Ємність ринку позначає обертів певного ринкового сегменту. Варто врахувати, що розмір ринку в певному регіоні можна висловити на основі таких показників, як валюта, обсяг або одиниця товарів.
[Contents]
Розрахунок ємності ринку необхідний для здійснення багатьох процесів, особливо при просуванні нового товару, відстеження поточних позицій, а також при прийнятті важливих інвестиційних рішень і побудові планів про освоєння додаткових споживчих сегментів.
Даний вид уособлює собою обсяг ринку, який може зайняти підприємство з урахуванням наявної продукції, аудиторії і цінової політики. При розрахунку в якості покупців розглядаються виключно ті споживачі, які відповідають параметрам обраної цільової групи.
Що впливає на даний показник?
Існує ряд факторів, які активно впливають на показники ємності ринку, включаючи:
Що слід знати для розрахунку?
Для обчислення обсягів конкретного ринку потрібно дізнатися за допомогою маркетингових досліджень такі фактори і показники:
- Протягом якого періоду необхідно розрахувати ємність. Це може бути як місяць, так і квартал або рік.
- Встановити межі, тобто на території якого регіону слід обчислити ринкову частку.
- Критеріями можуть бути можливий рівень споживання або виробництва.
- Вибрати цільову аудиторію.
- Визначитися з товарною групою і одиницею виміру.
Які існують методи розрахунку?
Для розрахунку розміру ринку можна скористатися трьома методами:
"Знизу вгору"
Даний спосіб є найбільш поширеним і визначає розмір ринку на основі поточних показників споживчого попиту. Щоб визначити цей показник, слід підсумувати всі очікувані покупки конкретного продукту цільової групи протягом певного проміжку часу.
Для обчислення результату в кількісному вираженні використовується формула:
- Ємність ринку за зазначений час N в тис. Шт. = Кількість аудиторії в тис.чол. * Споживання продукції за конкретний період N.
Для розрахунку результату в грошовому вираженні слід застосувати формулу:
- Розмір ринку за зазначений час N в валюті = Кількість цільової групи в тис.чол. * Середню ціну однієї товарної одиниці * норма споживання продукції за конкретний часовий проміжок N.
Для того щоб дізнатися результат в обсягах, необхідно скористатися формулою:
- Розмір ринку за час N в одиниці об'єму = Кількість цільової групи в тис.чол. * Середній обсяг однієї товарної упаковки * норма споживання продукції за часовий проміжок N.
"Зверху вниз"
Другий метод грунтується на показниках внутрішніх продажів всіх учасників певного ринкового сегмента, отриманих за вказаний період часу. Якщо ринок відрізняється масштабністю і великою кількістю гравців, то для обчислень можна взяти кілька лідируючих компаній. Щоб отримати необхідну інформацію про продажі, можна скористатися результатами відкритих звітностей або ж опитувань.
Для обчислень необхідно використовувати формулу, яка виглядає наступним чином:
- Розмір ринку = Загальна сума продажів учасників ринкового сегмента, яка виражена в роздрібних цінах.
Від реальних продажів
Завдяки універсальної методики можна проаналізувати динаміку ринку, а також оцінити такі показники продажів за вказаний період часу, як кількість товарів, вартість і обсяги.
Показники місткості ринку є важливою частиною ефективного планування і прогнозування подальшого розвитку підприємства. Розрахунок цієї величини дозволяє приймати грамотні управлінські рішення, визначати стратегічні дії і раціонально збільшувати масштаби виробництва.