, яку ми робили для «Рубіна» минулого літа, з усією цією історією. Мабуть, «Рубін» поки вважає, що йому варто робити більше робити акцент на спортивні справи, а питання, наприклад, по фан-шопу відкласти. Так не буває в спорті. Все повинно бути синхронно. Припустимо, у команди зараз з'являться високі результати. Як їх монетизувати без фан-шопу або красивого сайту? Тому відкладати такі речі не можна, тим більше, що успішний маркетинг одного клубу - це зарплата умовного Володимира Дядюн, який не грає півтора року.
- Мєшков у справі критикував «Рубін» на цьому форумі?
- Я не думаю, що Іван критикував «Рубін». Він просто розповів, як в принципі повинен розвиватися клуб і які можуть бути проблеми. Іван Мєшков перебуває на посаді радника президента клубу, він направляє вектор розвитку клубу. Але разом з тим зараз у «Рубіна» є власний директор по маркетингу, який здійснює оперативну діяльність. Можу сказати, що після виступу Мєшкова на сочинському форумі деякі палки з коліс стали забиратися. Те ж повернення на «Казань Арену», наприклад.
«КАЗАНІ ПОТРІБНО ЗАЛИШИТИ ЛИШЕ ЧОТИРИ ВЕЛИКИХ КЛУБУ»
Яке звикання? Якщо на стадіоні по великих святах футбол.І що робиться для превлеченія на стадіон іногродніх уболівальників адже в республіці є идругие міста.На ак барс ми їздили з Азнакаево.А тут крім порожньо словия я не бачу НІЧОГО .просто ПУСТО Брехов якісь ТО.
ГОЛОВНЕ ПРАВИЛО СПОРТИВНОГО МАРКЕТОЛОГА - НІКОЛИ НЕ брехати.
А тут готові продавати повітря. Аншлаг на Ліверпулі наша заслуга. Може перемога Ліверпуля теж ваша заслуга
Йому (маркетологу) хоч сси в очі, а йому все божа роса
Прав на 100 відсотків. все навколо стадіону відлякують уболівальників