Щоб вивести на ринок нову компанію, новий продукт або послугу, необхідно забезпечити їм симпатії споживача.
Товар повинен стати частиною життя, його раціональні та емоційні переваги повинні бути усвідомлені, оцінені.
Як цього добитися? Потенційно успішний товар може стати впізнаваним і популярним, але для цього буде потрібно розробка бренду.
Як зробити свій бренд одягу, послуги, продукту або компанії? Спробуємо відповісти на ці питання в нашій статті.
Дорогі читачі! Наші статті розповідають про типові способи вирішення юридичних питань, але кожен випадок носить унікальний характер.
Що таке бренд?
Це позитивний образ, що виникає в свідомості споживача при згадці товару.
Сильний бренд змушує купувати товар постійно, вибирати його з безлічі. хвалити і рекомендувати іншим.
Бренд необхідний споживачеві для того, щоб полегшити життя, поліпшити її якість.
Людина воліє мати постійного терапевта, стоматолога, перукаря, особистого тренера, змінює їх тільки тоді, коли вони принципово розчаровують.
Серед безлічі товарів, послуг він теж хоче вибирати свої, рідні, перевірені.
Це економить час, душевні і фізичні сили, робить існування більш простим, передбачуваним, зручним, стабільним.
Жінка знаходить свій аромат, свій стиль одягу (Шанель, Версаче). Це стає частиною її успіху, її самореалізації. Часто вона зберігає вірність улюбленому бренду одягу або косметики протягом усього життя.
Чоловік створює свій світ за допомогою речей, що відповідають його поглядам на життя, що підвищують його самооцінку. Вибираючи машину, він сподівається рано чи пізно придбати мерседес (бренд «престиж»), але для початку може зупинитися на опелі, оскільки саме ця машина обіцяє своєму власникові «рух на краще».
Сильний бренд повинен бути простим, максимально відповідним суті товару. Він може бути потужним, яскравим, романтичним, але ні в якому разі не повинен бути притягнутим за вуха.
Експерти (зокрема, Д. Райбстін з університету Wharton School), стверджують, що саме сприйняття цільової аудиторії забезпечило перемогу Apple, це стало яскравим прикладом безпосереднього впливу цінності бренду на капіталізацію компанії.
Створення або розробка?
Бренд не є конкретною річчю, яка існує в природі. Тому більшість підприємців цікавить як створити бренд?
Це може бути компанія (Google, Adidas), країна ( «Туреччина», «Іспанія», «Індія» - більш-менш успішні туристичні бренди), нарешті, окрема особистість (політик, актор, естрадний або оперний виконавець, письменник, коучер) .
Якщо товар, компанія або особистість самі по собі мають досить великий потенціал, з них можна зробити бренд. Якщо потенціал відсутній або незначний, створення бренду на порожньому місці практично неможливо.
Якщо ви впевнені, що пропонований вами товар або послуга дійсно вирішують конкретну проблему конкретного споживача, полегшують або повністю усувають якусь «біль» можете створювати свій особистий бренд.
Якщо ви відчуваєте, що, приступаючи до нової справи, виконуєте важливу місію, зможете бути корисним людям, зробите життя краще, втілити цю впевненість, це почуття в бренд можливо, навіть необхідно. Масштаби можуть бути різними. Принцип не міняється.
Кращі результати в процесі створення бренду будуть досягнуті при максимальній самовіддачі потенційного власника, а також сумлінному, бажано довготривалій співпраці з фахівцями, які професійно займаються розробкою успішних брендів.
З ким працювати?
Розробка бренду та фірмового стилю починається з визначення того, хто буде цим займатися. Цілком розумне рішення - звернутися до допомоги компанії. на рахунку якої вже є деяка кількість успішних проектів.
Ще краще, якщо в портфоліо присутні кейси, що мають відношення до цікавить вас області діяльності.
Чим більше успішних проектів, тим вище ціни. Агентства, які вдаються до «поточному методу», іноді зловживають знахідками, спрацювали одного разу.
Тому схожих як близнюки проектів стає занадто багато.
