Купити-то і дитя купить, а продати і дід Нама.
Приказка руських купців.
Пастки для поглядів
Краса не врятує
Людям подобаються персонажі, з якими вони можуть себе асоціювати, чиї почуття і вчинки їм близькі і зрозумілі. Фотографії моряка, льотчика, лікаря привертають увагу, відповідно, моряків, льотчиків, лікарів.
А тепер кілька загальних рекомендацій з приводу змісту, форматування і місця заголовка.
Ефективність заголовка підвищується, коли він містить:
- Конкретне краще загального (краще сказати «на 20% більше», ніж «значно більше»);
- Вдало використовувати заголовок в лапках (свідоцтва або цитати на 28% більше привертають увагу людей);
- У місцевій газеті корисно включати в заголовок назву міста або регіону;
- Дуже привабливі слова «новинка», «нове» і «безкоштовно»;
- Добре продає заголовок довжиною до 10 слів, але чим коротше він буде, тим краще.
Яких прийомів слід уникати:
словесна атака
Найдорожчий мову в світі
Один політик сказав: «Потрібно складно мислити і просто виражатися». Просто уявити складну думку - це найвище мистецтво спілкування. Максимум фактів, мінімум слів. Головне - ніякого словесного сміття.
Геть рясніють місиво!
Читаність визначається фізичними характеристиками середовища і складністю тексту. Про складність тексту говорилося вище (чим простіше, тим краще, але в розумних межах). Фізична читаність - це можливість нашого зору розбирати текст. Вона визначається такими характеристиками тексту як тип шрифту, довжина рядків, міжрядковий інтервал, колір фону і т.д.
Рядок повинен містити не більше 45 знаків. Для отримання коротких рядків текст набирають в кілька колонок. Дуже великий міжрядковий інтервал знижує читаність.
Текст найчіткіше сприймається чорним по білому. В крайньому випадку, можна використовувати темний шрифт на однорідному пастельному тлі. Не слід використовувати виворотку (наприклад, білий текст на чорному фоні). Вона знижує читаність в 5-6 разів. Читаність покращують: літери, буліти (маркери), нумерація абзаців.
Про слогані замовте слово ...
У Росії все збожеволіли на слоганах. Вже давно склалося неправильне уявлення про роль слоганів в бізнесі і про фігуру копірайтера, якого багато хто вже не сприймають інакше, як творця слоганів. Разом з тим, як зауважив один американський фахівець, «слоган в стані відобразити в пам'яті споживача марку, але не в змозі розв'язати гаманець».
Хороший слоган може трохи допомогти. Наприклад, непогано працює на запам'ятовуваність росіянами важкого для них слова «Віскас» слоган: «Ваша кицька купила б« Віскас ». Або ще варіант - слоган ліки від кашлю: «Якщо кашляєш, прийми Бромгексин« Берлін-Хемі ». На жаль, більшість слоганів не роблять навіть цього. Найчастіше вони заважають під ногами і шкодять.
По частині створення непотрібних і нудних слоганів ми, схоже, попереду планети всієї: «Стеж за Базаром!», «Зроби висновок!», «Живопис маслом» (про рослинній олії), «КРАШние апельсини: дізнайся сам!». А як вам «смачні» слогани? «Вам до смаку», «Весело і смачно!», «Смак здорового життя», «Все, що потрібно для кращого смаку», «Живи зі смаком», «Привабливий смак», «Знак доброго смаку», «Цілодобово смачно» , «Неповторний стійкий смак», «Свято смаку», «Чудовий смак», «Досконалий, дивно стійкий смак», «П'янкий смак». А ось і перелік гордих володарів цих слоганів: Estrella, Wrigley's, Elite, Stimorol, J7, «Російський продукт», McDonald's, Dahli, Rama, Lipton, Minute Maid, «Еліс», Kalve, Heinz. Відгадайте з трьох разів, кому що належить.
витрати словоблудства
Творчість або.
Велике, але цінне резюме
Поставте планку високо
З самого початку поясніть своєму агентству, чого ви від нього хочете, і не скупіться на похвалу, коли воно їх заслуговує. Більшість клієнтів з готовністю звинувачують агентство, коли знижуються продажі, але не хвалять агентство, коли продажі зростають. Це не справедливо.