М. Ж. Незважаючи на те що за цей час з ринку пішло кілька банків і дилерів, що займалися пам'ятними монетами, в цілому він розширився. Сталося це за рахунок нових компаній, які за короткий період змогли вийти на ринок; 90% їх асортименту займають інвестиційні монети.
Якщо близько двох років тому на ринку було 4-5 активних гравців, то зараз їх кількість в кілька разів більше. І вони проводять різну цінову політику, пропонуючи покупцям монети з дорогоцінних металів.
М. Ж. Цей рік ми присвятили не тільки нарощуванню обертів і збільшення асортименту - його завжди намагаємося підтримувати на високому рівні. Але і зробили акцент на технічну сторону, так як переконані, що найближчим часом переможцями будуть гравці, які приділяють належну увагу інвестиціям в IT-середовище.
Ми розробили і запустили банківське мобільний додаток, що працює на базі платформ Android і iOS. З його допомогою наші клієнти мають можливість спостерігати за динамікою цін на монети в нашому банку, познайомитися з середніми цінами по ринку, бути в курсі нових надходжень.
Крім того, ми вдосконалили систему викупу і продажу монет: з'явилася можливість їх доставки кур'єром і оплата покупок банківськими картами без комісії. Це дуже важливо, тому що обсяг угод з використанням пластику зростає щомісяця. Активно почали працювати з регіональними покупцями.
Постійно вдосконалюємо мобільну версію сайту www.ricgold.com, роблячи її більш зручною для наших відвідувачів.
- Які монети користуються популярністю серед покупців? З якого металу, який маси?
М. Ж. В даний час особливим попитом наших клієнтів - це пов'язано, в першу чергу, зі зниженням курсу рубля - користуються золоті інвестиційні монети «Георгій Побідоносець», обсяг продажів яких досягає 80% від загального числа реалізованих монет. Це основні інвестиційні монети із золота 999-ї проби, які емітує Банк Росії. Маса однієї монети - 7,78 м
Зображення, які будуть нанесені на інвестиційні монети, напевно зацікавлять нумізматів, і ці монети з великою часткою ймовірності перейдуть в розряд пам'ятних. Якщо, звичайно, не буде їх додаткової емісії в наступні роки.
Існують ще інвестиційні монети «Сівач» із золота 900-ї проби, які випускалися Держбанком СРСР з 1975 по 1982 р Але їх обсяги на ринку не збільшуються, монети тільки змінюють своїх власників.
Інвестиційні монети. присвячені зимовим Олімпійським іграм у Сочі, користуються невеликим попитом. Ймовірно, через їх прямокутної форми.
Тому з практики ми бачимо, що основна монета нашого споживача - це золотий «Георгій Побідоносець».
- А іноземні інвестиційні монети?
М. Ж. Ми поки не прагнемо займатися такими монетами. Крім того, для цього банкам на території РФ потрібна спеціальна ліцензія. Але, судячи з відгуків наших покупців, я можу з упевненістю сказати, що реалізація монет, номінованих в рублях, на території РФ вигідніша, ніж продаж іноземних монет.
Справа в тому, що на Заході основний інвестиційної вважається монета вагою 31,1 г (одна тройська унція), в Росії - монета масою 7,78 г (1/4 унції). Тому у нас чотири невеликі монети продати легше, ніж одну велику. До того ж позначається російська ментальність: клієнти охочіше купують монети, номіновані в рублях РФ, ніж в іноземній валюті.
Крім цього, не всі компанії і не всі банки на території Росії працюють з іноземними монетами, а значить, їх складніше продати.
- Виходить, «Георгій Побідоносець» - найбільш ліквідна монета на російському ринку?
М. Ж. По-перше, впізнаваність цієї монети серйозно виросла. І банки, і дилери починають приділяти їй все більше уваги.
