10-ти річний досвід роздрібних продажів сигар. Запитуйте))))
Мені пропонують зайнятися продажем сигар в Литві. На яких кліетнотов орінтіроваться? Як представляти продукт? Чи можливо працюючи в одному напрвлении закріпитися на ринку?
Привіт Ярослав. Як сказав Віллі Альверро (колишній представник Habanos по Росії і СНД) - щоб оцінити потенціал ринку сигар (він про говорив про «гавань») вивчіть споживачів коньяку ХО.
Ось і цільова аудиторія, я б додав ще й споживачів віскі single malt.
Ринок сигар складається (ИМХО) з двох частин
- Куба (Habanos)
- Всі решта.
Співвідношення Куба / інші на «дикому» ринку 90/10, з розвитком ринку співвідношення змінюється, в Москві зараз десь 60/40 ... 50/50 (ІМХО)
У «інших» (Домінікана, Гондурас, Нікарагуа) такого немає ( «невидима рука ринку»))))
Для просування сигар є три канали (знову ж ІМХО)
- on-trade (всякі тхір)
- алкогольні / тютюнові бутики
- приватні клієнти
Нюанси кожного каналу: для він трейд потрібні Х'юмідори, невеликі настільні, часто дорожні, дві три табаколери і три-чотири Вітол.
Для бутиків Х'юмідори підлогові, і набагато більший асортимент
Х'юмідори Ви надаєте за свій рахунок, оплата по реалізації (оплачується тільки проданий товар, звіт реалізатора 1-2 рази на місяць), куба зазвичай відстрочка до 30-ти днів (в Москві, по крайней мере). Будьте готові в касовим розривів і дефіциту оборотних коштів.
Для просування потрібно обов'язково влаштовувати майстер класи, презентації та ін.
Інфу про сигари і рейтингах, новини можна дізнатися з журналів Cigar Aficionado, Cigar Insider, Tabaconist російськомовні «ф топку» суцільна заказуха.
Можна багато розповідати ... якщо конкретизуєте - продовжу.)))))