У колишнього президента Нью # 8209; Йоркської Центральної залізниці Фредеріка Вільямсона якось запитали, що він думає з приводу секрету успіху в бізнесі. «Чим довше я живу, - відповів Вільямсон, - тим більше переконуюся, що істинним секретом успіху, хоча і рідко ким визнаним, є ентузіазм. Різниця в навичках, здібностях і інтелекті двох людей, один з яких досяг всього, а інший виявився невдахою, зазвичай не настільки разюча. Але той з двох рівних, хто володіє великим ентузіазмом, виявить, що чаша терезів схиляється на його сторону. Людина середніх здібностей, але з величезним ентузіазмом найчастіше випередить першокласного працівника без ентузіазму ».
«Ентузіазм означає віру в свою справу і виконання його з любов'ю, будь то управління компанією або риття траншеї. Для ентузіаста його робота завжди частково гра, незважаючи навіть на те, що вона важка або вимагає великої віддачі. Той, хто мислить так само, просто приречений на успіх. Емерсон писав: "Ніщо велике ніколи не було досягнуто без ентузіазму". І це набагато більше, ніж просто красива літературна фраза. Це пряма дорога до успіху ».
Якщо ви не знайдете у цій книги нічого, окрім бажання «продати» вашому чоловікові ідею важливості ентузіазму, ви вже можете виявитися тим необхідним елементом, який направить його по шляху успіху. Ентузіазм - єдине якість, яке об'єднує всіх людей, що досягли успіху в житті, будь то створення шедевра живопису, продаж мила, збирання книг або пристрій сімейного вогнища. Слово «ентузіазм» походить від давньогрецького і означає буквально «натхненний богом».
Людина, що віддає роботі весь запал своєї душі, стає чарівним. Вільям Лайон Фелпс, один з найбільш відомих і улюблених професорів історії Єльського університету, написав книгу, названу «Пристрасть викладання». «Для мене, - повідомляє він, - викладання - щось більше, ніж мистецтво чи просто професія. Це пристрасть. Я люблю викладання так, як художник любить свої картини, співак - спів, а поет - поезію. Перед тим, як встати вранці з ліжка, я із захопленням думаю про свою першу групу студентів ... Одним з головних секретів успіху в житті є здатність підтримувати щоденний інтерес до своєї роботи, здатність мати до неї «хронічний ентузіазм».
Постарайтеся розвинути цей «хронічний ентузіазм» в вашому дружині. Як? У наступному розділі я дам вам шість порад. Але спочатку вам потрібно «продати» йому саму ідею. Ви повинні допомогти своєму чоловікові стати ентузіастом.
Зверніть його увагу на той факт, що кожен роботодавець цінує ентузіазм і розуміє, як важко його знайти в працівника. Уолтер П. Крайслер, легендарний автомобільний магнат, говорив: «Я люблю бачити палаючих ентузіазмом людей. Їх горіння передається покупцям, і наш бізнес процвітає ».
«Людина не може досягти успіху ні в чому, якщо у нього немає ентузіазму», - сказав Чарльз Самнер Вулворт, засновник мережі десятицентових магазинів. А Чарльз Шваб висловився в позитивному ключі: «Людина в змозі досягти всього, якщо він володіє безмежним ентузіазмом».
Очевидно, як і в будь-якому правилі, тут є винятки. Наполеглива робота і ентузіазм не перетворять вас у всесвітньо відомого піаніста, якщо у вас немає таланту. Але якщо відволіктися від подібних виняткових випадків, людина з великим ентузіазмом збере найбагатші плоди - як фінансові, так і духовні.
Дозвольте мені проілюструвати цю заяву вражаючим епізодом з життя Франка Беттгера, однією з найвідоміших постатей в американському страховому бізнесі. «Незабаром після того, як я почав професійну бейсбольну кар'єру в 1907 році, я отримав одне з найсильніших потрясінь у житті. Мене звільнили! Менеджер сказав, що він звільнив мене за лінь. "Ти тягнешся по полю, немов ветеран, який програв в бейсбол 20 років", - сказав він. - Що б ти не робив, Френк, після того, як підеш звідси, моя тобі порада - прокинься, нарешті, і вклади хоч трохи жвавості і ентузіазму в свою роботу ».
