Фактори макросередовища, що вплинули на діяльність фірми за останні 3 роки
3.2. Розрахунок ефективності впровадження системи самообслуговування
Очевидно, що зміна традиційного класичного методу продажу товарів на самообслуговування потребують значних витрат на придбання відповідного обладнання. Складемо приблизний список необхідного устаткування (див. Таблицю 3) в розрахунку на 200 кв. м. торгової площі.
Таблиця 3 - Приблизний список необхідного обладнання в магазин самообслуговування
Стелажі пристінні (по периметру торгової площі)
Горки гастрономічні, овочеві (+ 2 ... + 5)
Ванни морозильні (-18 ... -24)
Холодильні прилавки (+ 1 ... + 8)
Морозильні прилавки (0 ... -18)
Морозильні ларі (-18 ... -24)
Система штрихового кодування
Таким чином, для переорганізації магазину в магазин самообслуговування знадобиться близько 745,2 тис. Руб. Природно, необхідно зробити економічний розрахунок ефективності впровадження такого нововведення. Для цього наведемо дані про середньомісячної виручки в магазині (див. Таблицю 4).
Таблиця 4 - Дані про середньомісячний товарообіг в магазині «Простір»
Товарообіг, тис. Руб.
Так, в середньому, виручка за місяць становить 1521,91 тис. Руб. З досвіду організації магазинів самообслуговування відомо, що при зміні традиційного методу на самообслуговування товарообіг на торгову площу збільшується в 1,5-2 рази. Таким чином, збільшимо середньомісячний товарообіг в 1,5 рази (мінімально можливе збільшення), дані зведемо в таблицю 5.
Таблиця 5 - Можливе збільшення товарообігу магазину «Простір» після організації системи самообслуговування
Товарообіг при старому методі продажу, тис. Руб.
Товарообіг при самообслуговуванні, тис. Руб.
Збільшення товарообігу, тис. Руб.
Таким чином, як видно з таблиці, вже через місяць роботи по системі самообслуговування товарообіг магазину може збільшитися на 760,96 тис. Руб. а через рік роботи, збільшення товарообігу може скласти 9131,46 тис. руб.
Що стосується чистого прибутку, отримання якої забезпечує магазин, навіть виходячи з закономірності, що чистий прибуток торгового підприємства становить 20-25% від товарообігу, в даному випадку можна розраховувати на збільшення чистого прибутку в розмірі 1826,29 тис. Руб. на рік. при впровадженні системи самообслуговування.
Тим часом, виникає закономірне питання: куди подіти старе обладнання? Справа в тому, що компанія «Простір» постійно розширює свою роздрібну збутову мережу, відкриваючи кожні 3 місяці новий магазин. Тому, старому обладнанню обов'язково знайдеться застосування. Можна також розглянути можливість використання частини наявного обладнання (це стосується холодильного обладнання, кас і стелажів).
Спостереження показало, в даний час кількість одночасно знаходяться покупців в торговому залі становить до 50 осіб. При організації системи самообслуговування можна очікувати збільшення потоку покупців до 70-80 осіб. Так, постає необхідність придбання споживчих кошиків та візків. Доцільно буде придбати 30 кошиків і 30 візків, які будуть забезпечувати комфортне перебування покупців в магазині.
Для покупців слід створити спеціальний інформаційний щит, який би роз'яснював їм правила поведінки в магазині самообслуговування (правила відбору товару, розрахунку в касовому вузлі, відповідальність за спробу виносу товару з торгового залу).
Таким чином, в цій роботі були розкриті наступні питання:
В ході виконання роботи було проведено опитування в магазині «Простір», метою якого було виявлення товарів, які покупці хотіли б і могли б купувати в цьому магазині: це торти (кондитерські вироби) (22%), цукерки (19%), і дорогі спиртні напої (3%). Опитування також виявило відношення покупців до зміни існуючого методу продажу на метод самообслуговування, 68% опитаних заявили, що впровадження системи самообслуговування було б бажано.
У третій частині роботи наведено конкретні рекомендації та розроблені заходи щодо розширення асортименту в магазині «Простір», а також наведено економічний розрахунок ефективності впровадження системи самообслуговування. Так, мінімально можливе збільшення товарообігу за рік при зміні методу продажу складе 9131,46 тис. Руб. що зможе покрити всі витрати на переорганізацію торгового залу магазину під магазин самообслуговування.
Список використаних джерел
Фактори макросередовища, що вплинули на діяльність фірми за останні 3 роки
Інформація про роботу «Удосконалення методів продажів і асортименту»
Розділ: Маркетинг
Кількість знаків з пробілами: 23768
Кількість таблиць: 5
Кількість зображень: 9