Перед тим як ми перейдемо до конкретного списку акцій, я хочу Вас попередити, що все повинно бути в міру. Не можна жити тільки на одних акціях, так само як і не можна жити взагалі без них. У Вашої компанії має бути все добре: позиціонування. унікальна торгова пропозиція. мотивація персоналу та інші важливі елементи успішної компанії.
І ще момент, люди втомлюються від однотипних акцій, до того ж, при постійному їх проведенні, починають Вас відносити до компанії, яка накручує ціни, а потім їх скидає. Тому робите перерви, або не включаєте нові колекції в акційний товар.
Перфоманс акції (сталеві нерви)
Недавній приклад - спортивний магазин в Німеччині, який влаштував подібну акцію в день свого відкриття. Можна було прийти і одягнутися з ніг до голови у що захочеш за відведений час. Абсолютно безкоштовно. Правда, було невелике умова - прийти Ви повинні були абсолютно голим.
Причому, бізнес не обов'язково повинен бути великим і відомим, щоб провести в магазині таку акцію. Наприклад, в Іркутську, на відкритті невеликого магазину молодіжного одягу, проводилася акція - порви джинси / штани, які на тебе є зараз і вибери нові абсолютно безкоштовно.
В одному з магазинів ІКЕА майже місяць жила сімейна пара. Вони там спали, готували, їли і навіть милися. Щоб подивитися на цих непересічних людей (читати, диваків) приїжджало дуже багато народу. Як думаєте, це вплинуло на збільшення продажів в цьому магазині? Правильно думаєте, вплинуло 😉
цікаві акції
майже халява
Дана акція може бути застосована майже до будь-якого бізнесу. Все, що від вас вимагається - це знайти товар-локомотив у своїй компанії і почати залучати людей на нього. Не обов'язково продавати його собі в збиток, можна просто на ньому нічого не заробляти. Але робити up-sell і cross-sell Ви зобов'язані.
зовсім халява
Ми влаштовували подібну акцію в магазині нашого клієнта. Роздавали шкарпетки безкоштовно. Хороші, якісні шкарпетки і абсолютно безкоштовно. Причому, навіть не треба було нічого купувати. Просто зайти, заповнити анкету клієнта і отримати свою пару шкарпеток. Ви можете почати лаятися, що Ви нічого не будете роздавати безкоштовно. Тому оціните всю ідею.
Або ось ще приклад реалізації. Цільова адіторія зреагує абсолютно точно.
Пошук скарбу
тематична розпродаж
Знижки по погоді
Все досить просто. Чим спекотніше або холодніше на вулиці, тим більша знижка. Актуально для сезонних бізнесів (установка кондиціонерів, монтаж опалення, магазин верхнього одягу). Акція не підходить для бізнесів в різко континентальних місцях. Інакше Ви не зможете контролювати знижку і в один момент, випадково все прийдуть за знижкою в 30-50%. Що, швидше за все, на межі рентабельності.
Для наочності приклад такої акції в ювелірному магазині:
попередня реєстрація
Якщо Ваш бізнес тільки планує відкритися, для Вас підійде наступна маркетингова акція: той хто заповнить анкету, отримає відчутну знижку в день відкриття. Таким чином, Ви зберете базу клієнтів, яким цікава Ваша компанія і заодно створите перших послідовників.
У день відкриття "знижкою" може бути що завгодно - бонус, купон, подарунок і т.д. Ви ж пам'ятаєте, що любителів халяви багато? Особливо в компаніях з продуктом масового попиту. Хоча в нашій практиці ми збирали сотні людей, навіть на відкриття ювелірних магазинів. Але відкрию Вам секрет, не завжди потрібно афішувати промо акції, іноді краще цього не робити.
Видавайте знижку / подарунок клієнтові за те, що він викине на кубиках. Можна навіть зробити етапну гру. Наприклад, якщо людина кине один раз, то гарантовано отримає подарунок до 1000 рублів. А якщо кине три рази і набере більше n-го значення, то отримає супер-приз, або взагалі залишиться з порожніми руками. Варіант супер-гри з поле-чудес. До речі замість кубиків, може бути крутиться барабан. Правила проведення залишаються вже на Ваш розсуд і фантазію.
