Особливості національної стратегії
Семимильними кроками йде в минуле та сама "немита Росія", над жебрацтвом якої так довго сміявся самовпевнений Захід. Неухильно зростаючий добробут громадян, що дозволило нарешті раніше недоступні захоплення росіянам, змушує іноземців вважатися серйозно з "Руської Загрозою" і "Російської Експансією".
Я не про політику. Я про шоу-індустрії в світі кінології і фелінології. Про перемоги і тріумфальному ході наших собаківників і котоводов по головним подіумах світу.
Культурної селекції не буває без виставок. Виставок не буває без порівняння гідних претендентів. Претенденти не стають гідними без праці, вкладеного в їх виховання і підготовку. Модне слово "грумер" обрусіло до цілком російського поняття "МАЙСТЕР". Майстер виставкової підготовки. Собаки чи, кішки, неважливо. Важливо інше - майстри з Росії за якийсь десяток років створили власну школу майстерності, недосяжну для багатьох і багатьох там, за кордоном.
Ми вчилися майстерності з жадібністю першовідкривачів, з усією пристрастю вимушених затворників, раптово звільнених з неволі. Ми, грумери з Росії, наввипередки шукали новий "філософський камінь". Свій власний рецепт молодильного яблучка, що перетворює шерсть собаки чи кішки в алмазні розсипи.
Російська людина скептичний, недовірливий і не завжди послідовний. І, в кінцевому підсумку, він все-таки природний антагоніст одного разу усталеному порядку і спокою. Тому найбільші в світі технологій відкриття належать російським. І це незаперечно.
Ось такий вступ. Тепер по суті:
Отже, в "відмитої" Росії з'явилася загальна потреба. мити. Дітей, вікна, посуд, автомобілі, кахельну підлогу, коней, собак і кішок. Ми все це робили і раніше, складаючи воістину чаклунські розчини з дитячого мила, соку звіробою (чистотілу), воску, нашатирю, яблучного оцту і гліцерину. У кожного був свій, фамільний секрет за сімома печатками. Вдало змішане зілля забезпечувало деякі переваги перед конкурентами.
Тепер, коли полки зоосупермаркетов ломляться від достатку косметичних засобів для тварин, проблема стала ще гострішою. Проблема вибору. Недарма любителі шопінгу придумали приказку "Достаток породжує роздратування". Проблема вибору мучить не тільки власників, вона мучить маркетологів, товарознавців і власників магазинів.
Чим наповнити ці полки, вітрини і прилавки? Проблема надлишку змушує в нинішні часи не тільки вивчати, а й формувати купівельний попит. Російський покупець, як і всюди в світі, розділений на два, аж ніяк не рівних класу: численну армію власників, які купують упаковку, що пестить погляд. І набагато менш численний загін професіоналів, які купують вміст флакона.
З першими простіше - головне, щоб етикетка була миленький, з великої пикою щеня, кошеня і неодмінною написом про зміст цілющих трав. Завоювати довіру інших - завдання важкодоступна і особливо почесна. Але саме ці, професійні "другі", чогось не стоять за ціною. У буквальному сенсі слова.
Власники підприємств зообізнеса, дерзнувшие на створення і просування власних брендів косметичних засобів для тварин, відповідно приймають ті чи інші умови, продиктовані ринком.
І знову проблема вибору. У першому випадку витрати відносно невеликі і швидкі дивіденди забезпечені з великим ступенем ймовірності. Але "виворіт" першого шляху маловтішні в часі: як показують дослідження ринку, покупці недорогий, "універсальної" косметики рідко зберігають прихильність марці, вони немов би захоплені колекціонуванням нових привабливих етикеток. На поличках їх ванних кімнат завжди вибудувана ціла армія самих різних флакончиків і туб.
Створення високопрофесійної косметики - завдання надскладне, дорога, але одночасно вселяє надію на стабільний і довгостроковий попит в разі успіху. До речі сказати, настільки довготривалий, що багато іноземних бренди, котрі завоювали стабільно хорошу репутацію на професійному ринку, дозволяють собі десятиліттями не модифікувати продукт!
Пора вивести на сцену головного героя - "продукт", про який мова піде нижче. Продукт, що вже став вдалим прикладом тієї самої далекоглядної національної стратегії, про яку ми поміркували мимохідь. Цей парфумерний продукт носить бездоганне ім'я, вибачте, має торгову марку. Серія професійної косметики "Легі АРТИС МАЙСТЕР" все ж вимагає буквального перекладу - "ДЛЯ МАЙСТРІВ. ПО ВСІХ ПРАВИЛ МИСТЕЦТВА". Історія його народження і створення - класичний приклад майстерності і успіху.
По порядку. Один з "зубрів" - старожилів петербурзького зообізнеса і, по суті, один з ключових гравців цього ринку А.І.Іващенков, директор великої компанії "Іванко", поставив перед колегами завдання: створити лінію російської професійної косметики найвищої, світового класу.
Завдання цікава. Наприклад, є завдання: вивести на ринок серію шампунів. "ДЛЯ ЩЕНКОВ" або ж "ДЛЯ КОТЯТ". Але все цуценята та кошенята різні! Є білі, сірі, руді і чорні, сіро-буро-малинові. Жорсткі на дотик, як дріт. М'які, як шовк. Довгошерсті і короткошерсті, зовсім безшерсті, нарешті. Шерсть дорослих висококласних тварин, точніше, її якість -одна з головних складових, що забезпечують вдалу кар'єру. Перемогу! Пам'ятайте слова пісні? "Ми за ціною не постоїмо!"
Склалася робоча група, до якої входили майстрів екстра-класу: фармацевтів, косметологів, парфумерів, грумерів і заводчиків. Наталія Бехтерєва, керівник успішної косметологічної компанії "РЕСПЕКТ ЕЛІТ", і Олена Зубкова, керівник проекту і знаменитий петербурзький майстер грумінг, "кинулися в бій". З ними два десятка фахівців і безліч найвідоміших собак і котів, на яких і проводили ключові випробування дослідних зразків. Підсумок сміливих і передових досліджень був такий:
Вирішуйте самі, чи потрібен Вам "МАЙСТЕР", але щоб Ваш вибір був більш виваженим, просимо Вас звернути увагу на деякі ключові і порівняно цікаві моменти:
Головний принцип, за яким створювалася лінія цієї косметики - дуже вузька, точна спеціалізація за типами вовни, які вимагають специфічного догляду. Майстрам не потрібно пояснювати, що це значить.
Наші партнери з Німеччини і Фінляндії були приголомшені. ні, не тільки якістю представлених зразків! За їх визнанням, їх здивувала рядок - "виготовлено в Росії". Цього вони не очікували. І тільки про це сьогодні можна шкодувати.