Також розробка проекту по створенню бренду може бути доручена фрілансеру. Вони мають більшу свободу. Портфоліо менш об'ємно, з ним можна ознайомитися більш ретельно.
У цьому випадку особливо важливо «спорідненість душ», відчуття комфорту і бажання працювати разом довгий час. У цьому випадку ризик виправданий. Створення бренду з нуля не дуже просте завдання і, якщо проект дійсно надихне виконавця, рішення може бути евристичним.
Як працювати?
Позитивний результат неможливий без серйозної підготовки. Існує таке поняття, як етапи створення бренду.
Попередньо необхідно провести повноцінне дослідження ринку (конкурентів), споживачів (цільової аудиторії), самого товару або послуги (ДНК бренду).
На цьому етапі важливо не пошкодувати часу на те, щоб сумлінно відповідати на всі питання (у тому числі, для самого себе), не приховувати інформацію (якщо концепція буде побудована на завищених очікуваннях, товар провалиться дуже швидко).
Після проведення маркетингових досліджень починається розробка концепції бренду, потім розробка стратегії просування.
Брендинг - досить складний технологічний процес і одночасно творчість в повному розумінні слова. Обмежено воно тільки рамками поставленого завдання.
«Самостійне» творчість по створенню бренду (з метою заощадити на витратах) може дати зворотний ефект - серйозно підірвати репутацію фірми.
Мінімум і максимум
Інструменти, за допомогою яких ви будете просувати, а споживачі впізнавати ваш товар, абсолютно необхідні. Мінімальний набір їх - це назва, логотип і колір.
Найоптимальніший набір виглядає так:
- товарний знак ;
- логотип;
- вербальна ідентифікація (найманого і слогани);
- візуальна ідентифікація (логотип разом з фірмовим стилем).
Дедалі популярнішими стають Діджитал-носії, в першу чергу, власний сайт, електронні комунікації.
Але не варто забувати, що все це - тільки інструменти.
Вони повинні бути бездоганні і привабливі, з їх допомогою ви будете робити правильні дії, які зроблять вашу торгову марку улюбленої, необхідної для вашої цільової аудиторії.
Програма таких дій і є розробка стратегії просування бренду.
Реєстрація та паспортизація
Перш ніж почати просування. необхідно надати новому бренду законний характер.
Для цього будуть потрібні:
- реквізити (з кодом за ЄДРПОУ);
- словесне найменування;
- зображення (логотип) товарного знака в будь-якому форматі;
- список видів діяльності, яке має право вести підприємство або підприємець.
Підготовка до реєстрації може здійснюватися в патентному бюро. Торгова марка перевіряється на збіг чи схожість з іншими знаками, перевірка проводиться як по словесним, так і по графічним позначенням.
Патентне бюро надає і таку послугу, як складання заявки на реєстрацію та надання її в державні органи (вартість цієї послуги від 6 000 рублів).
Потім потенційний бренд проходить державну експертизу в Роспатенті. Процес займає досить довгий час, приблизно півтора року. Розмір державного мита розраховується індивідуально, мінімальна сума - 14 000 рублів.
При оцінці вартості основних брендів враховується такий показник, як вплив бренду на прибуток. Найбільш істотним цей вплив виявляється в сфері споживчих товарів, особливо класу люкс. Нафтові компанії, а також авіаперевізники відчувають такий вплив на прибуток в найменшій мірі.
Сучасний ринок, багато сегментів якого перенасичені товарами, вимагає принципово нових стратегій просування. Оскільки фундаментальні принципи маркетингу працюють все гірше, такі стратегії повинні бути креативними і гуманістичними.
Сподіваємося завдяки нашій статті ви тепер знаєте, як створити свій бренд з нуля, розумієте що включають в себе етапи створення бренду і в чому сосотоіт вплив бренду на капіталізацію компанії.
Чи не знайшли відповіді на своє питання? Дізнайтеся, як вирішити саме Вашу проблему - зателефонуйте прямо зараз:
+7 (499) 703-45-38 (Москва)
+7 (812) 627-13-61 (Санкт-Петербург)
Це швидко і безкоштовно!