А в цитованої інструкції описано безліч різних аспектів роботи директора, в тому числі дії під час фінансового спаду. І навіть - що робити перед фінансовим спадом, і як його передбачити.
Ви чули, що можлива друга хвиля кризи? Дай бог, щоб її не було. Але як раз зараз ви можете підстелити соломку. І нехай вона вам ніколи не знадобитися.
А деякі бізнесмени вже так сьорбнули лиха, що їм потрібна не соломка, а реанімація. Сподіваюся, не священик.
Я спостерігаю такі ситуації: організація в боргах, як у шовках. А «добрі порадники / експерти» радять взяти кредит, щоб віддати старий кредит. Оточуючим такий шлях здається тупиковим, але потрапив в неприємності бізнесмен розуміє погано.
І якби він включив голову на повну потужність, він би згадав дещо.
У лихі дев'яності існувало таке поняття, як «дах» (в деяких віддалених аулах це явище досі в ходу, хоча «даху» і занесені вже в Червону книгу). Так називали рекетирів, які брали з бізнесмена гроші за «захист». Захищали вони його від таких же рекетирів, які робили «дах» іншим бізнесменам. «Даху» треба було на щось жити, причому жити красиво. І вони нишком всіляко сприяли тому, щоб їх підопічний потрапляв в різні неприємності, з яких вони його «визволяли» за суми набагато більші, ніж стандартний гонорар. І так тривало до тих пір, поки корова ще давала молоко. Як тільки «дах» відчувала, що бізнес підопічного скоро загнеться, вони просто відбирали у нього все, що ще можна було відібрати. Як збудники чуми - п'ють соки свого носія, поки він не помре.
Святе місце пустим не буває. Зараз цю функцію виконують банки і корумповані силові структури.
Бандити тільки на самому початку своєї діяльності (кілька неприємних років) бєспрєдєл і нав'язували свої послуги всім і кожному. Силовики швидко навчилися розправлятися з відвертими беззаконням. Так що, для того щоб отримати «дах» бізнесмен повинен був сам бути на нелегальному становищі (хоча б в плані податків), щоб він не міг звернутися до силовиків за офіційною допомогою.
Також і сучасний бізнесмен повинен загрузнути в фінансової дурниці для того, щоб сісти на «кредитну голку». Цей термін означає підприємство, яке може функціонувати тільки на певній «дозі» кредиту, без якого воно тут же в муках помре, а залежність все глибше і глибше. І коли смерть протягне свою байдужість кістляву руку до горла підприємства, банк зітхне, і, подібно до «даху», забере у бізнесмена все, що з нього ще можна отримати. Вуаля! Похоронний марш.
Розглянемо який-небудь абстрактний приклад. Мережа автосалонів на кредитній голці. Зовні все пристойно - в салонах є машини, можна їх продати і розплатитися. Але ж ні - ПТС всіх машин закладені в банк в забезпечення кредиту, і цей банк тільки і чекає, коли «перестануть ноги смикатися». При автосалонах є сервіси, на яких можна розжитися в кризу, так як машини перестали купувати, але стали частіше лагодити. Але у підприємства немає грошей на те, щоб купити запчастини для сервісу, і потужності простоюють даремно.
Для продовження доїння банк пропонує новий кредит, який продовжить життя підприємства, як морфій - життя хворого на рак. Як можна розпорядиться цим кредитом?
Є два способи - розумний і дурний.
- Дурний спосіб - віддати цим кредитом відсотки по старому кредиту і не залишити собі засобів на реанімацію. Смерть буде більш довгою і болісною. Якщо хтось вам радить цей шлях - дайте йому отрути. Віддавати кредит кредитом можна тільки в тому випадку, якщо відсотки за новим кредитом нижче, ніж за старим. І тільки в тому випадку, якщо суми кредиту вистачить ще й на підтримку дій із заробляння прибутку, а інакше це просто фінансовий онанізм.
- Розумний спосіб - вкласти гроші в бізнес так, щоб миттєво заробити додану вартість, і лише з неї віддавати кредит в банк. Банк заморозить рахунок і забере все, якщо ви не віддасте кредит? Так повноті. Будьте більш зарозумілі. Пригрозіть банку повним припинення всіх виплат, вмілим банкрутством і перекладом всіх активів на інші підприємства так, що банк отримає дірку від бублика - і він стане помітно більш поступливим. Ви зумієте домовитися про реструктуризацію боргу.
