Фото: Моніка Дубінкайте для РБК
Про деякі продажах покупців попереджають по секретної розсилці «для друзів», а частіше організовується розіграш, який проводиться в кілька етапів. Перед стартом продажів на сайті магазина потрібно встигнути строго до певної години залишити заявку на покупку. Жорстке правило - одні кросівки в одні руки, тому багато покупців для вірності просять зареєструватися і своїх друзів. Якщо заявка перемагає в розіграші, потрібно вчасно її підтвердити і приїхати в магазин. Іноді перформанс з лотереєю серед залишили заявку на покупку проводиться прямо в магазині. Мала частина решти пар йде у вільний продаж, але в реальності їх зможуть купити кілька щасливчиків, які вистояли добову чергу.
Фото: Олег Яковлєв / РБК
Для Росії шалені черги перед магазинами за кілька діб до початку продажу певних кросівок поки виняток, каже Клен: «В останні років сім-вісім все, що пов'язано з Каньє Вестом, приречене на успіх, просто дуже хороший маркетинг». Інші релізи викликають менший ажіотаж. «Пов'язано це, звичайно, не тільки з унікальним дизайном і загальною популярністю співака, але і з тим, що ці пари легше і найдорожче перепродують», - вважає директор з комунікацій КМ20 Анна Біневський.
Пару років назад Гребенщиков і не думав, що відділу в 15 кв. м буде не вистачати, але з розширенням портфеля брендів кросівки просто перестали поміщатися. «Клієнти почали жартувати, що в нашому відділі кросівок з приміркою - як з сидіннями в метро: якщо хтось став, потрібно бігти займати», - говорить він. Як тільки з'явилася можливість, Гребенщиков взяв в оренду сусіднє приміщення.
Але просто магазин кросівок йому вже здається нудним, а акцентувати увагу тільки на їх продажах - неправильним. «Сьогодні є хайп, і вони продаються, а завтра вже немає. Курси валют, санкції. Зараз ось літо, а була всього пара сонячних днів - як можна розпланувати продажу на довгий термін? Потрібно намагатися створити свою дійсність, щоб продавати товари в будь-яких умовах », - пояснює він, чому крім кросівок експериментує, наприклад, з продажами напоїв і морозива в прикасовій зоні.