Бернард Шоу сказав, що якщо у кожного з двох людей є яблуко, обмін яблуками ні до чого путнього не приведе. Обмін же ідеями дає кожному по дві ідеї.
Нетворкінг - механізм «вирощування» навколо себе мережі людей, з якими можна обмінятися ідеями і іншими корисними штуками. Для мікробізнесу нетворкінг - річ корисна, оскільки користі приносить набагато більше, ніж вимагає ресурсів.
Розповісти про нетворкінгу більш детально я попросила бізнес-тренера, коуча, хорошої людини і бувалого нетворкера Олександра Стома.
Що таке нетворкінг?
Нетворкінг - це цілеспрямоване створення і розвиток контактів для формування нових можливостей. Це процес, якого результатом є створення кола людей, які допомагають один одному досягати поставлених цілей.
Якщо ви подивіться на людей, що досягли успіху (в світі, в Росії, в вашому місті), то помітите, що вони знають багатьох і їх знають багато. У бізнесі досить важко (читай «неможливо») стати успішним, якщо ти не будуєш і не розвиваєш відносини з людьми.
Інструменти нетворкінгу сприяють не тільки розширенню мережі контактів, а й розвитку впевненості в собі, комунікативних навичок, здатності структурувати інформацію і шукати можливості для просування свого бізнесу і бізнесу партнерів.
Кейс 1. Пишемо есе усім світом
Вивчення інформації про MBA, іспитах TOEFL і GMAT привело мене на сайт BeatTheGmat.com. Ресурс об'єднує людей, які готуються або вже здали іспит GMAT, а він обов'язковий для вступу на програму MBA. Через кілька місяців спілкування у віртуальному просторі англійською мовою я зрозумів, що моїх знань недостатньо. В цей же час на ресурсі був оголошений конкурс на отримання грантів від провідних центрів на підготовку до екзаменуGMAT. Навчання можна було пройти очно або онлайн. Було прийнято рішення брати участь в конкурсі.
Я написав першу версію трьох есе російською мовою, але ... що з ними робити далі? Хто може дати зворотний зв'язок? Хто може допомогти їх посилити?
В цей час в LiveJournal (ЖЖ), активно жило сообществоmba_rus, де російськомовні студенти з программMBA спілкувалися між собою, ділилися враженнями та цікавими знахідками. Я зареєструвався в ЖЖ, і почав стукати до учасників цієї спільноти з проханням подивитися мої есе і дати зворотний зв'язок, адже вони все вже писали есе під час вступу на MBA.
Завдяки спільній роботі я став єдиним росіянином, який отримав грант на підготовку до GMAT спільноти BeatTheGMAT. Смог бия зробити це в поодинці? Не впевнений.
Нетворкінг в бізнесі
Це все добре, може сказати уважний читач, а як цей підхід працює в бізнесі?
Після переїзду в місто, де все було зовсім по-іншому в порівнянні з маленьким північним містом, я вчився будувати відносини в реальному житті. Відвідував платні і безкоштовні заходи, постійно вчився, просто зустрічався з людьми за чашкою кави, сніданком або обідом. Поступово з таких зустрічей народилися проекти: проект HRedu - онлайн-навчання HR-керівників і спеціалістів (ми стартували з партнером, з яким познайомилися в Москві), спільні тренінгові проекти, благодійні заходи.
Давайте, я розповім кілька прикладів того, як можна діяти і отримувати результати.
Як отримувати користь від «живих» заходів?
Є кілька простих правил, які дозволяють отримати максимальну віддачу від заходів, в яких ви вирішили взяти участь.
Кейс 2. Приходь до мене працювати?
Під час заходу я познайомився з власником рекрутингового агентства. Ми трохи поспілкувалися, зрозуміли, що в даний час не можемо бути один одному корисні, і розійшлися. Увечері ми з'єдналися в Facebook і продовжували стежити за нашим розвитком.
Як розвивати відносини в онлайні?
Так вже вийшло, що один з найактивніших періодів мого життя пройшов у маленькому північному містечку, який був відділений від найближчого порівняно великого міста на 400 км. І для того, щоб бути в курсі того, як можна розвиватися, що можна робити, і т.д. я став активним в онлайн.
Я хотів і розвиватися, і ділитися знайденими напрацюваннями з оточуючими людьми, і спілкуватися з тими, хто йде тим самим шляхом.
Що я рекомендую робити в онлайн?
Кейс 3. Клієнт через два роки
Два з половиною роки побудови відносин і ось результат - у нас враження, що ми знаємо один одного вже багато років, ми співпрацюємо разом, ми розвиваємо бізнес один одного.
висновок
В Інтернеті вже довгий час бродить слайд зі словами Брайна Крамера (Bryan Kramer): «There is no more B2B or B2C: It's Human to Human, # H2H». Вільний переклад: «Зараз немає B2B або B2C відносин, зараз є відносини Людина-Людина».
Мені нема чого додати до його слів. Будуйте стосунки «людина-людина», з яких можлива побудова і бізнес-відносин.
Допомагає людям і компаніям досягати великих результатів за допомогою інструментів коучингу і тренінгів.
Микола, а ви самі чим займаєтеся? Можна посилання на ваш проект?
Раз вже мова зайшла про нетворкінгу - познайомтеся і з нами :)