До звільнення я отримував 175 доларів на місяць. Потім, в Старій Атлантичної Лізі, вони платили мені всього 25 доларів на місяць. Від такої суми важко прийти в захват, але пам'ятаючи слова мого тренера, я постарався продемонструвати ентузіазм. Після того, як я провів в Лізі 10 днів, один зі старих гравців переконав команду Нью # 8209; Хейвен з Коннектикуту дати мені шанс зіграти. Мій перший день в Нью # 8209; Хейвені назавжди закарбувався в пам'яті як одне з визначних подій мого життя. Так як в цій лізі мене ніхто не знав, я дав собі слово заробити репутацію самого натхненного гравця Ліги Нової Англії. Давши таку обітницю, залишалося тільки неухильно його дотримуватися.
З тієї хвилини, як я з'явився на полі, я був немов наелектризоване! Я кидав м'яч так сильно і швидко, що майже відбив руки ловцю м'яча. Температура в цей день була близько 100 ° за Фаренгейтом. Я б анітрохи не здивувався, якби мене вхопив сонячний удар - я метався по полю, немов блискавка. Чи допомогло це? Ще й як. В результаті зі мною сталися три неймовірні речі. У # 8209; перше, мій ентузіазм переборов страх, і я грав набагато краще, ніж взагалі міг собі уявити. У # 8209; друге, мій ентузіазм передався іншим гравцям моєї команди. І в # 8209; третє, замість того, щоб впасти без свідомості від перегріву, я відчував себе під час гри краще, ніж коли # 8209; або в життя.
Найбільший захват я відчув вранці, коли, відкривши місцеву газету, прочитав: «Цей новий гравець, Беттгер, просто якийсь # 8209; то динаміт. Він надихнув наших хлопчиків. Вони не тільки виграли гру, але і грали краще, ніж коли # 8209; або в цьому сезоні ».
Протягом десяти днів мій ентузіазм привів мене від зарплати в 25 доларів в місяць до зарплати в 185 доларів в місяць - мій заробіток збільшився на 700%! Два роки по тому я грав за Сент # 8209; Луїс Кардіналс і збільшив свій дохід ще в 30 разів! Яка ж причина цього? Ентузіазм і тільки він! »
З # 8209; за травми руки містеру Беттгера в кінцевому рахунку довелося залишити бейсбол. Він став страховим агентом Файделіті Мьючуал Лайф Іншуренс Компані. Після безнадійних провалів протягом майже цілого року, Беттгер вирішив знову проявити ентузіазм, пам'ятаючи про успіх в бейсболі.
На сьогодні вона сягнула карколомних успіхів в справі продажів страхових полісів. Його всюди чекають, він пише статті та виголошує промови по всій країні, від західного до східного узбережжя.
«Протягом тридцяти років я бачив, як ентузіазм подвоював і потроював доходи десятків агентів, але я також бачив, як недолік його викликав повне фіаско інших. Я твердо переконаний, що ентузіазм - це єдиний і найбільший фактор в кар'єрі щасливого продавця ».
Якщо ентузіазм може робити такі речі для однієї людини, він може зробити те ж саме для вашого чоловіка. Дайте йому зрозуміти, що з висловлювань всіх знаменитих людей можна зробити один # 8209; єдиний висновок: ентузіазм - це невід'ємна складова будь-якого чоловіка. Якщо чоловік має їм в достатній мірі, він зробить все необхідне для досягнення успіху, і його робота завжди буде йому в радість.
Хто # 8209; то запитав сина музиканта Боба Кросбі, як його батько і дядько Бінг Кросбі заробляють на життя. «Вони веселяться», - відповів він. «Добре, а що б ти хотів робити, коли виростеш?» - не вгамовувався наполегливий приятель. Молодий Кросбі був лаконічним: «Те ж саме, що і вони». Радість - це почуття, яке ентузіаст відчуває від своєї роботи.
Якщо ви хочете, щоб ваш чоловік досяг успіху і залишався на гребені цієї хвилі, починайте сьогодні кампанію по перетворенню його в ентузіаста. Спочатку вам слід «продати» йому ідею цінності ентузіазму, а потім надихнути його застосувати шість правил, викладених в наступному розділі.