Весь маркетинг, все прийоми продажів прописані у відомому фільмі «Місце зустрічі змінити не можна». Вже давно! -Варто чи весь час шукати інсайдерські новинки, секрети, коли не впровадили САМЕ головне?
Отже: Сама суть. Фундамент. Закон.
Ще в повоєнні, важкі часи, талановитий детектив Гліб Жеглов визначив для себе, з особистого досвіду, на практиці, шість (6) залізних правил.
Шість правил Гліба Жеглова:
1. Так, правило перше - запам'ятовуй, повторювати не буду. Затвердити як стройовий статут. Розмовляючи з людьми, завжди посміхайся.
Зрозумів? Люди це люблять. Оперативник, який не вміє влізти в душу до свідка, дарма отримує робочу картку. Запам'ятав?
2. Правило друге - будь до людини уважним, і старайся посунути до розмови про нього самого. Як це зробити.
3. А ось для цього існує третє правило: знайди тему, яка йому цікава.
4. Правило четверте - привілей до людини щирий інтерес. Вникни в нього, довідайся, чим він живе. Це, звичайно, важко. Загалом, попотіти доведеться. Але зате, якщо ти це зможеш, він тобі все розкаже.
(Далі з книги Вайнерів «Ера милосердя» - ще два правила):
5. «Нас перебило тоді щось. Але зараз я закінчу: ось тобі ще два правила Гліба Жеглова, запам'ятай їх - ніколи не будеш сам собі дурнем здаватися!
... Перше: навіть «здрастуй» можна сказати так, щоб смертельно образити людину.
6. І друге: навіть «сволота» можна сказати так, що людина розтане від задоволення.
