Фаберлік купив Флоранж?
Флоранж з Фаберлік об'єдналися?
А найменш терплячі колеги вже почали бентежити партнерів різноманітними супер-пупер-вигідними пропозиціями перепідписання (і коли тільки ми, мережевики, подорослішаємо?).
Що ж нас чекає насправді?
Злиття млм-компаній - подія в індустрії млм неординарне. Хоча для бізнесу в цілому - справа звичайна.
Відійшовши від початкового шоку (спочатку мозок просто відмовлявся в це вірити), і проаналізувавши інформацію з офіційного Лідерського саміту Флоранж. заспокоївшись сама і заспокоївши кілька партнерів, хочу внести ясність в це питання.
Напевно, цього чекають колеги як з Флоранж, так і з Фаберлік.
Зрештою, я за бізнес без рожевих окулярів і перевірені факти. Тому кажу тільки те, що сама чула з офіційних джерел.
Нас дійсно чекає об'єднання з Фаберлік.
Так, несподівано. Але - це бізнес.
Перше. Продукція, каталоги і ціни Флоранж - залишаються колишніми, змінюється тільки інвестор і маркетинг-план, і інвестором буде Фаберлік, а не ДеАгостіні.
Офіційно оголошено, що бренд і продукція Флоранж продовжать свій розвиток - в складі Фаберлік, але у вигляді окремих каталогів преміум-якості, якими вони завжди і були. Глянцевими, стильними та привабливими;)
Друге. Маркетинг-план, доставка і географія продажів. Вони змінюються - відповідно з такими у Фаберлік.
Чесно кажучи, в подробиці маркетингу я ще тільки вникаю, але вже зараз бачу ряд безсумнівних переваг: 3 000 балів Фаберлік, необхідних для статусу Директор, і зроблені на продукції Флоранж - це товарообіг близько 450 000 за цінами каталогу (бальна вартість продукції Флоранж складе 150 рублів за бал).
У Флоранж це був оборот 700 000 за цінами каталогу.
Взагалі, як зауважив Директор з продажу Фаберлік Владислав даванки, в будь-млм-компанії виплачують певний і приблизно однаковий відсоток винагороди.
І Директор в будь-якій компанії з нормальним маркетингом отримує приблизно однакову суму.
Це як у загадці - що легше: тонна цегли або тонна пуху?
Тонна і там і там.
Питання тільки в тому, наскільки швидко можна зробити той оборот, який потрібно для того щоб стати тим самим Директором.
І найкраще, як показує моя практика, порівнювати ні тепле з м'яким - тобто не абсолютні цифри товарообігу, а привести значення до спільного знаменника. Наприклад, висловити товарообіг ... в клієнтах.
Середній замовлення клієнта Флоранж - 5 000 рублів. Значить, на товарообіг 700 000 було потрібно щоб вся структура обслуговувала близько 140 клієнтів в місяць. А на товарообіг 3 000 балів Фаберлік, зроблений на продукції Флоранж - 90.
Ось так цінова наповненість продукції Флоранж, помножена на 24 країни, де офіційно працює Фаберлік (Флоранж працював в 5-ти) - відкриває нові горизонти і швидкості в бізнесі;).
Але ж є ще й продукція Фаберлік, яку ми поки не знаємо, але цілком можливо - распробуем і полюбимо. І це теж буде враховуватися в товарообігу.
Наприклад, мій чоловік дізнавшись, що в асортименті є закваски для йогурту, сам запропонував спробувати (після вебінару Катерини Бокітько про схуднення ми підсіли на домашні йогурти, хоч я і ні разу не кулінар. Що ж, спробуємо і закваски Фаберлік - якщо сподобається будемо брати , стройнеть і робити бали).
Так що можливості - однозначно розширюються.
Правда, для консультантів Фабелік ці можливості відкриються трохи пізніше.
А Фаберлік більше Флоранж приблизно раз в 20.
Оскільки керівництво не хоче, щоб знайомство з продукцією закінчилося за лічені хвилини після старту продажів - найближчі як мінімум півроку (а може і більше) можливість продавати продукцію Флоранж буде тільки у консультантів Флоранж. Це інформація від керівництва Фаберлік, який був присутній на саміті Флоранж.
Точно з цієї ж причини не у всіх 24 країнах відразу буде доступна наша продукція, а спочатку тільки в тих, де зараз працює Флоранж.
Але - все це тимчасові незручності;).
У перспективі нас чекають дійсно великі справи;).
Ну і третє. Процес переходу.
Перехід буде здійснюватися поструктурно, тобто вся напрацьована структура у Флоранж перейде з Вами в Фаберлік.
Всі описані можливості будуть доступні консультантам Флоранж автоматично, ніяких перереєстрацій не буде потрібно (так що спамери можуть розслабитися і не витрачати час на твір супер-пупер-пропозицій).
Надихає, що партнери теж вже пройшли етап шоку, і міркують розсудливо і тверезо:
І, звичайно, обнадіює те, що таке вже було в історії. Об'єднання Фаберлік з Едельстар.
Хоча це напевно було непросто.
Але лідер - він на те і лідер, що готовий будувати млини, а не стіни, коли приходить вітер змін.
Дохід від бізнесу в кінцевому підсумку визначається калібром Лідера, а калібр Лідера - масштабом тих завдань, які він готовий вирішувати.
І зараз завдання стоїть не з простих.
Але ми Лідери - і ми вирішимо її!
І - обов'язково будемо успішними разом!