У цій статті ви дізнаєтеся що таке лідогенераціі, як почати заробляти на продажу лидов, які є схеми заробітку в цій темі, скільки реально заробити новачкові, а так же розберемо кілька наших кейсів.
Тому коли ви приходите з пропозицією дати готових теплих клієнтів, ви вирішуєте головну проблему бізнесу і в 8 випадках з 10 ви отримаєте згоду. Так починається магія лідогенераціі :)
Скільки можна заробити на лідогенераціі?
Кейс - 413% і 619 000 рублей + круїз по Карибах на партнерській програмі Бізнес на Амазон
Ось наші результати роботи за однією з партнерський програм, трафік купувався за гроші з різних джерел і монетизувати за відсоток від продажів + організатори оголосили конкурс та додаткові призи для партнерів, які займуть перші 5 місць.
В результаті було згенеровано продажів на 619 759 рублів за 2 тижні, партнерська комісія склав 203 000 рублей, витрати на трафік близько 105 000 рублів. ROI - 200%.
На цьому продажі не зупинилися і тривали по інерції ще кілька місяців.
Скільки реально заробити на старті, без великого бюджету
Як правило, новачки можуть заробляти від 30 до 100 тисяч в місяць. Але є одна особливість - всі вони здійснюють типові помилки.
3 смертельних помилки колишнього лідменеджера
Помилка №1 - Фанатизм, пов'язаний з безкоштовним трафіком
Новачки постійно ведуться на теми на кшталт "1001 спосіб отримати трафік безкоштовно". Канали безкоштовного трафіку дійсно є, і плюс їх в тому, що їх дуже багато.
Але мінус тут теж істотний - безкоштовного трафіку реально мало. Ви витратите багато часу, щоб отримати дуже невеличкий потічок лидов, за цей час, ваш конкурент навіть з невеликим бюджетом в 5 - 10 000 рублів вийде в плюс, далі зможе реінвестувати дохід назад в трафік
У хід йде залучення інвесторів з грошима, максимум каналів трафіку, залучення зовнішніх підрядників по трафіку, кредитки з пільговим періодом (без досвіду так не варто робити :-)
Я вже показував, що при бюджеті в 100 000 рублів реально заробляти 200 000 - 400 000 рублей чистого прибутку. Тому чим швидше ви освоїте цієї просте правило і нормальні канали трафіку, тим швидше заробите.
Помилка №2 - Накрутка трафіку на партнерку
Розберемо на прикладі. Припустимо, мені потрібно отримує 1000 передплатників в проекті Територія інвестування (це один з наших інвестиційних проектів).
Я знаходжу фрілансера, який готовий привести цих лидов. Середня вартість ліда в Інфобізнес - від 30 до 100 рублів. Тобто за 1000 лидов я заплачу йому до 100 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Погодьтеся, непогані гроші.
Помилка №3 - Спам
5 схем заробітку на лідах
Існує 3 моделі оплати за Ліди, за якими можна працювати:
- CPA - Cost Per Action - коли ви отримуєте оплату за будь-яку дію користувача: його заявку, реєстрацію і т.д. По суті ця модель включає в себе дві наступні моделі: CPL і CPS.
- CPL - Cost Per Lead - коли ви отримуєте оплату безпосередньо за заявку (наприклад, 100 рублів за те, щоб відвідувач поклав товар в корзину).
- CPS - Cost Per Sale - коли ви отримуєте оплату за продаж (тобто, наприклад, 1000 рублів з покупки).
Схема лідогенераціі з фіксованою оплатою за Ліди
Найпростіша схема, з якої варто почати - це варіант, при якому ви отримуєте фіксовані гроші за Ліди (наприклад, за реєстрацію, за передплатника). Коли у вас недостатньо досвіду, це кращий спосіб.
Як отримувати до 500 $ за лід
На заході широко поширена схема з оплатою за дзвінки і за кваліфіковані Ліди, тобто ті, які відповідають певних критеріїв або потребам (наприклад є певне захворювання або є досвід інвестування).
Схема «Відсоток з продажів»
Коли відчуєте, що набралися досвіду і у вас вже є невелика сума грошей для закупівлі платного трафіку, можна приступити до другої схемою - коли ви отримуєте фіксований відсоток з продажів.
