«Подумаєш, пост в фейсбуці. Фото товару, трошки тексту, іноді пару котиків, і готово! ».
Тільки продажів немає.
А у конкурентів є, причому часто прямо з соцмереж. Що робити, якщо знайти крутого SMM-ника не вийшло, або ви просто не можете його собі дозволити? Багато молоді підприємці ведуть соцмережі самостійно, але результативно це робити не особливо виходить, а на вивчення тонкощів (якими мало хто ділиться) часу немає. Ось чому ми вирішили дати вам кілька простих підказок. І навіть якщо вашими групами в соцмережах займається недорогий фрілансер, дайте йому почитати цю статтю: якість його роботи однозначно підвищиться.
Ми представляємо вашій увазі 5 порад щодо збільшення ваших продажів від Хан-Гвон Лунга, успішного американського підприємця, співвласника бутика професійних райтерів «Чорнило від кутюр», які пишуть для «Нью-Йорк Таймс» і не тільки.
Це не те ж саме, що просто бути веселим і життєрадісним, ведучи свою справу: багато продавців занадто очевидно вдають, що сповнені ентузіазму, що виглядає вельми нещиро. Ви не повинні просто всеосяжно захоплюватися всім навколо - необхідно бути впевненим, але уважним. Це не тільки зробить вас більш надійним продавцем, а й збільшить ваші продажі. Більшість майбутніх підприємців або занадто сором'язливі, або занадто формальні. Як правило, якщо продавець має одну з двох цих крайнощів, він зазнає невдачі на ринку. Навчіться розмовляти з клієнтами, як зі своїми друзями. Це буде дуже, якщо ви природжений інтроверт, але все прийде з часом.
Багато людей схильне думати про продажі, як про технічний, нудному, "бізнес-орієнтованому" типі роботи. Робота, де Ви повинні зробити свої дзвінки, набирати номери, говорити з клієнтами, працювати в процесі продажів і намагатися зробити план кожен квартал.
Але правда в тому, що продажі всередині бізнесу можуть і повинні бути набагато більш "творчими" і більше «від мистецтва», ніж вважає більшість людей. Якщо Ви хочете просуватися як лідер продажів або керівник, важливо бути готовим стати творчим і прийняти нестандартне мислення для пошуку перспектив.
Деякі люди порівнюють роботу з продажу товару в інтернет-магазині з роботою зі створення твору мистецтва. Вони кажуть, що вона вимагає таких же витрат часу, креативного підходу і багато любові. Інші називають її наукою, яка вимагає тільки точності і прийняття правильних рішень для X і Y, щоб створити енергію, необхідну для забезпечення стрімкого потоку продажів. У той час, як треті стверджують, що заробити гроші в інтернеті - це все та ж важка робота.
Назва статті говорить сама за себе, коли справа доходить до ефективного ведення ділових зустрічей. Як менеджер з продажу, ви граєте провідну роль у зустрічах з клієнтами.
фальстарт
Одного разу ви можете почути від кого-то: «Я зможу поговорити з вами зараз, але у мене всього кілька хвилин. Опишіть коротко, що у вас є. »Багато попадаються на цю вудку і намагаються розповісти все в двохвилинному словесному проносі. Єдине, до чого це призводить - плутанина і «нас це не цікавить»
Поведінка продавця - це те, що негативно або позитивно починає продажі, то, що призводить до відповіді "Ні" або "Так!".
Для забезпечення позитивного потоку і стимулювання збільшення продажів, на думку спадають такі якості:
- шанобливість
- Хороший зовнішній вигляд
- вдумливість
- допитливість
- уміння порадити
- доброзичливість
Остання якість "доброзичливість" означає працювати так, щоб переконати Ваших клієнтів в тому, що саме з Вами найкраще мати справу.