Не вір оком своїм або Про що мовчать партизани
Знижка уцінку ворожнечу!
3.jpg "/> За рахунок чого спрацьовують такі виверти? На які почуття людини, підсвідомі реакції або закони уваги вони спираються? І як всі ці механізми діють з точки зору психології?
Психологи, які досліджували поведінку людей під час акцій типу «налітай-подешевшало», виявили, що одні сприймають знижку як Божий дар, раптово звалилося на голову щастя. Таких любителів халяви серед нас більшість. Інші ж, навпаки, у всьому бачать обман і бажання торговців нагріти руки на недосвідчених покупців. Це, як правило, люди старшого віку, навчені досвідом і не обтяжені надлишком коштів. Нарешті, треті (на жаль, їх найменше) до розпродажів ставляться цілком розсудливо: з одного боку, визнають право власників магазинів на додатковий прибуток, а з іншого - не упускають власної вигоди.
Покупця в стані трансу можна визначити по метушливим рухам, гарячково блискучому або ж повністю відсторонений погляду ( «скляні очі»), а також купівельної візку, доверху заваленої різними дурницями. Поспостерігайте за обстановкою під час передноворічного ажіотажу в будь-якому великому супермаркеті - ви обов'язково побачите в торговому залі кілька таких «екземплярів». При виборі товарів вони відчувають радісне збудження, можуть голосно розмовляти або посилено жестикулювати. І вже вдома, розбираючи покупки, вони задаються питанням і не знаходять відповідь на просте запитання: навіщо вони купили ту чи іншу річ і чому витрачена сума перевищує заплановані витрати рази в два-три? »
Поради бувалих
Як же протистояти хитрощам продавців і уникати таких неприємних ситуацій?
По-перше, ми тут не будемо розглядати крайні випадки, коли шопінг з приємного проведення часу перетворюється в нав'язливе прагнення купувати все підряд, яке людина вже не в змозі контролювати. Для позбавлення від хворобливих залежностей потрібно вже кваліфікована медична допомога, а не поради психологів в науково-популярних виданнях. Будемо вважати, що ви поки ще - особистість досить адекватна, здатні контролювати свої вчинки і володієте часткою здорового глузду.
По-друге, знання «магазинних хитрощів» і тих людських слабостей, на які вони розраховані, уже саме по собі є хорошим захистом від неадекватних покупок.
По-третє, сам по собі похід по магазинах - непоганий спосіб емоційної розрядки, відволікання від життєвих проблем (особливо для жінок). Розгляд яскраві вітрини і рясніють товарами стелажів давно вже стало чимось на кшталт медитації. Для багатьох людей це захоплюючий спосіб убити час, зібратися з думками, помріяти. Нема чого позбавляти себе такого задоволення. Просто потрібно знати, як себе вести. І тоді відвідування супермаркету не викликатиме у вас психологічний дискомфорт і почуття жалю про марно витрачені гроші.
«Якщо ви помічаєте, що атмосфера магазинів на вас« погано діє »і змушує здійснювати неадекватні покупки (особливо в періоди святкових знижок і розпродажів), намагайтеся дотримуватися кількох простих правил»:
2. Пам'ятайте, що більша частина імпульсивних покупок припадати на приємні, але часто непотрібні речі. При імпульсивної купівлі людина діє за схемою: «Побачив - взяв в руки - покрутив - сподобалося - купив - прийшов додому - задумався, а навіщо вона мені потрібна?». Про необхідність покупки розумніше замислитися на самому початку цього ланцюжка, а не в кінці.
3. Відкладання покупки «на потім» - дуже хороший спосіб. Не поспішайте класти товар в корзину. Пообіцяйте собі, що повернетеся за цією річчю пізніше (в кінці обходу, завтра, наступного тижня, під час наступної розпродажі). А за цей час гарненько зважте, чи дійсно ця річ вам потрібна? Чим дорожче товар, тим довше повинен бути «часовий крок» для обмірковування доцільності покупки.
4. Це метод зворотний попередньому. Його використовують багато бувалі покупці, для яких відвідування продуктових супермаркетів, магазинів типу Carrefour і Lidl вже давно перетворилося на захоплюючий вид дозвілля. Якщо ви раптом відчуєте сильне бажання помістити якийсь товар собі в візок - не противитися. Кладіть туди все, що вам сподобалося. Причому чим швидше ви наповніть її доверху, тим краще. Однак не поспішайте до каси. Прогуляйтеся уздовж стелажів, подивіться на цінники, помрійте. Пам'ятайте - ваш здоровий глузд тимчасово пішов погуляти і необхідно дочекатися його повернення. Поки ви будете виступати по торговому залу, «напад жадібності» поступово піде на спад.
Про повернення власного здорового глузду ви дізнаєтеся, коли при погляді на свою заповнену доверху візок почнете замислюватися, а чи дійсно вам потрібна така купа різного мотлоху? Чи дійсно вам потрібна така кількість продуктів з обмеженим терміном зберігання, половину з яких незабаром доведеться викинути? Чи дійсно вам потрібні п'ять ящиків туалетного паперу, сім сортів сиру і десять однакових кофтинок, що відрізняються тільки кольором? Через деякий час, вже на «тверезу голову», проведіть генеральне ревізію вмісту вашої візки. Викиньте все, без чого ви зможете обійтися. Залиште тільки найнеобхідніше. Таким чином ви зможете задовольняти свій «хапальний інстинкт» без шкоди для власного гаманця.
5. «Купівельний свербіж» зазвичай починається, коли товари першої необхідності вже куплені і залишається надлишок коштів, який хочеться витратити. Не випадково лотки з усякою необов'язковою дрібницею (шоколадки / запальнички / жувальні гумки) в супермаркетах завжди розташовуються на виході з торгового залу (у прикасовій зони), а не біля входу. Беріть з собою в магазин строго обмежену суму, якої ледь вистачить на покупку самого необхідного.
Звичайно, рад типу «як ще можна заощадити» можна придумати ще безліч. Але все ж, ще раз повторюся - краще піти з магазину не купивши нічого, ніж купити непотрібний товар і викинути його. Навіть, якщо ви купили це ну вже дуже дешево!
Павло Онойко- за матеріалами інтернету і особистого досвіду