У випадку з нашим автодилером потрібно терміново реанімувати всіх потенційних покупців і постійних клієнтів, яким потрібно «тут і зараз», домовитися з постачальником про рятувальних заходи (знижки, умови і т. Д.) На запчастини, терміново закупитися ними на кредитні гроші і задати спеку сервісникам, щоб вони давали терміни і якість ремонту. Чому сервіс? Відповідь очевидна - націнка на послуги і запчастини вище, ніж на продаж автомобілів. Потрібно терміново заробляти на тому, що люди готові купувати - на сервісі, підтримавши його (а не банк) вливаннями грошей. При цьому вести з банком дуже жорстку політику щодо того, що «віддавати будемо тільки з прибутку, а будете нас душити - взагалі нічого не отримаєте». І акції, акції, акції для клієнтів, щоб вони просто прописалися в сервісі. Заберуть машини з закладеними ПТС? Якби їм це було вигідно - вони б так давно надійшли.
Заробіть гроші, а тільки потім віддавайте.
Під зміцнення вашої впевненості в цьому, наведу обіцяну цитату зі статті Л. Рона Хаббарда, яка була написана після того, як мережа його організацій успішно вийшла з серйозної фінансової кризи. розширивши, а не знизивши свої обороти. Я вирізав щось із середини цитати, але зобов'язуюсь надати вам повні дані, коли ви опинитеся у нас на навчанні. На інструкції, частина якої я привожу, засновані найбільш успішні програми з підняття доходу і порятунку фінансового становища, які я бачив.
. Ймовірно, перше, з чим ви зіткнетеся при роботі на комунікаційних лініях Виконавчого директора, - це те, що ви не посилаєте по цих лініях нові повідомлення, а посилаєте тільки відповіді.
Свою геніальність вам потрібно проявляти лише в тих випадках, коли потрібне швидке і надійне дію з просування. Іноді для цього потрібно чимале натхнення.
. Єдина складність - просувати так, щоб гроші хлинули потоком в організацію, не руйнуючи при цьому існуючих джерел доходу.
У такій ситуації я ніколи не позбавлявся від відомих джерел доходу заради надії отримати нові джерела. Тому при просуванні це повинно враховуватися. Приклад: схема просування, яка була запропонована керівниками полягала в тому, щоб продавати велику кількість різних (послуг *) замість отримання 10 відсотків з (філій *).
Давалося багато пояснень того, чому ідея про отримання 10 відсотків з (філій) була поганою і скільки грошей можна було б заробити за рахунок продажу (послуг). Я подивився на дохід і виявив, що цей дохід становив одну десяту доходу (головної організації). І над цим ніхто взагалі не працював. Завдяки цьому відкривалися великі можливості для отримання доходу. Тому я не припинив роботу з (філіями), а організував просування, щоб сприяти зростанню їх доходу. Якби ми прислухалися до поради припинити цей поступ, ми б зупинили просування, (яке призвело до неймовірного підйому статистик)!
Так що не можна дозволяти, щоб нові способи просування порушували хід виконання функцій, які призводять до успіху. Що потрібно зробити, так це сприятиме виконанню функцій, які призводять до успіху, заново здійснюючи їх просування, а не виконуючи щось нове.
. Іноді немає нічого кращого старого надійного способу просування, який заново впровадили, ввівши деякі нововведення.
Тому на посаді Виконавчого директора ви в першу чергу просуваєте, а вже в другу чергу приводите в порядок комунікаційні лінії.
Таким чином, існує щось, по відношенню до чого звичайні комунікаційні лінії є менш важливими, - просування.
Якщо перед особою настання фінансового краху ви намагаєтеся привести в порядок комунікаційні лінії і організацію (або організації), то ви ніколи не встигнете впоратися з ситуацією. Коли насувається фінансова криза або коли є ознаки його настання, завжди починайте просування, причому робіть це перш за все решти і дійте швидко, ігноруючи лінії і організації, і тільки потім приводите в порядок ці лінії і організації.