По-друге, важливо розуміти стратегію інвестора: що він робитиме з цими монетами? Якщо він хоче купити інвестиційні монети і через якийсь час продати їх за межами РФ, то, можливо, йому і варто подумати про придбання монет, номінованих в іноземній валюті. В європейських банках швидше куплять знайомий їм «Філармонікер», ніж «Георгій Побідоносець». У нас в Росії - навпаки, «Переможець» ликвиднее, пізнаваний і цікавіший.
- Кирило Владиславович, ваш банк реалізує як штучні монети з дорогоцінних металів, монети певних серій, так і готові нумізматичні набори. Покупцями наборів стають переважно корпоративні клієнти, які купують їх в якості VIP-подарунків?
К. Б. Ми не можемо з упевненістю це стверджувати. В основному, 99% покупців монет - це фізичні особи. Справа в тому, що, відповідно до російського законодавства, до здійснення акту купівлі-продажу необхідно провести повну ідентифікацію клієнта - юридичної особи. Він повинен надати банку статут організації, установчий договір, свідоцтво про реєстрацію, про постановку на облік в податковому органі і багато іншого. Ця процедура досить складна для покупця - юридичної особи та забирає багато часу. Це проблема будь-якого банку, який хоче за безготівковий розрахунок займатися продажем-купівлею монет юридичним особам. Неважливо яких - пам'ятних або інвестиційних.
Тому ми не знаємо, чи купує клієнт монети в якості подарунка від фірми або від себе особисто. Він пред'являє документ, що засвідчує його особу як громадянина РФ.
По-іншому йде справа в роботі з нашими стійкими партнерами - іншими банками, з якими ми, природно, працюємо тільки як з юридичними особами. Вони нам надають всі необхідні документи, і ми здійснюємо операцію. Це дуже зручно і безпечно як для них, так і для нас.
- Ви пропонуєте покупцям придбати деякі монети з дорогоцінних металів за зниженими цінами. У певних випадках знижки вельми істотні. Чи можливе встановлення індивідуальної ціни, якщо клієнт готовий купити не одну, а кілька монет?
К. Б. Ми намагаємося робити знижки або подарунки клієнтам; і неважливо, скільки монет вони хочуть придбати.
Однак не завжди для цього є можливість: ситуація на ринку швидко змінюється, ціни можуть злетіти і впасти протягом декількох годин.
- Як ви вважаєте, в даний час придбання інвестиційних монет допустимо вважати «тихою гаванню», в якій можна благополучно перечекати економічну кризу?
К. Б. Це якась альтернатива загальноприйнятим активів - цінних паперів, нерухомості, іноземній валюті.
Вкладення в цінні папери я не розглядаю, так як це дуже ризикований ринок. Нерухомість останнім часом стала сумнівним об'єктом для інвестицій: ринок сильно звужується і став складний з точки зору реалізації майна.
Фінансові заощадження в валюті привабливі, але з цим активом можна не вгадати. Прикладів тому безліч.
Попит же на фізичне золото завжди постійний. Коли більший, коли менший, але він є. Продаж інвестиційних та пам'ятних монет - досить швидкий спосіб отримання готівки: треба тільки прийти в банк або до дилера і протягом короткого часу придбати або продати монети. Наприклад, в середньому в нашому банку на придбання або продаж 100 монет «Георгій Побідоносець» клієнт витрачає близько 15 хвилин.
З практики можу сказати: частка обороту монет СРСР вкрай мала, їх майже не питають і не пропонують до угод (крім «Червонця» і «Соболя»). Останніх ми досить багато купуємо і продаємо. З «червінців» будьте обережні: купуйте тільки в перевірених банках і у надійних дилерів, інакше є ризик придбати добре виконану підробку.
М. Ж. Серед банків, у яких немає такої спеціальної ліцензії, ми як і раніше на першому місці. Власне, як було сказано, вона нам не дуже потрібна, так як ми не працюємо з іноземними монетами.
К. Б. Ми традиційно представимо широку лінійку золотих і срібних пам'ятних та інвестиційних монет, що випускаються Центральним банком РФ. Будуть і досить малотиражні і цікаві речі.
Поділіться в соцмережі: