І. Ігнатьєв
Сказати прямо і відразу або почекати? Розірвати всі зв'язки або дати другий шанс? «Секрет» попросив експертів відповісти на ці вопроси.Партнёри повинні довіряти один одному, інакше неможливо вести бізнес ефективно. Але що робити, якщо ви виявили обман партнера?
Станіслав Клейменов, президент Російської гільдії арбітражних керуючих:
Але досвід показує, що порядність не просто потрібна і важлива, але ще й вигідна. Не можна прощати фінансову і майнову неохайність. Відсутню компетенцію ж завжди можна залучити з ринка.В нашої професії, коли кредитору або боржнику доводиться довіряти малознайомої арбітражному керуючому в управління багатомільйонні активи, на перший план виходять саме рекомендації про порядність людини. Помилки допустимі, ми все іноді помиляємося, але неприпустима нечесність. Це буде працювати на ваш імідж навіть при нестачі професійної компетенції. Знаю, багато хто вважає, що бізнес не може бути чесним і всі підприємці брешуть і лукавлять. Важливо, щоб у партнера була внутрішня установка працювати порядно.
Василь Неділько, генеральний директор компанії «Базальт»:
Правда, це тривала процедура, а зволікання в деяких ситуаціях може призвести до фінансових потерям.К розмови слід підготуватися. В ідеалі варто провести комплексну перевірку (due dilligence), придумавши будь-якої нейтральний привід. Не варто відразу ж бігти до партнера і з'ясовувати відносини. Якщо є можливість, потрібно провести негласну перевірку - раптом розкриють інші факти обману.
Краще спробувати домовитися миром про розподіл бізнесу, так як довіру втрачено, а без нього працювати сложно.Не варто починати війну. Якщо його відхід не зашкодить справі, то, можливо, це прекрасний привід розлучитися. Далі потрібно зрозуміти, наскільки цінний партнер для бізнесу.
Серйозної розмови не уникнути. Чому так сталося? Йому просто не вистачає грошей? Партнер вважає себе обділеним? Якщо бізнес більше втратить, ніж придбає від догляду обманула партнера, доведеться шукати варіанти подальшого спільного ведення бізнесу. Можливо, після цього доведеться переглянути умови співпраці і ввести жорстку систему контролю і звітності.