Я часто чую від ріелторів розмови про удачу, везіння, і, навпаки, про заздрість, про пристріт і про все такому подібному. У нашому середовищі дуже багато усіляких забобонів. Спробуй поставити ріелтору питання перед показом: "Куди ти йдеш?". Відразу отримаєш в око). Ріелторам легше жити в забобони. Більшості пристрітом легше пояснити собі свої невдачі, а везінням - удачі колег.
Але у мене є моя версія на цю тему! Отже. Везіння в роботі ріелтора.
Перше везіння. Це ясність. Ясність завжди видно у везучого ріелтора. Він завжди знає, що треба зробити, щоб заробити. Щасливчики і щасливі ріелтори просто приходять рано вранці в офіс і просто РОБЛЯТЬ свою РОБОТУ за чітким ясному конкретному плану, а не сидять вдома в надії, що якісь вищі сили обрушать їм на голову угоду.
КОЛЕГИ! Будьте діяльні на вашому робочому місці, а ВАШЕ РОБОЧЕ МІСЦЕ В ГОЛОВІ У КЛІЄНТА, і якщо у вас немає зарплати, значить ви не на роботі!
Третє везіння. Енергетика. Це взагалі жах! Чомусь бідні невдачливі ріелтори, яких хтось наврочив, впевнені, що треба більше відпочивати. Від нерезультативної роботи, ясний пень! Вони, невдачливі, завжди сплять довше, а ще їм релігія забороняє працювати в певні дні, паралельно чомусь дозволяючи красти об'єкти або клієнтів і погано говорити про конкурентів. А ось щасливі директори та ріелтори встають рано і до дев'ятої ранку вже примудряються потрапляти в офіс. У мене працювала Олена Леонтіївна Стахова, померла напередодні свого сімдесятиріччя, так ось, в день смерті вона працювала з базою об'єктів! І кожен день о п'ятій ранку бігала по морському березі. У неї завжди була ідеальна зачіска і манікюр, стильні сукні та біжутерія. І стабільно тисяча доларів зарплати на місяць. А у вас?
Четверте везіння. Ви. Я можу виділити спільну рису для всіх успішних ріелторів. Вони завжди усміхнені. Їх голоси як дзвіночки, як дзвіночки, сила їх еенергіі заводить весь офіс в движуху роботи, яку я обожнюю. коли такі директори та ріелтори заходять в офіс, все навколо починає рухатися, наповнюється дзвінками, розмовами і життям. Такі везучі ріелтори вміють знаходити спільну мову з іншими людьми. У них велика кількість друзів і знайомих в різних сферах життя. Причому теми розмов у них зовсім не про те, що в країні війна, гречка по полтинику, клієнти дивні, і все погано, а буде ще гірше. У них все добре, а буде ще краще.
Шосте везіння. Завзятість. Я дуже часто бачу, як невдачливі ріелтори ховаються від клієнтів, від конфліктних ситуацій, від роботи, яка не виходить відразу. Вони просто все кидають. А ось везучі не кидають).
Вивчайте базу. Розвивайте вашу мову, щоб вміти "смачно" запропонувати об'єкт і колезі. і клієнтові.
Будьте наполегливі.
Будьте діяльні.
Будьте енергійні.
Будьте чесні.
І буде вам щастя.
Ваша Наталія Капцова