Будь-який бізнес в міру свого розвитку зазнає проблему масштабування. Особливо це стосується проектів, які приносять стабільний прибуток, саме в цьому випадку керівнику варто задуматися, масштабувати чи бізнес.
Наприклад, булочну, власник якої сам робить випічку і продає її, не можна масштабувати, тому що можна масштабувати систему, а не людини. При цьому туристичне агентство, в якому керівник не продав жодної путівки, але вирішує організаційні питання і управляє всіма бізнес-процесами, має постійно зростаючу прибуток, легко можна масштабувати і відкрити мережу агентств.
Отже, як вирішити проблеми масштабування бізнесу, про це в нашій статті!
Способи масштабування бізнесу
1. Відкриття власних філій. Найпростіше, з чого можна почати масштабування бізнесу - це відкриття власних точок продажів. Звичайно, це - складний і витратний процес, але він не вимагає ділитися прибутком з кимось.
Відкриваючи самостійно свої філії в рамках одного міста, або навіть в інших містах, вам доведеться розраховувати на власні сили. Вартість запуску салону краси може становити кілька мільйонів, а відкриття туристичного агенства обійдеться в 200 000 - 300 000 рублів.
До того ж, важливо налагодити всі процеси, стежити за якістю послуг, що надаються і за роботою персоналу.
Знову ж, автомобілі ви таким способом продавати не зможете, а ось книги, одяг, аксесуари, взуття, навіть туристичні путівки - будь ласка!
3. Франчайзинг як спосіб масштабування бізнесу став дуже популярним в останні роки. Витрати будуть не такими величезними, але важливо налагодити контроль за франчайзі, що працюють в інших містах. Щоб уникнути чорних схем і приховування доходів франчайзі, ви можете ввести паушальний внесок і щомісячні фіксовані платежі (роялті), і вам не доведеться тішити себе ілюзією, що ваші взаємини з фаранчайзі будуть прозорі.
Франчайзинг хороший тим, що ви, ділячись своєю бізнес-моделлю і торговою маркою, швидко розширюєте географію свого бізнесу. Ваш бренд стає більш популярним і відомим навіть в невеликих провінційних містах, клієнтів стає більше. Але тут також важливо надати дуже високий рівень сервісу, щоб клієнти були задоволені і лояльними.
Також франчайзинг загрожує тим, що ваш молодший партнер, отримавши досвід, знання, свій телевізор і технології може легко зникнути, відправившись у вільне плавання. Щоб цього уникнути, необхідно надавати тимчасовий доступ до технологій. І зробити так, щоб всі знання, які ви передали франчайзі, стали неактуальними поза вашого франчайзингу.
Скачай безкоштовний список з інструментів, які допомагають економити від 15 000 щомісяця, знижуючи витрати в бізнесі.
Для онлайн-підприємців, тренерів і маркетологів
Точки зростання вашого бізнесу
Можна виділити 8 основних точок зростання вашого Бзнес, за рахунок яких поступово прийти до розширення малого бізнесу.
1. Збільшення середнього чека. Збільшуйте середній чек за допомогою продажів супутніх товарів або невеликого підвищення ціни.
2. Розширення асортименту. Працюйте над розширенням асортименту, почніть співпрацю з різними постачальниками.
3. Тривалий термін життя клієнта за рахунок апселлов, абонентської плати, спеціальних пропозицій для постійних клієнтів. Ведіть базу постійних клієнтів і регулярно з ними взаємодійте.
4. Зменшення собівартості бізнесу. наприклад ви можете скоротити штат непотрібних співробітників, оптимізувати витрати і роботу колег.
5. Відкриття точок в регіонах.
6. Партнерства з суміжними областями бізнесу.
Хочете отримати додаткові фішки, як розвинути свій бізнес?