НАС УЖЕ БІЛЬШЕ 45 000 чол.
включає
Типові акції
До речі! Для проведення саме таких акцій Вам може відмінно підійти такий сервіс як «Базар-онлайн». По-перше він назавжди вирішить питання з дисконтними картами і програмою лояльності. А по-друге - з повідомлення Ваших клієнтів про будь-якої акції. І коштуватиме це Вам буде копійки 😉
Два за ціною одного (три за ціною двох)
Стандартний акція, яка запускається в більшості продуктових і роздрібних магазинів одягу. Купуючи два / три товара, третій отримуєте безкоштовно. Ідеально для послуг. Встановіть натяжна стеля в 2-х кімнатах і в подарунок отримаєте установку в коридорі. Купи 2 квартири, отримай паркувальне місце в подарунок (ну а раптом!).
Такий вид акції - хороша альтернатива знижку. І цей підхід ми навіть реалізовували в оптовому бізнесі. Тільки як Ви вже зрозуміли, там мова йшла не про штуках, а про контейнерах. Але таким чином нам вдалося істотно збільшити середній чек. а це один з головних показників при проведенні акцій.
Знижка на певні товари
100% Ви бачили продукти з червоними / жовтими цінниками. Така точкова акція активно використовуються роздрібними магазинами. А ось послуги їх незаслужено ігнорують, хоча при великому асортименті, це для них мало не золота жила.
Коли ми говоримо про "кольорової" цінник, то це не обов'язково має бути знижка. Можна піти іншим шляхом і зробити покупку без націнки / без ПДВ / за оптовими цінами. Або просто акція по одній з позиції, наприклад: "Заміна масла в автомобілі безкоштовна! Ви платите тільки за матеріали ".
Дуже добре цей прийом працює в закладах громадського харчування (але не тільки). У самий непрохідне час (зазвичай з 16 до 18) знижка на всі кондитерські вироби може доходити до 40%. Відмінний спосіб підняти продажі в непопулярні годинник. Так само можна робити щасливі години, ближче до закриття, якщо у Вас продукт скоропотящійся.
Ще один успішний приклад. Робити безкоштовну доставку в якийсь день чи час. Наприклад, хімчистка абсолютно безкоштовно доставляла готові речі клієнтів додому до 18.00. Секрет був простий - партнерство з таксі, основний вал замовлень у яких доводиться якраз на вечірній і ранкова час. А днем вони простоювали. Ось ми і запропонували їм хоч якось заробляти (з великою знижкою), ніж просто стояти і "штовхати Балду".
Дані акції для залучення клієнтів не обов'язково повинні нести регулярний характер. Їх можна робити тимчасовими. І навіть зробити такий хід. У звичайний час знижка на все 20%, а в щасливі години 30%. Таким чином Ви розвантажите своє основне час і дасте продавцям пропрацювати до кісточки кожного відвідувача.
Приведи друга
Назва говорить сама за себе. Відмінні результати такої акції ми побачили в фітнес-клубах. Там це сам доктор прописав, адже займатися вдвох куди цікавіше, ніж одному. Залишається тільки справа техніки, як переконати людину покликати друга, а друга взяти карту.
Виграй "подорож"
Подібну акцію проводили ми у свого клієнта. Переможниця полетіла в Барселону, купивши біжутерії на 4 з невеликим тисячі рублів. Не потрібно думати, що така акція по кишені тільки великим торговим центрам або великим мережам. Конкурс може тривати пару місяців, а то і більше. За цей час Ви легко відіб'є вкладення.
Можна піти шляхом партнерства з туристичною фірмою, тоді Ваші витрати будуть істотно нижче. Правда, зараз тур агентства важко йдуть на такі акції, адже їх з такою пропозицією дістали різного роду конкурси краси. Але не обов'язково подорож в стилі Дорохов - боХато. Можна взяти хорошу турбазу в Вашому місті чи велику СПА-процедуру.
Товар / послуга в розстрочку
Це зараз "must have" в будь-якому бізнесі. Часи непрості, готівки мало, але люди охоче платять кредитками або кредитами. Тому все, що Вам потрібно зробити, це на певний період позначити, що у Вас діє безвідсоткова розстрочка. Я сам попадався на такі пропозиції і втік купувати те, що хотів купити потім.