У попередній схемі ви отримували фіксовану оплату за Ліди і найчастіше не відповідали за результат - куплять чи ні. При такому розкладі трафік напевно був не самий цільової, завдання було згенерувати максимально дешевих лидов.
А коли ви починаєте брати на себе відповідальність саме за продажу, ви починаєте думати, хто ж буде купувати, і знаходите більш цільової трафік. Тут набагато більше грошей. У великих нішах це можуть бути сотні тисяч рублів і навіть в деяких випадках мільйони рублів у вигляді комісійних відсотків.
Ось скріншот партнерського кабінету одного з статейних проектів. Трафік з нього направляється на партнерську програму Території Інвестування.
Ліди на дорогі товари і послуги в реальному бізнесі
Є міф, що чим дорожче товар або послуга, тим складніше і дорожче знайти на неї Ліди. Це пов'язано з тим, що за ласі шматки, як правило, більша конкуренція, але коли справа стосується лидов, тут ринок практично вільний, так як технарі-задрот не люблять носити, що то поверх трусів і виходити з-за своїх комп'ютерів, а потенційні клієнти - готові платити за реальні заявки багато грошей.
Лідогенераціі - це ринок посередників - тих, хто вміє добре поговорити з власниками бізнесів і упакувати їх пропозицію в зрозумілий вид для технарів і налаштувати партнерську програму, в якій все буде зрозуміло і першим і другим.
Наприклад, якщо ви будете робити заявки на вікна, то вам будуть платити 200-300 рублів, а якщо приведете заявку на покупку будинку, то вам заплатять і 2 і 3 тисячі, і 5, і 10 - в Москві і МО набагато більше. А як на рахунок 2-3% з продажів? Що вигідніше? Залежить від того, скільки часу і грошей ви можете прокачати в кожній ніші.
Але тут свої нюанси. Ви повинні самі приймати дзвінки, тому що якщо сліпо довіряти партнерам, то в більшості випадків заявки "провалюються", їх не будуть враховувати, їх не дожимають, про них забувають, їм ніхто не передзвонює і т.д.
Так ви просто втрачаєте гроші. Тому протягом 2-3 хвилин після надходження заявки треба самому передзвонювати клієнтові. Якщо ви готові це робити, ваш дохід зросте в 10 разів. Така стратегія завжди окупається!
Ніхто не відмовиться від партнера, який протягом тривалого періоду часу знімає величезну кількість головняка і призводить клієнтів.
Пам'ятайте, лідогенераціі - це навичка, який дійсно дає пропуск в серйозні гроші.
Ліди в свій бізнес
Найчастіше новачки мислять приблизно так: навіщо мені партнер, якщо я можу все зробити сам. Моя вам порада: не треба йти з ключової компетенції.
Займаючись тільки лідогенераціі, ви не прив'язані до якогось бізнесу та місця, можете спокійно подорожувати, працювати з дому, щоб заробляти достатньо просто відкрити комп'ютер.
Я пішов з оффлайн бізнесу в бік моделей інтернет-бізнесу так як вони дозволяють отримати набагато більше грошей на більш широких ринках і дають необхідну мені мобільність.
До речі якщо ви ще не вибрали, який спосіб заробітку підходить найкраще для вас, вивчіть для початку ті способи, які відібрали ми. і ви зможете генерувати грошові теми самостійно
4 переваги заробітку на лідогенераціі
Як лідменеджеру знайти свого першого клієнта на лідогенераціі прямо зараз
Починайте з передплатників в Інфобізнес з оплатою за 30-100 рублів за лід.
До речі виплати по цій партнерці щоденні, так би мовити намагалися і для себе в тому числі, так як самі працюємо з нею постійно.
З яких каналів трафіку варто почати
Ключова ваша компетенція, над якою варто працювати щодня - вміння зробити трафік.
Далі дивіться, який канал дає кращу ефективність, і наливаєте по повній - зробити так, щоб ваш партнер отримав максимальну кількість трафіку, а ви отримали максимально грошей. Тут найбільше підходять Google Adwords, Яндекс.Директ і обов'язково ретаргетінг.
Покроковий алгоритм заробітку на лідах в будь-якій ніші
Даний покроковий алгоритм по заробітку на лідах докладно описаний в нашому курсі 100 джерел трафіку. Ми спеціально зробили його недорогим, щоб ви могли максимально швидко стартувати в темі лідогенераціі, заробили свої перші гроші і вийшли на серйозний результат.