Сьогодні не так багато підприємців використовують маркетинг-кит. Що ж це за "звір" такий, маркетинг-кит? Маркетинг-кит може допомогти вам продати свої послуги або товари тут і зараз. Як часто трапляється, що ви спілкуєтеся з людиною, яка могла б стати вашим потенційним клієнтом? І ви розповідаєте йому, розповідаєте про свої послуги, про свою компанію. При цьому вам нема чого показати. Добре, якщо візитка знайдеться. Вважайте що ви тільки що втратили потенційного клієнта, а значить замовлення і гроші ... Прикро? Бувало таке?
І начебто можна передзвонити, призначити зустріч, але в російському прислів'ї є певна мудрість, - "куй залізо поки гаряче". Потім і справді пізно може бути. Маркетинг-кит є переліком паперів, оформлених одним документом. Маркетинг-кит служить для того, щоб отримувати замовлення під час зустрічі з клієнтом.
Яку інформацію потрібно поміщати в маркетинг-кит?
1. Чітко і виразно опишіть, яку потребу ринку ви вирішуєте.
Це повинно бути в буквальному сенсі чітко і ясно, води лити не потрібно і красиві фрази загортати теж.
2. Представтеся. Що ви за компанія? Скільки людей співробітників у вас є? Можливо, у вас є "зірки"? Все це можете помістити в інформацію про компанію. І також не забувайте, що таку інформацію можна надати за допомогою цифр, - вони діють найкраще і вселяють довіру до вашої компанії.
3. Ваші клієнти, з якими ви вже встигли попрацювати, а також те, що ви для них зробили. Підняли продажу, відкрили магазини, надрукували мільйон візиток і так далі. Все це повинно бути представлено в текстово-графічному вигляді. Логотип компанії-клієнта, проблема, ваше рішення, картинка з показниками. Усе.
Це потрібно для того, щоб клієнт заспокоївся і зрозумів, що ви знаєте свою справу. Чим простіше і ясніше буде написано і намальовано (важливо), тим краще для вас. В ідеалі дитина 10 років повинен зрозуміти, як все працює.
Він розуміє? Тоді клієнт теж зрозуміє і це тільки вам на користь.
6. Ваша пропозиція клієнту. Опишіть конкретно, що це за пропозиція і які вигоди клієнт отримає, якщо почне співпрацю з вами. Тільки конкретика, але тут можуть бути емоції. Малюйте картинки своїми розповідями, нехай клієнт також включить уяву і почне мріяти.
7. Спецпропозиція. Прямо тут і зараз, тільки для вас знижка 15% за умови оплати послуг на протязі 3 банківських днів.
Або щось ще. У будь-якому випадку, клієнт повинен замовити зараз. Якщо ви просто покажете маркетинг-кит і не скажіть "замовляйте зараз", всі зусилля можуть піти коту під хвіст.
8. Сертифікати. Все, що може переважити в вашу користь. Розміщуйте в маркетинг-кита відгуки та документи, вирізки з преси. А також ваші нагороди, сертифікати ваших співробітників і інші документи, які мають вагу.
9. Нарешті, контакти вашої компанії.
Ще кілька слів про маркетинг-кита.
Постарайтеся оформити його як можна більш якісно. Зверніть увагу на обкладинку, дизайн і стиль сторінок. Можна надрукувати просто на папері, а можна зробити барвистий журнал і заламинировать сторінки. Непогано було б подбати і про презентабельності обкладинки маркетинг-кита.
Все це здається дрібницями, але саме охайність і стиль подачі інформації відіграють роль. Робіть все краще за інших і це буде дуже помітно для потенційних замовників.
Kool123, для alphaland.in