До речі, таку розстрочку Ви можете давати від себе. Ми практикували це в бізнесах клієнтів і помітили, що головне побоювання - "Буде багато невиплат" - помилкове. Звичайно, є неплатники, але їх не багато (10-15%). Навіть при такому відсотку, якщо Ви просто забудете про них, Ви все одно будете в плюсі, так як збільшиться потік клієнтів. До того ж, Ви можете трохи підняти ціни на продукти в розстрочку 😉
Ще одна випливає акція з цієї - "Без першого платежу". Такою дією Ви можете піарити ідею, що товар / послуга безкоштовно. Фактично Ви просто оплачуєте перший місяць за клієнта, він отримує покупку відразу, а платить потім. Ідеально, да ?!
Хочете впровадити більше?
Замовте у нас
маркетинговий консалтинг
Знижка для певної групи
Знижки для пенсіонерів, студентів, лікарів. Особливо зверніть увагу на групу людей з бюджетної сфери. Під час кризи всі намагаються економити, і лікар або вчитель, який купив у Вас щось дешевше, із задоволенням віддячить Вас тим, що розповість про це.
Крім професії Ви можете об'єднувати людей в групи по суміжних ознаками: скейтери, мандрівники, бігуни ... Головне завдання, щоб група була яскраво виражена, а людина могла легко довести своє ставлення до неї. В умовах мандрівників, це можуть бути квитки на літак або віза в паспорті, наприклад,
Дегустація
Послуги або опт? Легко. У послугах Ви можете позначити день тест-драйву. Надавати невелику частину або 1-ю процедуру. В опті Ви можете видавати безкоштовно пробники. Наприклад, в будівельних матеріалах ми видавали набір з 5 різних матеріалів (по 1 упаковці) для проби. Таким чином, Ви не тільки залучаєте клієнтів, але і даєте їм можливість познайомитися з Вашим продуктом.
КОРОТКО ПРО ГОЛОВНЕ
Хочете сказати спасибі за статтю? Зробіть репост
ПОЛІТИКА ЩОДО ОБРОБКИ ПЕРСОНАЛЬНИХ ДАНИХ В ІП Жестков Н. В.
1. Загальні положення
2. Відомості про оператора
3. Відомості про обробку персональних даних
3.1. Оператор обробляє персональні дані на законною і справедливою основі длявиконання покладених законодавством функцій, повноважень і обов'язків, здійснення прав і законних інтересів Оператора, працівників Оператора і третьіхліц.
3.2. Оператор отримує персональні дані безпосередньо у суб'єктів персональнихданних.
3.3. Оператор обробляє персональні дані автоматизованим інеавтоматізірованним способами, з використанням засобів обчислювальної техніки ібез використання таких коштів.
3.4. Дії по обробці персональних даних включають збір, запис, систематизацію, накопичення, зберігання, уточнення (оновлення, зміна), витяг, використання, передачу (поширення, надання, доступ), знеособлення, блокування, видалення і знищення.
3.5. Бази даних інформації, що містить персональні дані громадян Російської Федерації, перебувають на території Російської Федерації.
4. Обробка персональних даних клієнтів
5. Відомості про забезпечення безпеки персональних даних
6. Права суб'єктів персональних даних
6.1. Суб'єкт персональних даних має право:
- на отримання персональних даних, що відносяться до даного суб'єкту, і інформації, що стосується їх обробки;
- на уточнення, блокування або знищення його персональних даних у разі, якщовони є неповними, застарілими, неточними, незаконно отриманими або неє необхідними для заявленої мети обробки;
- на відгук даного їм згоди на обробку персональних даних;
- на захист своїх прав і законних інтересів, у тому числі на відшкодування збитків ікомпенсацію моральної шкоди в судовому порядку;
- на оскарження дій або бездіяльності Оператора в уповноважений орган позащіте прав суб'єктів персональних даних або в судовому порядку.
6.2. Для реалізації своїх прав і законних інтересів суб'єктів персональних даннихімеют право звернутися до Оператора або направити запит особисто або з помощьюпредставітеля. Запит повинен містити відомості, зазначені в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональних даних».
300 СПОСОБОВ ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