Якщо ви будете пам'ятати це, у вас ніколи не буде необоротних фінансових катастроф.
Якщо ви спробуєте привести в порядок лінії і організацію або організації, щоб використовувати їх для просування, то катастрофа станеться ще до того, як ви встигнете привести їх у порядок. Так що якщо ви міняєте правильну послідовність виконання дій, то це буде призводити до скорочення розміру організації.
Організація, яка почала зменшуватися, що не діяла так, щоб спочатку здійснювати просування, а потім - реорганізацію. Вони спочатку реорганізовують і тому можуть врятувати себе тільки за рахунок зменшення кількості співробітників. Вони повинні були в першу чергу зайнятися просуванням, а тільки потім реорганізовувати, вигравши таким чином час.
Ви виграєте час за рахунок просування, і в цей час ви можете привести в порядок організацію.
Багато років тому для мене як для Виконавчого директора було очевидним, що організації або не можуть, або не хочуть займатися просування і що все просування, яке було ефективним, робив я. Я марно чекав від організацій, що вони почнуть здійснювати просування. Якщо вони цього не робили, і були передумови до настання краху, то я хапався за виконання упущеної функції по просуванню, починав просувати, як божевільний, рятував їх, потім знову чекав, в надії на те, що організації почнуть просувати.
Я ніколи не розумів, чому це відбувається. Тепер я знаю. Організація намагається впорається з усім і вся в першу чергу за допомогою адміністрування. Зазвичай вони просувають тільки тоді, коли вони «організовані для цього».
Таким чином, коли стан справ такий, що близька фінансова катастрофа (коли організація на межі краху, а збирачі заборгованостей дзвонять так, що прокинуться навіть цілковиті тугодуми), вони намагаються «змінити (продавців)» або найняти нових друкарок або ж сісти і спробувати знайти , де стався збій в роботі організації.
По-перше, у них не було ніякої системи, яка б дозволяла отримати інформацію про майбутні спадах і яка не вимагала б багато часу на її використання, і, щоб вони прокинулись, була потрібна сильна струс; і по-друге, вони интровертированному ( «пішли в себе»), відчуваючи наступ катастрофи і тому бачили єдине рішення в тому, щоб спробувати виправити недоліки в роботі власної організації.
. Але щоб привести в порядок організаційну систему, потрібно більше часу, ніж для просування нової справи. Так що кількість часу, який потрібен для втілення їх вирішення в життя, коли вони починають братися за це на межі виникнення краху, перевершує допустимі терміни.
Продвигайте, а потім налагоджувати лінії і справляйтеся з тим, що персонал не виконує свої функції або неправильно призначений на посади.
Це нова ідея. У діловому світі і в уряді цього не знають. Але іноді вони випадковим чином використовують це. Можливо, який-небудь енергійний директор або менеджер робить це інстинктивно. Але висока частота невдач в бізнесі (один з дев'ятнадцяти зазнає невдачі в перший же рік), постійні невдачі уряду і банкрутства вказують на те, що це це не використовується людьми, навіть якщо воно відоме. Велика комерційна організація з величезними фондами може успішно використовувати систему «зробити організацію платоспроможною з наступного року за допомогою поліпшення її структури». Але навіть такі організації зазнають невдачі і стають банкрутами.
Зникаючі імперії завжди (а) переживали надзвичайні ситуації, пов'язані з фінансами, але не справлялися з ними, (б) намагалися вирішити ситуацію за допомогою змін в області адміністрування та економічних заходів.
. Говорити про економію потрібно. Але в першу чергу говорите про просування і робіть на цьому наголос »- Л. Рон Хаббард,« Комунікаційні лінії виконавчого директора ».
Ми від щирого серця хотіли б, щоб ваше підприємство процвітало і приносило вам море грошей і задоволення. Спеціально для того, щоб оцінити, яку саме таблетку треба приймати в першу чергу, заповніть безкоштовний тест «Бізнес-аналіз» на нашому сайті. Це забере у вас 15 хвилин, але може покласти початок новій ері розвитку вашого бізнесу.
Прийом платежів організований через PayAnyWay
Роздрукувати