· Формування у споживача певного рівня знань
про даний товар (послугу);
ш формування у споживача певного образу підприємства;
· Формування потреби в даному товар, послугу;
· Формування доброзичливого ставлення до підприємства;
· Спонукання споживача звернутися до даного підприємства;
· Спонукання до придбання саме даного товару (послуги) у даного підприємства;
· Стимулювання збуту товару або експлуатації послуг;
· Збільшення і прискорення товарообігу;
· Прагнення зробити даного споживача постійним покупа-телем даного товару, постійним клієнтом підприємства;
· Формування у інших підприємств образу даного підпри-ку як надійного партнера.
інформування (формування обізнаності і знань про те-варі, підприємстві, послузі);
умовляння (послідовне, поступове формування перед- поваги, відповідного сприйняття споживачем образу підпри-ємства і його товарів, переконання покупця зробити покупку);
нагадування (підтримка обізнаності споживачів про те-варі і про те, де можна купити даний товар);
створення «відбудови від конкурентів
· Пропозиції нової продукції (не обов'язково власного виробництва - будь-якої продукції, яку споживачі не звик-ли бачити в асортименті підприємства);
· Внесення суттєвих змін до ринкової ситуації (появи но-вих конкурентних товарів, падіння платоспроможного попиту, екс-Панса конкурентів і т.д.);
1. Постановка цілей. розрізняють:
· Обсяг і розміри ринку;
· Стадія життєвого циклу товару;
Метод цілей і завдань. Цей метод передбачає проведення трьох етапів робіт:
а) формулювання цілей: яких об'ємів збуту і прибутку доведеться досягнути, яка частка ринку, яку належить відвоювати, ка-кі групи і райони ринку доведеться обробити, якою має бути відповідна реакція споживачів;
б) постановка завдань, тобто формування стратегії і тактики рек-лами, які здатні привести до досягнення поставлених цілей;
Незалежний усереднений прогноз (НПП). Група з 5-10 екс-пертів будує незалежні прогнози. Отримані незалежні оціню-ки усереднюються.
а) формування ідеї звернення;
б) оцінка і вибір варіантів;
в) виконання звернення.
4. Засоби поширення інформації. Процес вибору засобів поширення інформації складається з кількох етапів:
сезонний - ЗМІ використовуються найінтенсивніше під час пі-кових сезонних розпродажів;
імпульсна подача - ЗМІ використовуються періодично, через рівні інтервали, незалежно від пори року;
ривок, який використовується для потужного початку кампанії;
Іу - рівень витрат обігу у відсотках до роздрібного товарообороту;
б) оціночні дослідження, які включають в себе:
Існують і інші види тестів: тести комунікації, фізіо-логічні тести, покадрові тести, дослідження у фокус-групах.