1. Сформуйте унікальна торгова пропозиція
Унікальна торгова пропозиція, або УТП - це, якщо говорити простими словами, головна перевага вашої компанії. Кожен бізнес повинен мати своє УТП, яке виділяло б його серед натовпу конкурентів. Чому клієнт повинен звернутися саме до вас, а не до кого-небудь ще? Задайте собі це питання. Після цього задайте собі те ж питання, тільки щодо ваших конкурентів: чому клієнт повинен звернутися до них, а не до вас? Отримавши відповіді, починайте формулювати ваше УТП.
2. Робіть ставку на перевагу продукту, що не на опис
Представляючи ваш товар, обов'язково вкажіть його переваги. Або іншими словами: не розписуйте, ніж є продукт, розписуйте, що він робить. Наприклад: не треба писати «поплавки від нашої компанії - це рибальські снасті, виконані з такого-то матеріалу ...», краще напишіть «поплавки нашої компанії прекрасно фіксують поталу, врятують вас від мук невдалої риболовлі і не дадуть рибі жодного шансу піти непоміченою ».
Опис продукту - загальні відомості. Перевага продукту - конкретні відомості.
3. Задайте питання, поставте проблему
4. Використовуйте короткі, але ємні пропозиції
Пост завжди повинен бити точно в ціль. Не варто намагатися складати довгі речення, напхані складними оборотами і граматичними конструкціями. Коротке, але інформативне вислів завжди буде виглядати більш вигідно. Уникайте використання пасивних конструкцій ( «був навчений» - пасивна, «хтось навчив його» - активна).
«Після довгих досліджень вчені нарешті змогли пояснити яке лишилось раніше загадкою поведінку чорних дір» - невдалий приклад.
«Вчені пролили світло на загадку чорних дір» - вдалий приклад.
5. Створіть інтригу
Пам'ятайте приклад з минулого пункту? Давайте продовжимо:
«Вчені пролили світло на загадку чорних дір. Правда змусить вас забути все, що ви знали раніше ».
«Вчені пролили світло на загадку чорних дір. Що ж вони з'ясували? »
Ці приклади досить умовні і можуть звучати, як заголовки в дешевій жовтій пресі, зате вони чітко передають суть цього способу.
6. Звертайтеся до кожного читача
Чи не на ім'я по батькові, звичайно. Звертаючись до конкретної групи читачів, пов'язаної з яких-небудь критеріями, зробіть це схожим на пряме звернення. Не варто оформлювати кожну публікацію подібним чином, але звернення здатне зацікавити певну аудиторію.
«Якщо ви ведете власний блог, то вам просто необхідно прочитати цю статтю».
7. Створіть відчуття необхідності скористатися послугою
«Прочитайте цю статтю, щоб бути першим, хто дізнається нові методи ...»
«Ринок постійно змінюється. Встигніть дізнатися з нашої статті, як зробити що-небудь, поки ця інформація ще актуальна ».
8. Дайте прямий заклик до дії
Хочете ще прикладів? Зверніть увагу на заголовки пунктів в цій статті.
9. Вставте цікавий факт
Не нехтуйте інфографікою. Навіть та аудиторія, яка погано сприймає статистичні дані, приділить увагу красиво оформленої інфографіку - не варто недооцінювати силу візуального контакту.
10. Провокуйте
Не бійтеся робити провокаційних заяв. Тільки не варто плутати провокаційні заяви з божевільними. Все повинно бути в міру. Ваша головна мета - здивувати і зацікавити читача, а не злякати чи навіть образити.
У вас є своя думка з будь-якої проблеми, що відрізняється від загальноприйнятого? Дайте про це знати: «Чи вважаєте, що не можна відпочити в Москві, маючи в кишені 500 рублів? Я доведу зворотне ». Або: «Звикли користуватися тим-то, і в той же щось? Забудьте, а не те сміливо заносите себе в ряди нео-луддитів ».
